纺织品贸易“游击战”.docVIP

纺织品贸易“游击战” 出口还是不出口？对于廊坊明美服装有限公司总经理刘晓东来说，这是一个问题。 　　这家拥有近200名员工、年销售额1000万左右的河北服装企业，去年年底刚刚办齐了外贸出口的相关手续，但随后，中国纺织服装出口的形势却急转直下。 　　“我们的外贸经验还不够。”出口形势的叵测显然超出了这家小公司的预料，这让刘晓东不敢贸然行动。而国内市场形势也已经迫使他不得不未雨绸缪———那些出口受挫的服装公司马上会将竞争压力转移到国内市场。“我们的时装生产正在收缩”，而业务的重心正在转向明美公司更加熟悉的团体服饰。 　　但并不是所有企业都能如此“灵活”。在深圳，一些更早从事出口业务的纺织服装企业正在经历阵痛。 　　 　　生存还是死亡 　　关税调整左右着微薄的利润，但更大的问题是，外部设限增加了企业出口运作的不确定性。在配额时代，企业接的订单都能保证出货，但现在接了单，能否出货已经成为问题。深圳市服装行业协会会长翟小平说，9月份交货的订单，现在就不知道该不该接，美国客户也在犹豫，不敢继续下单。 　　一个美国采购团在中国东海岸线的巡游，吸引了媒体和纺织服装厂商过多的注意力，这多少折射出中小纺织服装生产企业嗷嗷待哺的现状。一位业内人士对此的描述更加形象，“狼多肉少”。 　　但这只是去年年底就已经敲定的一次例行访问，美国采购商的到来并不是为了给中国企业雪中送炭。今年，他们很可能“万花丛中过，片叶不沾身”。他们明年还会再来，因为中国制造当然是他们无法割舍的绩效基础，但对中国的纺织服装企业，尤其是外贸主导型的中小企业来说，重要的是熬过今年的寒冬。 　　埃森哲最近发布了一个名为《东西合璧之作》的研究报告，详细阐述了“低成本国家采购”对200多家欧美大中型企业绩效的带动作用。一家接受调查的公司表示，“必须要向低成本国家采购，以获得灵活的成本基础”。那些已经决定向低成本国家采购的受访公司表示，他们通过向低成本国家采购所节省的成本已经达到了16％，并且，这一比例有望在今后3年内增长到22％。而中国同时成为美国和欧洲企业首选的低成本国家。 　　中国同时还是这些欧美企业眼中“绩效最好”的国家。在成本、质量及交付可靠性等多方面的综合评价中，中国名列第一。 　　不过，情况正在发生变化。从中国采购的成本正在提高，而交付可靠性有下降的危险。对于一些来自欧美的纺织服装采购商来说，这些状况已经现实地发生了。“一个国家只能被视为暂时的低成本国家”，一家受访公司表示，“我们的风险在于低成本国家的采购成本在未来可能会上涨。我们还有多少时间？”显然，同样的追问也适用于在中国本土等待国外订单的纺织服装公司。 　　中国的纺织服装企业当然可以通过增加非设限产品对欧美的出口，增加对欧美之外的其他国家的出口，来弥补欧美设限产品出口减少带来的损失。但问题在于，除了那些已经确定要设限的纺织品之外，“雷区”仍可能继续扩大，因为博弈还在进行。 　　这是一场涉及了太多利益方的缠斗。中国、美国和欧盟政府，纺织品进出口贸易中的国家竞争，欧美的纺织品生产商同盟和零售商阵营，各国国内大大小小的纺织服装品牌，形形色色的中间机构，甚至是中国、美国或是欧盟的一个普通工人，他们也需要在就业机会丧失和生活成本提高之间挣扎。 　　值得注意的是，在这场风暴中，一个特殊的群体———中国的大型纺织服装企业———却选择了沉默。一家国内知名的民营服装企业的媒体发言人在婉拒记者采访时说，“我桌上都是媒体的采访提纲，但在这个敏感时期，我们不方便说话”。这些企业是中国纺织服饰企业群落的脊梁，他们的态度也许会影响到中国的声音。实际上，从股票市场纺织板块的震荡之中，我们也已经可以看到这些企业最单纯的脸色了。 　　现在，哈姆雷特的问题需要一个答案，因为在江浙一带，纺织服装企业的倒闭已经不是新闻了。 　　 　　上海纺控时尚化？ 　　“那些大企业更经得起冲击！”刘晓东不无艳羡地说，即使同样作为代工工厂，大企业的海外客户也明显更高端———比如伊藤忠或者阿迪达斯等长期合作伙伴。 　　这些中国的大型纺织服装企业一般都在国内市场有一定的品牌知名度，占有较大的市场份额，因而抵御外部风险的能力也更强。甚至，在风暴到来之前，他们就已经开始着手建立防御机制———把中国企业的制造能力直接嫁接到海外市场。 　　早在1999年，华源集团就在北美自由贸易协定成员国墨西哥投资了棉纺项目，并逐渐形成了在美国研发、采购，在墨西哥生产纱线，在加拿大印染、整理，然后再销售到美国市场的完整产业链。2004年，华源墨西哥出口到美国的棉纱已占美国全部进口棉纱的5％，同时，产品的毛利率达到20％以上，远远高于美国的七家上市纺织公司。 　　同样到北美设立公司的还有雅戈尔。2004年2月份，雅戈尔与美国服装销售巨头Kellwood组建合资公司。李如成说，“不一定完全要靠自己去建立国际