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“经营什么产品,怎样起步”- 新卖家与大卖家的差距 “经营什么产品，怎样起步”- 新卖家与大卖家的差距 卖家 本帖最后由 oscar8899 于 2010-3-2 21:30 编辑 中午和一个大卖家朋友聊天，他提到最近认识了一个新卖家，说那朋友有多聪明，炒股票不到半年的时间赚了60多万，最近转做互联网，在敦煌打算做一做，注册了一个多月，但一直不知道卖什么。 　　听到这些不仅开始想到很多新卖家都在问我一个问题，“敦煌网什么好卖？”也有更多的新卖家喜欢思考，经常在大脑中会蹦出这样那样的思路和想法来，然后会问我这个产品合不合适，那个产品能不能成功。 　　在一个平台上想要了解什么产品好卖，这想法简直就是大海捞针，就像TAOBAO，一个做交易的平台是没有什么卖不出去的东西，因为买家是向所有有任何需求的人开放的，还有些新卖家告诉我，想做网商的想法有三、四年了，想法也经常在大脑中浮现，却终因工作忙或找不到好的盈利模式而没有操作。却很少去实施，去行动 　　我就问那个大卖家你是怎么回答的，他笑了笑说我是怎么过来的就是怎么告诉他的，因为是比较了解他，和所有新卖家朋友们分享一下这个大卖家的经验吧（经当事人同意），他是08年底开始做敦煌网，到现在一月销售额几十W样子，83年的，福建人，经营服装鞋帽，刚注册后他就在为一个问题发愁，就是要卖什么，特别想知道什么好卖，于是他就开始不断的看平台首页推荐的产品线，看其他卖家的产品线，一个多月以后他发现所有产品线都有人在做，他想找一条新的产品线是不可能的事情，很失落，因为满心欢喜的希望落空了，后来有一天他在和他女朋友聊过后，就有了订单，他女朋友给他的建议很简单，“每一个人都想知道什么好卖，每一个人也都想在知道了什么好卖之后再开始经营，这就好比你在开饭店前就想知道什么菜客人会叫的更多一样，这是不可能的（他女友是做饭店的），只有在真正的把你菜单让客人看过，尝过之后，你才会知道什么菜最好卖，同样一盘土豆丝，在不同饭店的销量都不一样，你就闷在那里想，一辈子也想不明白要做什么”接着咱这位大卖家也就乖乖听了女友的话，做到现在的样子 　　平台每秒钟都在有人把自己的产品上传展示出来，每1分钟就会有数10张订单产生，“什么好卖？我应该卖什么？”……逐如此类的想法很多，但一至没有把想法变成行动，新卖家我和大卖家的差别就在与一个只是空想，而另一个人却是在行动。不管行动的结果符合，只要行动了就会离成功更接近了一步，而无论有多好的创意或想法，不行动永远只是空想，根本谈不上什么成功不成功。 所以“什么好卖？我应该卖什么？”…… 还想着这样问题的卖家们，你们每想一遍这个问题，平台就有了很多张订单的产生，这个问题非常没有意义，现在最需要做的就是把你想做的产品发布出来，只有这样才能够让你真正的体验到市场，体验到什么好卖，你最应该卖什么 同时，为了帮助新卖家快速适应敦煌网，凡是在注册后3天内成功上传有在线产品的卖家，将都会通过注册时填写的邮箱，收到热销行业与产品信息报告，来为你指明方向（在注册3天以后上传产品的卖家无法享受此项服务），同时也将有机会获得客户经理或产品经理与你的一对一的沟通和指导 另外，在这里也补充一些新卖家比较关心的问题: 1. 了解敦煌网买家群体 敦煌网的买家分布于全球230个国家和地区，主要集中在北美、欧洲和澳洲等发达国家；买家群体主要是海外中小零售商和批发商；这些买家有的是经营超市的，有的是做专业批发的，有的是做产品加工的，有的是做原材料采集的，有的是开实体店的，还有的是经营酒店、装修、建筑的等等等等，这些批发商和零售商在产品种类与产品专业性上有非常强的需求，并且他们熟悉并依赖网络采购模式，采购频次高，以小批量为主；平台每日有上百万海外优质买家在线采购，同时依靠敦煌网在海外市场的核心地位，新买家数量也以每周14％的速度在增长。 2.了解敦煌网近期热卖与快速成长的产品线 热卖中的产品线 快速成长中的产品线： *手机（Cell Phones） *工业商业（Business Industrial） *服装（Apparel） *办公用品 *鞋包及附件（Bags , Shoes Accessories） *工艺品 *消费电子（Consumer Electronics） *手机与电子配件 *电脑配件等（Computers Networking） *乐器 *健康与美容（Health Beauty） *婴儿、儿童服装与用品 *体育用品（Sp