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企业应收账款管理分析——以A公司为例 叶昊东 贵州财经大学会计学院 X 关注成功！ 加关注后您将方便地在 我的关注中得到本文献的被引频次变化的通知！ 新浪微博 腾讯微博 人人网 开心网 豆瓣网 网易微博 摘????要： 随着市场经济的发展和商业信用的推行, 企业应收账款数额日益增多。应收账款管理关系到企业现金流的顺畅流通, 如果企业的应收账款因管理不善而形成坏账, 就无法产生现金流, 影响企业的经营状况, 甚至威胁到企业的生存与发展, 因此应收账款的管理已经成为企业经营活动中的重要问题。文章对A公司应收账款管理存在的问题及加强应收账款管理的措施进行了探讨。 关键词： 应收账款; 信用政策; 销售; 作者简介：叶昊东, 男, 贵州财经大学在读硕士研究生。 应收账款是企业流动资产的一个重要组成部分, 而应收账款管理是企业营运资金管理的重要内容。随着商业信用的不断发展, 企业之间的赊销业务数量不断增多, 随之而产生的应收账款质量问题也日益严峻。 一、应收账款概述 应收账款是企业因销售商品、提供劳务而应向购货或接受劳务的单位或个人收取的款项, 是企业销售商品、提供劳务等经营活动所形成的债权, 主要包括企业出售产品和材料、提供劳务等应向有关债务人收取的价款及代垫付的运杂费等。应收账款因企业发生销售行为而产生, 与销售收入相关联, 是销售方的一项流动资产, 是购货方的一项流动负债。 (一) 应收账款产生原因 市场经济体制创造了一种新的销售方式, 即信用销售。信用的产生是应收账款形成的原因, 信用制度越健全, 交易双方使用应收账款的频率就越高。当企业信用政策受到质疑时, 赊销业务交易量会减少, 销售方更愿意采用直接收款的方式, 保证现金的流入。激烈的市场竞争促使企业更频繁地进行信用销售, 通过延长客户的付款时间达到同客户建立起良好商业往来关系的目的, 在这种情况下实行信用销售不失为企业的明智之举。当市场需求增加时, 企业通过信用抑制需求, 调整有力的价格打败竞争对手;市场需求减少时, 企业通过信用刺激需求, 维持客户关系, 保证客户的企业忠诚度。 (二) 应收账款的利与弊 1. 有利方面。 增加销售:从应收账款产生的原因中可以看出, 增加销售是产生应收账款的根本原因。企业不采用现金交易的方式归根到底是为了争取客户, 特别是在产品差异不大的家电行业, 品牌、功能、服务等因素基本相同, 销售方进行赊销比直接进行现金收款的竞争更能吸引客户。减少库存:企业一直持有存货, 不仅要支付库存管理费、仓储费, 而且还要面临产品减值的风险。存货较多时, 赊销比直接销售更有利, 可以避免可能发生的产品大幅度减值所带来的成本损失, 减少存库的相关费用。 2. 不利方面。 增加应收账款成本:应收账款成本主要是机会成本、管理成本及坏账成本。机会成本是企业因赊销给购货方而丧失使用现金进行再投资的成本;管理成本是收回应收账款的过程中的所有费用, 如前期调查费用、收款人员的工资、差旅费等;坏账成本, 即因应收账款无法收回而给企业带来的损失。虚增会计利润:企业通过赊销营造良好的业绩, 有较高的销售收入和会计利润。但是, 当期实现的销售收入不一定能够在当期收回, 利润在一定程度上被虚增, 夸大了经营业绩, 不利于企业根据财务报表来分析实际发展情况、制定发展计划和确定发展方向。 二、A公司应收账款情况分析 A公司是白色家电制造商, 是我国大型家电的品牌公司, 主要从事电冰箱、空调器、电冰柜、洗衣机、热水器、洗碗机、燃气灶等家电及其相关产品生产经营。 (一) A公司应收账款周转率及应收账款周转天数 表1 2012—2015年应收账款周转率及周转天数 ?? 下载原表 分析表1可以发现, A公司平均应收账款周转率呈现出递减的趋势。应收账款周转率的下降将会减缓公司的收款速度, 使得公司的平均收账期增长, 增加了坏账准备计提的数值, 对企业的资产流动速度和偿债能力造成直接影响, 这大大不利于企业经营发展。同时应收账款周转率呈现下降趋势, 周转天数增加, A公司可能采取宽松的信用政策增加销售额, 放宽付款的条件和限制, 这样有利于企业销售量的扩大, 增加营业收入, 同时也增加了经营风险。 (二) 应收账款账龄分析 表2 2 0 1 2—2 0 15年账龄分析表 ?? 下载原表 由表2可知, A公司96%以上的应收账款账龄在一年以内, 不到4%的应收账款账龄超过一年, 表明A公司严格控制应收账款账龄, 防止账龄过长, 往年的应收账款当年保证收回全部或大部分, 减少应收账款坏账的可能。 三、A公司应收账款管理存在的问题 (一) 风险防范意识不强 事前客户的调查评级必不可少, A公司虽然进行了事前调查, 但全程管理仍不到位, 风险意识不足。它没有将销售业务与应收账款