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企业应对市场营销环境变化的实践途径分析与研究 张鸥 中国人民大学 X 关注成功！ 加关注后您将方便地在 我的关注中得到本文献的被引频次变化的通知！ 新浪微博 腾讯微博 人人网 开心网 豆瓣网 网易微博 摘????要： 在科学和信息技术高速发展的过程中, 我国的社会经济取得了具体的进步, 在此种状况之下, 市场经济的竞争愈加强烈, 企业在市场营销环境变化中要想得到充分的发展, 就必须要不断地发展创新。对此文章主要对企业应对市场营销环境变化的实践途径进行了分析研究。 关键词： 市场营销环境; 企业变化; 应对策略; 作者简介：张鸥 (1989.3-) , 女, 汉族, 辽宁阜新人, 企业管理在职研究生。 在企业发展过程中, 必须要加强与客户的联系, 只有这样才可以有效地推动企业的自身发展, 对此在实际中企业必须要基于市场营销环境的变化, 不断的优化完善自己, 只有这样才可以有效地推动企业的长足发展。 1. 市场营销环境 1.1 市场营销环境变化的特点 1.1.1 客观性 企业在经营活动的开展过程中, 受到周边环境以及市场经济的影响, 企业要想提升其经济效益的最大化, 在不断变化的营销环境中得到最大的发展, 就要开展各种活动, 这些活动也会对市场营销环境产生一定的影响。这也就演变形成了市场影响受到周边宏观营销环境营销的局面, 同时市场营销环境在实际中也受到了国家的经济政策、消费需求等多方面因素的影响, 这些影响因素是动态的、持续变化的, 势必也会给企业的营销产生各种影响。对此在实际中市场影响环境具有一定的客观性, 这也就使得企业要想在生产经营中拓展自身的经济效益, 就要探究分析各种客观问题, 基于外界环境因素的影响不断地完善、调整自身的政策方针, 进而在根本上提升企业的综合实力。 1.1.2 不可控性 在市场经济的日常运行过程中, 会受到各种因素的影响与制约, 这些因素种类繁多、涉及领域较为广泛, 具有一定的不可控性, 而企业在各种营销活动的开展中, 无法转变各种客观因素, 在实际中必须要不断地优化调整自身的战略方针和战略方向。而不同类型的企业在自己的经营过程中面临的市场营销环境也是具有一定差异的, 这些不可控因素也会随着时间发展一定的转变;对此在实际中企业必须要基于国家相关政策的引导, 不断地拓展、创新, 进而提升自身的适应性, 只有这样才可以适应市场营销环境。 1.2 市场营销环境变化趋势 市场营销环境变化在实际中主要就是在组织、理念、领域、策略以及管理等相关角度体现, 在实际中其具体表现如下: 第一, 市场营销组织产生一定的变化, 在传统的市场营销组织中, 其主要结构模式为“金字塔”模式, 主要就是基于客户的需求不同, 提供不同的产品服务, 在现阶段的发展中, 市场营销组织主要模式为平面化, 其通过相同的方式对待各种消费需求, 这种发展模式与消费者的实际意愿一致, 同时可以通过联合配送的方式减少营销的层级, 也就是说电子商务发展以来, 营销的组织也呈现着平面化的发展趋势。对此, 企业面对这种市场营销环境, 就要不断地调整、完善自身的发展策略与方针, 只有这样才可以有效地推动企业的长足发展。 第二, 市场营销观念的转变。在传统的市场营销观念中, 其主要就是基于短期营销为主, 而现阶段的市场营销中其营销理念具有一定的持续性, 此种观念对于企业自身的经营特色较为重视, 同时强化客户群的组织与构建。 第三, 领域相关策略的有效转变, 受到经济一体化的影响, 现阶段的市场营销环境具有一定的自由性, 市场营销领域也逐渐地转变为混合营销模式。其主要的营销策略逐渐也变为顾客为主。 第四, 管理以及战略模式的转变, 在传统的营销过程中, 企业缺乏与客户、员工的沟通, 在现阶段的企业发展中, 必须要加强对于顾客的重视中, 只有这样才可以推动企业的长足发展。 2. 企业应对市场营销环境变化的策略与手段 企业在发展过程中, 要想在日益复杂的市场营销环境中不断地拓展自身的营销范围, 提升整体的经济效益, 就要基于市场营销环境不断的优化、调整自身, 只有这样才可以为有效地推动企业的长足发展, 对此要树立企业品牌、构建完善的企业文化、合理应用营销策略, 其具体内容主要如下: 2.1 树立企业品牌 品牌是企业长足发展的重要内容, 高质量的品牌效应可以有效地提升企业自身的知名度以及美誉度, 可以有效地拓展企业的合作范围, 对于企业的长足发展有着积极的推动与影响。对此企业在实际中面对日益变化的市场营销环境, 就要树立自己的品牌, 塑造高质量的品牌, 进而强化消费者的印象, 让消费者对企业认可。 同时, 企业在进行品牌梳理的过程中, 必须要保障其产品的质量, 只有基于群众的实际需求进行产品的设计, 才可以为群众提供更为优质的服务, 进而有