“感性 理性”产品策划—雷柏游戏手柄“双倍舒适”.docVIP

“感性 理性”产品策划—雷柏游戏手柄“双倍舒适” “感性+理性”产品策划，首先需要寻找策划的点子与企业文化相关联，在关联性的文化中，增加感性的文化，利用感性的文化塑造感性的概念，最后将感性的概念理性化、销售化。 一、寻找与企业文化的共同点 笔者在接手雷柏无线游戏手柄的策划项目时，首先不急于研究产品，而是熟悉企业的文化。雷柏做无线鼠标起家，其无线鼠标占据了国内市场领导性的份额，“舒适无线”的品牌文化也被大众所接受。无线技术，是雷柏的核心竞争力，凭借其无线技术上的领先优势，进入无线音频、无线游戏手柄领域，拓展和丰富了公司的产品线。无线产品与有线产品最大的区别就是“舒适”、“无束缚的感觉”，因此，延续了雷柏的文化主张，我们把无线游戏手柄的概念塑造点定为“舒适”。 二、灌输感性文化 平静中蕴藏着变异，思辨中成就着规律，09年与10年交织的林林总总，正是在意料之外和情理之中徘徊。无线，在尚未过时的“创新#8226;舒适”中被消费者享受；时尚，在还未过去的“中和”里被设计师演绎……经过大悲大喜并坚强走出经济危机的人们开始了努力的思考：价值的取向、快乐的源泉、幸福的表达、生命的意义。曾经丢弃的，也许是最为宝贵的；曾经珍藏的，也许是早该放弃的；曾经追求的，也许是早已拥有的；曾经向往的，也许是最该遗忘的。设计师的灵感也在“舒适无线”的东方智慧中，沉淀出原始的简朴与无华。 人们在过度依赖非生活必需品的过程中开始反思，地球和自身的疲惫让他们重新审视生活并开始摒弃更多的繁琐，用最原始的造型、最简单的线条和颜色实现最本质的功能，继“节省、节俭、节约”之后，便携，将成为美德的标杆。 新的一年里，人们开始追求砂土、顽石、流水、丝绸、植物等天然材质以及肌肤带来的丰富触感，产品设计也去迎合消费者内心的情感体验，并以此传达出温暖的、生命的感觉。2010，感受流行的年代，身临其境是设计师的首选。 梦呓，也许是最真实的表达，不经意的流露，更容易让人砰然心动，在今年，创新型的游戏玩法，会被更多的推崇，也由此将会演绎出梦幻般的游戏体验，“自定义”体现出表现自我的新主张。 世界的万物中有种种的差别，冥冥之中似有万物的主宰。现代人更加幻想能够拥有主宰万物的能力。游戏品类众多，产品设计能否融合所有游戏的操作是拥有非凡吸引力的标志。 因此，在以上感性文化中，提炼出“便携”、“感受”、“玩法”、“操作”四个层次的感性文化。推广过程中，可对感性的文化进行包装，在广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体中表现出来。 三、塑造感性概念 基于“便携”、“感受”、“玩法”、“操作”四个层次的感性文化，我们提炼出了“双倍舒适”的感性概念。 雷柏无线游戏手柄，乐享双倍舒适 双倍便捷 双振动回力 双重按键 双模式操控 双倍防滑 360度无线连接+ 零延迟零干扰免对码 左电机+右机电双回力振动 自定义按键功能+自定义组合键 数字+模拟双模式操控 仿肤质材料+防滑设计 雷柏“双倍便捷”体现了便捷的核心；“双振动回力”满足了游戏身临其境的体验感受；“双重按键”提供游戏玩家实现自我的各类游戏玩法；“双模式操控” 一“柄”主宰，玩转各类游戏。“双倍防滑”设计从物理学的角度，阐释了防滑防汗的操作原理。从无线，到“创新#8226;舒适”，从中庸到“中和”，无线的思路得到延续和深化，设计的灵感尽显包容与海涵。过去我们关注思想的归一，现在我们注重行动的和谐，而设计的灵动与依附，见证了“天人合一”的自然之道的博大与精深。 双倍舒适，构成了2010年游戏手柄的基本主题，这不是对于“创新”的背叛，更不是对“中和”的反抗，而是对于中国传统文化的更深的演绎和对于西方文化的借鉴，这种演绎与借鉴，成就了2010这一年份游戏手柄的流行与时尚，她就是——舒适。 四、将感性概念理性化、销售化 将消费者购买前的感性认识转化成购买前的理性认识，是产品策划的最后一个环节。在销售终端，我们要善于利用销售解说，把我们产品的感性因素理性化，使消费者更加清楚的认识到产品的特性。终端销售过程中，FABE解说方法是一种比较有效的销售讲解方法，我们把我们的感性概念制作成表格，通过终端培训，统一口径，在全国终端用同一个声音表达同一个思想，使宣传的效果最大化。 F（特性） A（优点） B（利益点） E（验证） 必讲 （双倍舒适） 双倍便捷 360度2.4G无线连接； 零延迟、零干扰、免对码； 1、 可在远达10米围内提供360度无障碍连接； 2、 多设别共同使用不会产生干扰； 3、 无延迟现象，轻声把我游戏战机； 4、 免对码连接，方便便捷 销售道具演示； 现场解说及演示； 双振动回力 左右电机双震动，支持动力回馈。 游戏过程中，不同振动频率，可以在不同场合释放不同振动效果，到近乎真实的现场感。 销售道具演示； 现场解说及演示； 双重按键