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整合传播,营销火炬 一、火炬浪费着什么？ 　　2003年12月29日，第八届环南中国海国际自行车大赛中山站“火炬杯”80公里绕围赛在火炬开发区隆重举行。　　除了火炬电视台作了以普通新闻的形式报道之外，《今日火炬》作了一个《大赛》的专题策划，其他没有任何的媒体报道。 　　《今日火炬》策划人在《大赛》简洁明净的专题里，醒目地总结出了――“中国?中山火炬”继“2003年中国（中山）国际电子信息产品与技术展览会”后再次亮相世界。“中国?中山火炬”的全球经营理念以及在国际的声誉再一次得到提升。 　　遗憾的是，这个报道传播范围却仅仅局限于“自家人”。 　　再转过头看会展经济。 　　每年举办的电展会，新闻报道除中山日报有一些专版专题之外，在零散的媒体中零散地有一些，这顶多是简单地传递了“中国中山火炬举办电展这一信息”。 　　《中山日报》的专版也局限于给中山人自己看。 　　中山人还不知道电展会吗？　　我们的主力还要在中山吸引来年的参展对象，或者说是吸引中山的资金吗？ 　　火炬正浪费着无形财富――新闻资源　　火炬还没有充分利用新闻传播城市形象 　　火炬还没有充分利用新闻派发城市名片 　　火炬还没有充分利用新闻策划城市美誉　　　　　　　　　　　　二、借会展营销火炬新城 　　中山的会展经济不少，火炬开发区的会展中心是以“国际”承建、以“国际”命名的“会展中心”，加之兴建的国际工业展厅，它不仅是火炬开发区的一张名片，也是中山的一张名片。 　　会展是火炬开发区对外交流的一个窗口，也是繁荣经济的一个平台，更是城市定位的一个自身展位，我们如何借势打造好它，利用好它，发掘好它？ 　　城市营销就是要让外面的人知道，让外面的人叫好，让外面的人来参加我们的“营销”，营造我们的氛围，吸引来资金为我们做投资。　　把会展的宣传放在一个高度，我们不要赔本赚吆喝，但如果吆喝得有价值，吆喝得能带来发展和生机，我们就应该把盈利放在长远、久远――　　以电展会来举例说明。　　百花齐放：召开记者招待会，让“城市名片”自由开花。这属于搭便车，人家爱拉你到哪就到哪。　　重点突破：有目的、有针对性地选择有影响力、有高度的媒体，站在城市营销的角度，从受众的立场、我们潜在要吸引的目标客户的立场，做专版、专题、系列报道。这属于自己开车，有目的、有方向、有计划、有安排 。　　重点突破的好处是――一、展示中山火炬的城市名片。二、营造中山火炬的城市活力。三、凸显中山火炬的投资环境。四、潜引展会的下一道参与。　　操作方式：宣传企业、会展中心和政府共同承担宣传费用。会展中心当前的目的应是打品牌、赢声誉，承担政府的名片功能。 　　　三、联盟企业营销火炬新城　　火炬开发区是目前唯一拥有6块牌子的国家级开发区。把整个火炬区当成一棵大树，区内各企业是树上的叶子。6块牌子把火炬这棵大树分成6个区。　　成立一个城市推广小组，设计出我们的城市LOGO、城市口号、城市标语等等。　　联盟区内的企业，有统筹、有计划、有针对性的做宣传推广、活动推广、招商推广等等。一切动作都带上我们的城市LOGO、城市口号、城市标语，有意识和无意识地突出我们的“城市名片”，使其慢慢地在外界“沁人心脾”。　　特别是区内一些名牌企业、一些直接做销售的企业，当他们获得奖牌或者是在我们的策划下，统一在我们的城市标版下，集中大家到一定高度的媒体统一“广告作战”、其费用政府奖励（补贴）一部分、企业自出一部分。　　树叶肥了，树干也就粗了。这不仅宣传了企业，也提升了我们城市的形象。　　　　　　　　 　　　　四、策划事件/活动营销火炬新城　　在此抛砖引玉。　　策划事件的指导思想是――结合火炬开发区有效资源，以尽量小的开支造尽量大的声势，引发国内新闻传播效应，树立火炬开发区良好的人文环境、人居环境、工作环境、经济环境、社会环境。政府牵头，企业操作。 　　巧借事件――　　五旬阿伯勇斗劫匪被刺重伤 香晖集团慷慨解囊救助英雄（本新闻为策划虚拟）　　10月8日下午，在火炬医院会议室，香晖集团副总黄XX亲手把5万元慰问金交给了日前勇斗劫匪而被刺成重伤的陈老伯的家属。会议室里响起了热烈的掌声。陈伯的儿子拿着沉甸甸的信封，眼睛里充满了感激的泪水。在场的市政府副秘书长谢XX、市见义勇为基金会以及火炬区XX街道办的负责人也对香晖集团的义举给予了充分的肯定。 　　陈伯是在9月20日下午3时为抓住抢钱的劫匪时被歹徒刺伤的。由于被刺伤后仍然奋不顾身地追赶歹徒，导致失血过多而严重昏迷，至今已将近20天，一直处于高危期。治疗费已经花了16万元，现在每天仍需过万元。据医生介绍，陈伯的病情比较重，但还是有救活过来的希望。可是高额的医疗费却让陈伯一家焦头烂额。　　香晖集团从报纸上知道这个消息，立即做出了向英雄捐款5万元的决定。黄总告诉记者，香晖集团上下都为陈伯的举动所感动，所教育。大家都认为应尽自