25年营销路 精彩跨越五大步.docVIP

25年营销路 精彩跨越五大步 概括起来，25年潮涨潮落，中国营销人跨越的五大步清晰可见。 　　市场经济与消费者权益 　　中国的社会变革是从对市场经济的主体──消费者的认同开始的。一时间，从上到下，从人民群众到摘帽的地、富、反、坏、右，从干部到农民，人人都是消费者，人人都享有消费自由、消费尊严和被保障的权利。可以说，对消费者观念态度的转变过程，就是中国的一场具有划时代意义的市场经济启蒙运动。 　　CIS导入与品牌创建 　　进入90年代，由政府主导的重复投资、重复建设和重复生产，使企业之间并无实质区别。日益复杂的消费市场和主流传媒的影响，使作为中国市场主体的部分企业萌生了自我意识并自我觉醒，试图寻找一种有效途径来展示自我形象，实现传播上的差异。1992年，日本的CIS牗企业形象识别牘之父中西原南先生到中国传播CIS理念，掀起了国内企业的CIS热，广州太阳神保健品公司是国内最早导入VI形象的企业，在此期间，健力宝、海尔、万家乐、科龙和TCL等企业先后成为吃螃蟹的人。 　　标王现象与广告崇拜 　　上个世纪80年代中后期，国人开始从主流媒体接触到广告。对从文化大革命走过来的老百姓来说，广告简直是一件稀罕事。 　　随着央视标王秦池和爱多流星般陨落，巨人脑黄金广告狂轰滥炸的失败，三株口服液在扫大街式的标语广告中终结，广告一招鲜、吃遍天的时代已成过去。与此同时，美国宝洁公司多品牌定位战略在中国市场的成功，可口可乐在中国各区域市场的步步为营，海尔家电的稳扎稳打和品牌价值的不断提升，成为各自行业品牌营销的标杆。 　　整合营销传播理念与品牌定位 　　上个世纪90年代末，由广告大师奥格威创办的美国奥美广告公司在中国大陆致力于奥美观点的传播。建立在舒尔茨整合营销传播理论基础之上，以价值为导向的奥美三百六十度品牌管家理念，获得了中国营销与传播界的认同。舒尔茨提出的从4P牗产品、价格、渠道和促销牘到4C牗消费者、成本、购买的便利性和沟通牘的转变，已成为许多传统企业加大自身营销变革和提升品牌价值的有力武器。科龙、恒基伟业和联想等企业是这种理论实践的先行者和受益者。 　　当中国企业面临全球化的挑战时，盲目的多元化策略将使众多企业陷入品牌价值弱化、增长速度下降、利润微薄的困境。而那些在多元化观念上相对保守的企业，却在自觉或不自觉地实践着定位理论，如创维在彩电领域的因祸得福，夏新品牌的咸鱼翻身，方太厨具的精品形象，富安娜家纺的高贵气质，爱浪音响的价值提升等。 　　产品创新与工业设计 　　产品同质化与超饱和生产所引发的价格战、传播战和渠道战等，已经成为企业决策者每天要面对的难题，但隐藏在竞争背后的深层问题却是企业核心技术的缺失，是产品创新设计的短视。整个90年代是中国企业模仿的年代，在创新设计零和的博弈困境中，没有企业真正愿意成为创新设计的领跑者。中国家电业经过20年的发展，在全球市场的大格局中，品牌依然处在价值的最低层，遭受着欧美一轮又一轮的反倾销惩罚。 　　近两年来，国内的优秀企业，譬如联想、华为、夏新、创维、方太、华帝、富安娜等等，都在不遗余力地提升自己的产品创新设计能力，并在市场上创造出了骄人的业绩。 欢迎与特约专家交流你的观点或看法，杜建君简介：深圳深远顾问机构董事长兼首席顾问；中国企业营销变革管理理论的首创者和实践者、quot;新营销quot;运动创始人；美国科特勒咨询集团资深顾问、《销售与市场》杂志常年顾问；中国工业设计论坛暨中国企业产品创新设计奖组委会执行主席；深圳管理咨询协会副会长、深圳年度管理咨询风云人物、新浪财经人物；曾先后担任：TCL集团营销副总兼公关部长、创维集团营销副总裁兼市场总监；深圳麦肯特顾问公司董事总裁和中国营销传播网CEO。：w7526806 敏捷制造三要素 　　敏捷制造主要包括三个要素，生产技术，组织方式，管理手段。 　　敏捷制造的目的可概括为：“将柔性生产技术，有技术、有知识的劳动力与能够促进企业内部和企业之间合作的灵活管理（三要素）集成在一起，通过所建立的共同基础结构，对迅速改变的市场需求和市场实际做出快速响应”。从这一目标中可以看出，敏捷制造实际上主要包括三个要素：生产技术、管理和人力资源。 　　一、敏捷制造的生产技术 　　敏捷性是通过将技术、管理和人员三种资源集成为一个协调的、相互关联的系统来实现的。首先，具有高度柔性的生产设备是创建敏捷制造企业的必要条件（但不是充分条件）。所必需的生产技术在设备上的具体体现是：由可改变结构、可量测的模块化制造单元构成的可编程的柔性机床组；“智能”制造过程控制装置；用传感器、采样器、分析仪与智能诊断软件相配合，对制造过程进行闭环监视，等等。 　　其次，在产品开发和制造过程中，能运用计算机能力和制造过