商业模式创新(培训提纲).doc

商业模式创新（培训提纲） 咨询师、培训师：薛在君 从一个故事说起：少年大卫击杀巨人歌利亚 一、企业永续经营的秘密 1、如何摆脱企业发展的魔咒：爱迪斯“企业生命周期”理论 中外企业平均寿命：数据统计表 2、如何在同质化竞争中开辟蓝海和深海市场？ 如何获得竞争优势并持续盈利？如何保持现金流的连续性？ 3、在这个10倍速变化的时代，如何预知、把控和开创未来？ 如何继续保持企业的领先地位？ 4、如何在商业生态系统中找准企业自身的定位？ 5、基业长青的秘密：商业模式创新及商业生态塑造 （1）杜拉克、克里斯藤森、摩尔等著名管理学大师的论述 （2）商业模式创新关乎企业的成败：中国创业型企业、美国企业创新 （3）柯达的沉恸教训！ 二、商业模式的描述 1、什么是商业模式？管理学家的共识 2、商业模式的基本构成：最为重要的三个要素 3、哈佛商学院克利斯滕森教授的观点：商业模式的四个部分 4、其他管理学家的描述：哈默尔，等。 5、魏炜、朱武祥：六要素模型 6、商业模式的特点 什么是好的商业模式？ 三、商业模式的分类：最常见的几种商业模式介绍 1、平台型商业模式：如，App Store、腾讯QQ、等 2、长尾型商业模式：乐高（丹麦玩具厂商）、豆瓣网、e-Bay、亚马逊 3、免费商业模式：吉列、报纸、 4、开放式商业模式：英特尔、宝洁的“连接和发展”、葛兰素史克的专利池、（加拿大）黄金公司 5、电子商务模式（B2B、B2C）：阿里巴巴、淘宝网、当当网、腾讯网、慧聪网； 6、连锁模式：小肥羊、好又多、7-11、真功夫 7、传销模式：安利、雅芳、天狮、玫琳凯、等 8、直销模式：戴尔、凡客诚品\ITAT、 9、价值链模式：ZARA、百丽鞋业；利丰、居泰隆、尚品宅配、 10、第三方付费模式：支付宝、 等等 四、企业战略与商业模式的关系 1、企业战略的三个层级 2、商业模式在企业战略中的角色与地位 3、商业模式创新的时机 4、案例分析 五、商业模式创新的工具：分析与研究 1、行业6核心模型分析法 案例：中国白酒行业分析 2、企业价值链分析法：迈克尔·波特理论 贝恩咨询公司的价值链分析方法 3、消费者需求分析法 消费者深度访谈 蓝海策略：价值曲线 4、利益相关者分析法：关键资源与能力盘点 5、市场调研与走访：利益相关者访谈 6、奥斯特瓦德：商业模式画布（九要素） 7、最高境界：直观能力（洞察本质）与悟性 综合把握能力 六、商业模式创新的方法：全新的理念 商业模式创新是一项系统工程 1、资源整合的几种方法及其案例：战略联盟、价值链重组、OEM、虚拟化经营、轻资产化、引进利益相关者 2、企业重新定位 3、颠覆传统规则：大卫与歌利亚的故事、长尾模式（颠覆80/20法则） 4、建立商业生态系统：微软、英特尔 5、销售模式创新 6、运营模式创新 7、发现新客户：钻石小鸟、全城热恋、 8、破坏性技术创新：数码技术（柯达） 9、产融模式：泸州老窖、巴菲特模式 10、整体解决方案 11、改变产业模式 12、盈利模式改变 13、电子商务引进：苏宁云商 14、行业瓶颈突破 15、企业边界重新划分 16、模仿国外成熟的商业模式：国内网站 17、交易结构变更 18、空手道（以信誉为资本）： 19、并购模式：帝亚吉欧 20、异业嫁接：7-11、麦当劳、印象刘三姐 21、宏观经济机会：中国加入WTO、 22、发现新通路 23、消费者需求创新 24、资本运作：好帮客 七、商业模式的核心：业务系统的生成或再造 1、重新确立游戏规则 2、业务系统的建设： 业务系统图的画法 3、业务系统与其它五个要素的关系 八、商业模式评估：盈利模式和现金流分析 1、最常见的22种盈利模式 2、商业模式风险预测及防范 企业风险评估模型 九、商业模式创新的步骤：现场练习 1、画出你企业当前的商业模式：业务系统图 2、企业所在商业生态系统的内外部分析 3、找出创新的方向：企业经营战略 4、商业模式设计及选择 参考书目： 《发现商业模式》魏炜、朱武祥 著 《重构商业模式》魏炜、朱武祥 著 《商业模式的经济解释》魏炜、朱武祥 著 《商业模式新生代》（瑞士）亚历山大·奥斯特瓦德等 著 《商业模式：企业竞争的最高形态》李振勇 著 《竞争的衰亡》（美）詹姆斯·弗·穆尔 著 《发现利润区》（美）亚德里安J斯莱沃斯基 等著 《资源整合：超越外包新模式》（美）琳达·科恩，阿莉·扬 著 《创富志》（杂志） 《蓝海策略》金伟灿、莫伯尼 著 《启动革命》盖瑞·哈默尔 著 《长尾理论》克里斯·安德森 著 《远见：用变革理论预测产业未来》（美）克莱顿·M·克里斯腾森 等著 《商界：中国商业评论》（杂志） 《企业生命周期》爱迪斯 著 《决断：日本汽车巨子丰田英儿自传》汪仲 译 联系方式： QQ 670160658 E-Mail:meilih