挑战杯——浙江爱威超声波电机有限责任公司创新创业项目.docVIP

浙江爱威超声波电机有限责任公司创业计划 (节选财务分析部分) 2007—2008年 第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛作品登记表 作品名称 浙江爱威超声波电机有限责任公司创业计划 作品所属 领　　域 1、产品（D）（电子信息硬件） A.农林、畜牧、食品及相关产业类 B.生物医药类 C.化工技术、环境科学类 D.电子信息类 E.材料类 F.机械能源类 2、服务（） G.服务咨询类 参赛学校 （全称） 浙江工商大学 所在省 （区、市） 浙江省 团　队 主　要 成　员 姓名 性别 年龄 年级、专业 备注 （专业） 林封坤 男 21 2005级 测控仪器专业 李娜 女 21 2005级 测控仪器专业 傅帆 女 21 2005级 财务会计专业 俞凤燕 女 22 2005级 金融专业 吴笛 男 21 2005级 统计专业 团队联 系方式 通讯地址 杭州浙江工商大学钱江湾生活区38幢518室 邮编 310018 电　　话 0571手机 作品简介 （限200 字内） 超声波电机是一种利用压电元件产生超声振动进行驱动的新型电机，与传统电机相比具有低速大力矩、结构紧凑、响应速度快和运行噪声低等优点。在航天航空、精密仪械、轿车以及一些民用领域有着广泛的应用前景。然而，目前国内超声电机产业化生产规模小，而我国微特电机市场前景广阔，在这种情形下，浙江工商大学五名本科生组成创业团队，成立浙江爱威超声波有限责任公司，推出爱威牌多型号超声波电机，成为国内全新的规模化和产品化生产超声波电机的公司。 学校意见 盖章：　　 省级评委 会意见 盖章：　　 全国评委 会意见 签名：　　 目 录 第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛作品登记表 2 浙江工商大学YOU＆ME创业小组创业计划概述 9 第一部分 执行总结 22 1.1背景 22 1.2公司 26 1.3产品 27 1.4市场与竞争分析 27 1.5市场营销 29 1.6公司组织与人力资源 30 1.7风险分析及对策 30 1.8财务分析 31 1.9团队介绍 31 第二部分 项目背景 32 2.1产业背景 32 2.2产品介绍 33 2.3产品原理与结构 33 2.4产品用途 36 2.5工艺要求 37 2.6产品研究、设计与开发 37 2.7生产 38 2.8产品管理 38 2.9产品优势与数据 39 第三部分 市场调查与分析 44 3.1市场概要 44 3.2企业外部环境机会分析 56 3.3超声波电机行业发展分析 57 3.4超声波电机目标市场分析 58 3.5超声波电机行业竞争分析 74 第四部分 公司战略 80 4.1公司概述 80 4.2 SWOT分析 81 4.3总体战略 85 第五部分 市场营销 88 5.1目标市场定位策略 88 5.2购买决策分析 89 5.3产品 90 5.4价格 91 5.5营销目标 91 5.6客户分析 91 5.7营销组合策略 92 5.8推广策略 95 5.9公关 97 5.10 具体实施策略——“首单人”和“制度服务” 98 5.11 ＣＩＳ企业形象设计 99 第六部分 公司组织与人力资源 102 6.1 公司性质 102 6.2 公司组织形式 102 6.3 部门职能及人员配备 104 6.4人力资源配置 105 6.5 人力资源管理 106 6.6 组织管理战略 107 第七部分 风险分析及对策 108 7.1 风险 108 7.2对策 111 7.3风险退出 112 第八部分 财务分析 114 8.1 公司期初资本结构 114 8.2相关财务数据设定 115 8.3资金来源与运用 117 8.4财务预测 119 8.5财务分析 124 第九部分 重点问题介绍解析 128 9.1 重点客户资料 128 9.2 竞争对手资料 130 9.3公司上市可行性分析 131 第十部分 附录 135 附录1 管理层简介 135 附录2 国内各超声波电机研究机构的创业赠言 137 附录3 关于技术专利 140 附录4 顾客名单 152 附录5 学者，专家，企业家创业意见 155 附录6 相关合同和说明 157 附录7 市场前景调查报告 160 附录8 财务报表 191 浙江爱威超声波电机有限责任公司 创业计划 第一部分 执行总结 1.1背景 大势所趋 日本有关专家预言：21世纪将是超声波电机广泛应用的时代。 2007年全球小电机总产量达到了90亿台，其中超声波电机为9000万台，随着全球经济国际化，小电机产业也趋向生产、物流、销售国际化。