葡萄酒营销方案 素材.ppt

法国BATAEU-ZZ 酒业 ---温州地区广告策划 一、前言 ZZ酒业有限公司是中国温州资金实力最为雄厚的专业从事高档红酒代理、营销的大型现代化贸易有限公司。ZZ有限公司依托强大实力，引进当今世界最高档的法国葡萄酒——“ZZ干红”，将世界优质葡萄酒全面引进中国。公司旗下红酒均采用法国原装进口，举世公认的最佳酿酒品种之一。 二、市场分析 三、产品分析： ZZ采用引自世界5大葡萄酒产区之首——波尔多地区，长于法国最高级葡萄园多年生所产葡萄，由法国高级酿酒工艺制造。酒体适中丰满，味道醇厚且适宜久存，品质绝佳，风味卓绝，酒体深具地域特征，自成一脉的非凡品格，媲美欧洲顶级名酒。让饮者具有高贵的王者气息，举手投足间贵族气息流露。ZZ专业为成功商界人士打造。 四、产品及市场定位 五.竞争对手分析： 在商超中，王朝铺货齐全，价位也呈梯状排列。 在餐饮终端，王朝大面积进店。 对于夜场，王朝基本上采用了自然走货的方法。 进口葡萄酒 主要采取专卖店形式。温州当地有近30来家进口葡萄酒专卖店，但是发展参差不齐。 比较大型的专卖店产品陈列较为规范，工作人员的相关专业知识也较为齐全，并且服务也比较到位，提供送货上门服务。 个别的高档礼品进口葡萄酒也在年节上独放光彩。 结论一：我们的销售策略 1.我们应学习王朝成功的销售模式，从终端市场入手，超市、卖场和酒店是我们必须要进入的，由于主推商务，因此商务会所也是重要市场。而酒店和商务会所是我们作为高端商务用酒的重中之重。在商超，我们主要推广的是我们的礼盒装。 2.进口葡萄酒专卖店现在发展参差不齐，过多的门店会浪费大量财力物力，因此在新品进入阶段，我们暂不开设独立品牌专卖店，与一些比较大型的综合品牌专卖店合作推广。 结论二：我们的阻碍 六、广告战略 1.我们的目标？ ?企业目标： 短期目标：1年，在温州逐渐建立起品牌知名度 长期目标：3~5年，打开温州市场，销量提升，至少占有葡萄酒市场30%。 ?广告目标： 市场预热期（2010年6月—2010年12月）：主要吸引消费者对“ZZ”品牌的关注度，初步树立品牌形象。 市场升温期（2011年1月--2011年3月）：抓住春节的酒类销售最高峰，深度引导消费者。 市场炽热期（2011年3月—2010年5月）：春节后各商务事宜渐入正轨，加大针对性宣传。 2.广告创意 --广告创意： 寓意为“扬帆远航，荣耀归来”。该品牌主要的广告创意为：商场如战场，是英雄豪杰大展身手的地方。正如故事中的将军，现代商人们常常不得不背井离乡，独身闯荡天下，奋战商海。而这一现象在温州尤为突出：温商已经成为全国人数最高、分布最广、影响最大的精英群体，温商的身影出现在全国各地，甚至与世界各国的各个角落。而“ZZ”的文化渊源很好地贴合了这一特点，在广告宣传中可以凭借这一点作为宣传点，可以引起商务人士的情感共鸣，打入高档商务市场。因此，我公司将市场瞄准温州中高端商务市场。 温州日报：一版彩色（大小：1/6版）， 47000元（一次），刊登两天 温州商报：封面版彩色（大小：1/2通栏），24000（一次），刊登一个星期 温州都市报：目前发行量达30万份，是温州市发行量大、个人订户最多、发行范围最广、版面最多的综合性日报。 一版彩色（大小：6*11.8cm），11000元（一次），刊登一个星期 预算：300000 电视广告： 温州电视台： 18：04之后，1分钟的广告，17500元一次，连播一个星期: 私人商务会所，巨幅海报 预算：180000 法国BATAEU-ZZ 扬帆远航 驰名温州 Thank You! 2007年，温州地区企业进口葡萄酒的进口货值为328.8548万美元，折合人民币约2356.8036万元，同比上年增长41.78%。 2008年进口葡萄酒货值为719.5876万美元，同比增长118.82%；平均单价为3.72美元/升，同比增长162.73%。 2009年上半年温州地区进口葡萄酒552.5万美元，同比增长83.2%，占浙江省同期进口的52.8%；进口数量1433691升，同比增长62.6%，占浙江省同期进口的50.3%；进口平均单价3.8540美元/升，高出浙江省同期进口平均单价的4.9个百分点。进口数量及美元值均居全省首位。 高品质 口感佳 中高端商务 礼品用酒 销售对象:商务人士及公司 产品定位 包装策略：沉稳、高雅 商务人士聚餐用酒 商务礼品用酒 公司商务宴请用酒 销售对象:商务人士及公司 温州，商业化的一个大城市，汇聚了一大批的精英人士，他们有才华，有品味，而且也有