亿佳能 实效营销.docVIP

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亿佳能 实效营销

亿佳能 实效营销 太阳能产业是朝阳产业,市场前景十分广阔,每年按20%~30%的市场需求递增,到2010年,国内市场容量将达到600亿元,欧盟则达到1500亿美元。国内家电黑马奥柯玛、华帝等企业均摩拳擦掌进入该行业,欲分得一块蛋糕。然而在2002年,太阳能行业却杀出了一匹黑马——山东亿佳能太阳能有限公司,亿佳能公司成立于2001年底,2002年销售额即近1亿元,挤身于皇明、清华阳光、华扬为代表的第一集团军,成为中国太阳能行业四强之一。这得益于亿佳能热水器的典雅外观、精致工艺和成熟的技术水平,更得益于其“让1亿家庭用上太阳能”的品牌定位及其独特的实效营销策略。 品牌定位   太阳能产业是最近20年兴起的,从生产、销售到营销,其运作不如家电业规范、成熟,在国内大小3000多家太阳能企业,能拿出像样生产线的甚至不到100家,导入现代营销的更是廖若辰星。   太阳能热水器市场品牌云集,科技、品质、专业、技术、价格等种种旗帜都有人摇鼓,为了避免人云亦云,体现亿佳能品牌人性化、现代感的差异性,亿佳能确定了新的定位,“让1亿家庭用上太阳能”既是亿佳能的品牌含义、企业目标,也明确表明其产品定位——占领太阳能热水器的中高档市场,让中国乃至世界的消费者用上质优价惠的太阳能热水器。其广告语“魅力新一代,热力冲出来”,“魅力”形象地传达“新一代”的特点:全新的技术突破、完美的外形,赋予它现代、时尚的精神内涵,切合人们对美的追求、对创新的期待。同时,它代表着太阳能行业发展的新气象,是太阳能产品的新一代。“热力冲出来”是对产品全新概念的提升,一个“冲”字将产品卓越的热效能,提升到热情四射的感情体验,给人很好的联想。 打造顾问式营销管理团队   企业的竞争最终是人的竞争,是企业员工对员工的竞争,企业经销商对经销商的竞争,还是企业“外脑”对“外脑”的竞争。笔者走访过很多企业,尤其对近30家优秀企业的划时代的转折点进行一些简单统计,统计显示出这30家企业中有近5成的转折点是借用外脑完成的:TCL,中国手机新形象;海王银得菲,治感冒,快;三源,做女人挺好……   策略是战略的延续,方法是思想的捷径。借用外脑无异是企业实现目标的一种行之有效的途径,经过缜密筛选,2002年下半年,亿佳能公司正式“借用”中国著名营销策划大师朱玉童,与深圳采纳营销策划公司(朱为该公司总经理)正式签定合作协议。学业有专攻,采纳公司最擅长的就是营销策划与管理,与亿佳能合作,自然是强强联手,相得益彰。其服务形态式主要有:   贴身服务。即采纳公司从总部挑选一支营销策划、管理队伍长驻亿佳能,外派队伍在忆佳能设立工作室,与亿佳能公司一起工作,一起生活,全面介入公司的营销策划与管理工作,从某种意义上说,工作室是亿佳能公司的一个职能部门,一个责任重大的部门。   培训服务。即采纳公司通过会议、方案或现场演示,与亿佳能公司领导、员工、经销商进行多层面的沟通与互动,达到共同提高的目的,从而打造出一支年轻充满朝气的营销队伍,建立太阳能行业一流的营销团队。   顾问式服务。这各形式是不定期的,形式不拘一格,内容也是多方的,如全国性的市场综合调查、座谈会、公司的品牌长远规划等等。 1+1暖冬行动   考虑到冬季洗浴气温低,为了使用户真正实现全程无忧,自2002年10月1日起,亿佳能在全国各大城市特别推出“1+1暖冬行动”,却购买热水器免费赠送二合一浴霸和防冻电热带,该活动同时集公益、科普、促销、展示、服务为一体,摒弃了做活动“作秀”之嫌,带给消费者更多亲情、温情和实惠(解决太阳能热水器冬季不好用问题)。   该活动是在亿佳能产品销售势头高涨、深得消费者喜爱的前提下举行的,活动使亿佳能“冬季好用,四季都好用”的设计标准响彻大江南北,也初步锻造出亿佳能独特的企业文化,使亿佳能人“健康、向上、自由、博爱”及“我们年轻、我们富有”形象深入经销商与消费者的心中。   促销活动同时大大提高了经销商的信心,为提升网络整体竞争水平、品牌传播打下了坚实的基础,有力支持了公司的全面招商工作。   活动过程中,还对现有不规范不专一的网络提出了整改的标准和时间,强行推动网络扩张,突出专营店形象,填充了专营店内容,为加大终端广告推行,强力推行终端促销政策,增加市场占有率提供了样本与典范。 “20万创富计划”大赛   为了激发经销商的创业热情,提高经销商的经营水平,公司集思广益,提出、实施了“20万创富计划”:   1.凡是想运作亿佳能系列产品并自愿为亿佳能公司经销商者,均可写出自己的市场运作计划,并参与评选。   2.2002年12月13日前,经销商可以将创业计划交给业务员或者在12月15号带往亿佳能公司在南京的招商会现场。   3.亿佳能公司在收到计划后,于12月16日组织评委进行评审。评选时先从中预选

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