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从“五朵金花”到“新闻营销” 近几年网络崛起了五朵金花--木子美、竹影青瞳、流氓燕、黄薪、芙蓉姐姐。五人以挑战传统为噱头，成名之快，窜红之快，充分说明了现代传媒（尤其是网络）在造就品牌过程中速度和效率具备着无可比拟的优势。撇开道德伦理的讨论范畴，我想，任何一个渴望迅速成名的人都或多或少可以从她们身上得到启迪： 一、 无成本或低成本迅速提升品牌知名度 　　二、品牌传播、经营方式出位，不按常理出牌 　　三、长期处于公众注意、讨论中心，品牌曝光率强，新闻效应持久。　　　　新闻营销--后营销时代的终极武器 　　营销一词自舶入中国以来，已经走过25个年头，期间先后历经四个时代：USP（独特销售主张）时代、细分时代、定位时代、整合营销传播时代。2001年，新闻营销由21世纪福来传播机构率先提出，短时间内，就以其诸多优势成为不少企业征伐市场的利器，甚至被称为后营销时代的终极武器。借新闻营销东风，不少企业成功地完成了自身品牌知名度、美誉度的快速提升，实现销售半径、渠道半径的瓶颈突破，其中许多案例可圈可点： 　　由号称中国公关第一人王力策划导演的亚细亚商战可称为中国新闻营销早期的经典之作。1989年，亚细亚甫一成立，就直接展开政府公关，接连炮制了一系列新闻：全体员工实行早操制，完毕后向二七烈士纪念塔致敬；创办《亚细亚人报》，避开商业信息，设立纯服务性专栏，达成与消费者的深度沟通；在男职员中挑选合格人员，装备整齐，每月在特定公关目标区域跑步，展现阳刚之美......1991年12月，中央电视台《经济半小时》播出了反映包括亚细亚在内的郑州六大商场商业竞争的电视系列专题片《商战》，在全国引起强烈反响。在竞争中，六大商场实现了共赢，一年的总销售额达到了10亿元，郑州六大商场中的五家进入全国零售商业百强行列。 　　健力宝第一代掌门人无疑也是擅长新闻营销的好手。1984年，李经纬得知中国将首次派团参加1984年8月在美国洛杉矶举行的第23届奥运会，通过种种努力，刚刚研制成功的健力宝成为中国奥运会代表团专用饮料，并拿出40多万元赞助代表团。代表团的不俗表现，让健力宝东方魔水的称号不胫而走。随后，健力宝在国内外各种赛事中频频亮相，通过新闻媒体的传播，大大提高了品牌知名度。成功的新闻营销使得健力宝这样一个小型乡镇企业连续十年位居中国饮料冠军宝座。最风光时，健力宝总资产近４０亿元，年销售收入４０多亿元。 　　此外，海尔张瑞敏亲手砸出的海尔服务；蒙牛借神五飞天跻身全国乳制品行业三甲；统一润滑油借伊拉克战争成长为行业内最具成长性的品牌......　新闻营销的特点与优势 　　在商业广告无孔不入、无处不在的今天，消费者普遍已对充斥影视、传媒、网络各个角落中的广告产生审美疲劳甚至厌恶心理。新闻营销却具有许多其它传统营销方式无法企及的优越性： 　目标受众的广泛性与主题商家的隐蔽性：新闻营销的载体是发生在国际或国内具有重大意义的新闻事件，公众关注度高，注意力持久，社会影响大。这些载体包括：国际政治事件、重大体育赛事、重大科技发现、重大社会事件等等。与传统营销手段相比，消费者较难发现新闻背后商家的广告宣传行为，反而容易在公众心中形成热心公益、关心国计民生、关心社会进步等良好口碑。金六福借中国足球冲进世界杯，成为中国奥运体育代表团唯一庆功酒之机，几乎一夜间，就频频出现于国内各宴会、婚庆场所。 　　传播成本低廉而影响持久深远：随着传媒竞争加剧，社会传播优势资源逐渐集中于少数的垄断寡头手中。任何想开拓、进军国际、全国市场的企业，如果停留在以往做全国市场，广告投央视；做区域市场，选省级卫视的认识层面，巨额的广告费用支出将成为很多中小企业生命无法承受之重，在现实环境下，也很难收到理想效果。相反，如果能紧紧抓住社会热点、公众聚焦事件，以合作、冠名、赞助、捐赠等方式取得政府部门或者社会组织、团体支持，记者往往能不招而来，主动为营销推波助澜。企业因此可以较低的成本全程联姻新闻事件，成为媒体传播的重点和中心，在较长时间里保持高水平的品牌提及率，从而加速推动企业品牌美誉度、公众满意度的形成和提升。蒙牛借神五飞天成为中国航天员专用乳制品，品牌知名度大幅度提升，一度成为行业知名度第一品牌。 如何做好新闻营销 　　企业要做好新闻营销，应该着眼于以下几个方面： 　　1、努力挖掘、升华新闻事件中的积极意义。伊拉克战争爆发后，许多企业觉得这是一个负面的、不好的新闻。但统一润滑油却捕捉到了全球呼唤和平与理解的声音，其广告语多一些润滑，少一点摩擦一经播出，立刻得到全人类的共鸣；非典、禽流感、海啸时期，格兰仕向小汤山医院、疫区、灾区捐赠微波炉，不但为企业带来良好的公众形象，其产品的消毒、卫生、健康特点也迅速放大，成为公认的厨用家电第一健康品牌。 　　2、新闻营销应注重短、平、快，速度取胜。重大新闻