MAYA品牌线上渠道规划及销售计划书.pptxVIP

青岛汉德维尔服饰有限公司 MAYA品牌线上渠道规划及销售计划书杭州观唐网络科技有限公司CONTENTS0102确定线上销售类目确定销售渠道市场分析公司概述各平台、类目数据分析线上渠道分类/自营零售类 ／ 淘宝企业店铺 天猫 京东等 现有货品类目杭州观唐网络科技有限公司0403MAYAGuantang公司概述01杭州观唐网络科技有限公司观唐历兰1号，销售额2600万合作品牌激增美国潮牌Paulfrank、韩国潮牌pucca、美国家居品牌皇家薇薇等品牌签订战略合作。承接多个品牌在线销售：米兰1号、由你定品牌、拍摄业务开拓代理品牌年销售额达：960万公司受余杭政府邀请入驻电商产业园更名杭州观唐网络科技有限公司杭州淘哲网络科技有限公司成立由多名老阿里人共同投资，其中1名为阿里巴巴创始人米兰1号通过我们专业团队运营操作，年销售额2200万，成为名品行业的标杆，受名品小二组织推荐会议分享201520112013合作品牌美国潮牌PAULFRANKPucca韩国女士潮牌——中国娃娃pancoat韩国潮牌——扮酷国家五A级湿地景区西溪湿地金科中国十大中老年女装品牌之一米兰1号汇集欧美时尚大牌品牌销售armani/gucci/prada/boss等国际一线品牌部分合作品牌纳世凯尔全球顶尖保健品之一——澳大利亚国宝级品牌智洁中国新兴企业，PM2.5多功能口罩办公环境MAYAGuantang市场分析02各平台、类目数据分析平台数据市场份额：天猫、京东地位稳固， 其他企业积极跟进B2C市场中，天猫市场份额占比为58.6%，京东占比超过20%，其余B2C企业中唯品会、苏宁易购、国美在线的同比增速均高于B2C市场整体增速。平台数据阿里巴巴优势明显，慧聪网与环球资源分别位居二三在2015Q1中国中小企业B2B电子商务运营商平台营收市场份额中，9家核心企业占比为69.8%。其中，（1）阿里巴巴占B2B电子商务运营商平台营收的比例为46.6%，优势明显；（2）慧聪网与环球资源分别位列二、三，占比分别为5.1%、4.7%。环球资源的平台营收市场份额较2014Q4有所下降。一般而言，环球资源的平台营收受其交易展览会影响而有所波动。环球资源2014Q4营收的增长受其中国采购交易会良好表现的影响，在当季有一定提升，在其他业务表现较平稳的情况下，2015Q1的营收相对减少；（3）其他B2B电子商务运营商表现相对平稳，市场份额变化较小。平台数据2015Q1中国电子商务市场整体交易规模达3.48万亿元，环比下滑10.1%，同比增长23.8%。第一季度是中国内外贸易的传统交易淡季，B2B与网购交易规模环比均呈下滑趋势，从而导致电子商务整体交易规模环比下滑。此外，从同比增长来看，增速较2014Q1亦有所下滑，中国电子商务市场已进入成熟期。天猫数据2015年9月天猫衬衫热销品牌销售额排行榜中，第一名泰芝郎销售额1347万元，马克华菲以848万元的销售额排名第三位，恒源祥则排名第四。与8月份榜单相比较，泰芝郎继续稳居榜首，而杰克琼斯从第二名跌至办单第九名。衬衫此类目前景还是非常可观第一名均价80元左右第二名均价190元左右第三名均价190元左右第四名均价120元左右MAYAGuantang确定线上销售类目03现有货品类目确定线上销售类目衬衫／属于男装类目缺点：冬季销售较差 淘宝天猫价格竞争激烈 优点：消费者一旦认可，忠诚度较高。 对开发较为简单。缺少以此类单一商品为品牌的知名店铺棒球夹克 ／ 属于男女装类目 缺点：仅适合春秋两季 消费人群较窄 此类目不足以支撑单个店铺 优点：开发较为简单 Mens快干类针织衫／属于运动户外类目 建议类目缺点：季节性较强 买家对运动类目品牌较为关注 非大品牌价格竞争激烈 用户忠诚度较低优点：缺少以此类单一商品为细分市场的店铺以男装大类目为主细分市场类目以衬衫为主备注：运动针织类商品在不占用资源的情况下，可在特定渠道进行销售MAYAGuantang确定销售渠道04自营零售类 ／ 淘宝企业店铺 天猫 京东等 线上渠道分类建议平台天猫自营零售类第三方淘宝企业店铺 天猫 京东等以形象为主，销售为辅 部分平台可进行直接采购，但对品牌有较高要求品牌旗舰店自营特卖类目前仍为线上最大最知名的零售渠道（备选淘宝企业店铺）天猫2015年11.11单日产出912亿人民币。唯品会 魅力会 聚美优品，俪人购等 比较容易产生销量，但平台对品牌选择有一定要求，部分小平台相对比较容易入驻，但对销售价格要求较高，销量一般。1688自营批发类 国内批发1688线上批发对款式价格比较敏感，前两者合适的情况下能产生一定销售为弥补前期天猫销售的不足，适当选择货品进行批发销售（可根据季节适当选择运动针织类商品在批发平台上进行销售）备注：在整体形象及货品完善，并有一定的