实业机械公司筹资案例分析.docVIP

实业机械公司筹资案例 7.1案例简介 实业机械公司创立于1972年，主要生产抽水泵。公司的创立者，柯克先生和主管生产的副董事长斯科特先生从公司创立之日起，就领导公司同瑞雷斯公司展开激烈竞争，直到瑞雷斯公司自动退出为止。注意到公司在服务组织方面的力量薄弱，柯克先生和斯科特先生实行一种改进的市场营销政策。这项政策特别强调为公司产品的用户提供送货服务和技术帮助，并将公司产品打入地区市场、全国市场以及国际市场，公司在各地建立了很多的办事处。另外，有许多销售商帮助推销公司的产品，弥补公司在其他方面的不足。由于这些因素及公司可观的生产能力，自1979年以来公司的销售额一直保持了37%的增长额。现在公司产品的 市场占有率已经达到5%。据估计，实业机械公司的销售增长率要高于同行业平均水平。同时，实业机械公司积极投身于国际市场，在1982年，公司获得了韩国和日本的境外销售权，并做了大量实质性的工作去开拓非洲市场。并且公司的产品不断地革新，同时又推出了设备租赁这一服务，成功的加深了商业客户和潜在的顾客对公司及其产品的了解。 7.2案例分析 财务状况的分析 实业机械公司的创建者柯克先生在考察了公司过去四年的表现后发现了一些对利润不利的发展趋势。 销售总额中，产品的销售成本的比例由1981年的60%上升到1983年的62%，其中主要的是扩大了国际市场销售份额，而国际市场的毛利率比较低。而公司采取的应对措施