澳洲海水龙虾别名红螯螯虾.doc

第一部分：创业方案动笔前须知 　　 1、 提前做好调查，备齐撰写创业方案所需要的数据； 　　2、 静下心来，提前设想好创业方案要达到的最终目标与效果； 　　3、 拿给他人看的创业方案必须简洁，不应该超过20页；拿给自己看的创业解决方案必须详细，不应低于20页； 　　4、 制做一些简单的图表会对理清某些问题非常有帮助； 　　5、 一定要为自己的创业方案标注页码，做好标题和目录。 第二部分：项目简介要点 　　 1、 简单阐述项目整体信息 　　2、 描述项目发展状况； 　　3、 说明重要产品与服务； 　　4、 提供与项目相关的其他资料与信息； 第三部分：目标市场分析要点 　　 1、 明确说明目标市场所在地理位置； 　　2、 明确目标市场商圈信息，人口结构等； 　　3、 详细说明潜在顾客购买动机与消费力； 　　4、 评估市场规模； 　　5、 特别说明目前的市场趋势； 第四部分：竞争对手分析要点 　　 1、 明确指出谁是竞争对手； 　　2、 锁定每天要面对的竞争对手； 　　3、 判断个别竞争对手的市场占有率，并分析其成功诀窍； 　　4、 逐项列出自己与竞争对手的优缺点； 　　5、 分析如何利用竞争对手的弱点，转换成自己的优点； 　　6、 实际评估项目进入市场的障碍； 第五部分：创业项目执行环节与流程要点 　　 　　1、 将自己的创业活动分成几个重要环节； 　　2、 每个环节的实施要领及难点； 　　3、 创业过程中如何保证顺利执行每个环节； 　　4、 同时将每个环节时间与所需成本进行列举则更好； 第六部分：营销暨销售计划要点 　　 1、 注明主要的销售信息； 　　2、 描述各种销售渠道； 　　3、 明确说明所有自己打算采用的营销策略； 　　4、 描述自己的业务团队，并且说明业务团队促成交易的实际方法； 第七部分：团队组建及管理要领 　　1、 特别介绍项目运营的重要成员； 　　2、 设想项目发展时，必须具备的管理能力； 　　3、 说明团队内的人事架构，并且预备出可能的人事调整； 　　4、 不要遗漏董事会成员及顾问等人的信息； 第八部分：发展计划与阶段划分要点 　　 1、 制定团队与项目的长期目标，如以五年或十年后要达成何种规模； 　　2、 设定发展阶段性目标，逐渐接近目标； 　　3、 评估团队与项目可能遇到的风险与挑战； 　　4、 探究可能的退场策略，如上市、购并等。 第九部分：财务说明 　　1、 损益表； 　　2、 现金流预测； 　　3、 资产负债表； 　　4、 制做资金来源运用表； 　　5、 制做其他能够让创业方案更扎实的财务报表，如销售预测、人事预测等表格。 　　《美国麻省理工学院斯隆管理学院创业方案取胜诀窍》 　　第一阶段 经验学习 　　1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队;组建起来的团队成员每人都能力十足,堪称创业家,同时又能灵活,协调,有效地工作,这是历届胜出团队的经验总结. 　　2.开发出一种盈利模式,而不仅仅是一项发明.仅仅说明你的产品或服务的性质还不够,还要清楚地阐明谁,为什么,在哪里,什么时候,如何这些关键问题.技术方面的东西不论如何具体,都不能取代清楚明确的市场营销方案.这是往届胜者的经验之谈.你这是一件技术发明,而不是一种盈利模式,评审专家在淘汰一项创意时如是说. 　　3.从各方面人士那里获取忠告,不论他们是同学,教师,还是竞争对手或家庭成员. 　　4.分析顾客:他们在寻找什么 　　5.分析竞争对手:你有什么他们不及的长处 　　6.展示你有能力获得一种持续的,有竞争力的优势,例如你能够设立市场进入障碍,或是拥有自主知识产权,使得对手们无法夺取你的市场.千万记住告诉评审专家们,哪些人是你的顾客,他们如何能够从你的产品或服务中得 　　到好处,一位往届评审专家如是说. 　　7.写作的文字要直接,中肯,记住评审专家们会认真阅读你提交的文字.要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文,要竭尽全力,要严肃认真对待之,这是另一名往届胜出者的体会. 　　8.制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是,有根有据,注意避免好高骛远,不着边际. 　　9.不要刻意在技术方面,质量方面和价格方面展开竞争. 　　10.评审专家们就如潜在投资者,能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间,他们喜欢的是潜力巨大,增长快速的业务.如果你正在学到的是如何创造一项业务,那你就已获胜了. 　　第二阶段 创业构思 　　作为创业家,你(们)现在应该认真思考: 　　1,市场机遇与开发谋略:社会面临什么问题 你准备以什么产品或服务来解决这个(些)问题 你的产品或服务的潜在销售额有多大 如何创造这些销售额 你的首