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茅理翔：传播企业家的思想价值 茅理翔：传播企业家的思想价值 ——专访宁波方太厨具有限公司董事长茅理翔 文/家电市场 池小红 王洁青 布道者 “道”应该是一个带有褒奖和欣赏的字眼。充盈了时尚生命和激情创造。“道”在于出众、出格、出彩、在于“独具一格”。 眼前这位穿戴朴实、眼光锐利的企业家——宁波方太厨具有限公司的董事长茅理翔，也是一个充满“道”元素的人。 茅理翔的“产业道”：茅理翔原是打火枪行业的领军人物。他能果敢放弃成熟的产业，毅然进入在当时对他来说是全新的厨电产业领域，并用数年时间在这全新的产业领域独领风骚。 茅理翔的“品牌道”：茅理翔原有“飞翔”这个知名度颇高的品牌。但他和儿子果断舍弃“飞翔”而选择“方太”，并持之以恒苦心培育。方太始终坚持品牌路线，矢志不移专心于中高端厨电领域，谢绝品牌多元化的诱惑以及中国企业纷纭杂乱的价格之战，这种坚持的过程艰难也很可贵，这种坚持也让“方太”享有了“中国名牌”、“中国驰名商标”、“中国十大最具潜力商标”、“中国最具价值品牌”等品牌盛誉。 茅理翔的“著书道”：《飞翔的管理》、《飞翔岁月》、《管理千千结》、《现代家族制管理》这些书写的都是茅理翔几十年做企业的心悟，每篇文章轻松易懂又不乏智慧哲理，字里行间凝结着一位百炼成钢的老企业家深厚的文化底蕴和朴素的管理思想。 茅理翔的“讲学道”：一个“退居二线”的企业家，居然成了“半职业化”的讲师。茅理翔这几年在全国各地讲课，并多次为北大、清华、北师大、浙大等高校学生讲授MBA，几年来，讲课达到250多场。 对茅理翔的讲课，有人说他图名，图利，作秀，是给方太免费做广告。 我现场听过一次茅理翔的讲课，当天茅理翔只带一司机驱车四个小时赶来，没有任何休息便开始演讲，他基本不用讲稿，以64岁的高龄站在讲台上连续讲了三个多小时，几百听众鸦雀无声，不时掌声迭起。讲课结束后，茅理翔甚至没喝一口茶，又匆匆和他的司机继续赶四个小时长途回宁波。据会议主办方讲，茅理翔的讲课没收他们一分钱费用。 我想，以方太品牌的名气和财富，某些人那样说，对茅理翔的理解也许太肤浅了。 茅理翔的“家族道”：一个家长将企业传给儿子本很平常，但茅理翔也要引起社会对“家族制”的探讨。茅理翔还总结出“淡化家族制”的思想观点，从现实看，家族企业的“继承”是个敏感而有深度的问题，一度成为中国财经界对民营企业关注的热点。茅理翔以商人的务实和学者的睿智，在实践中总结出一套自己关于民营企业管理的理论，即主张淡化家族制，反对经营权上家族化的现代家族制管理模式，引起业界极大的探讨和思考。 茅理翔的“思想道”：茅理翔善反思、探索，他提出的“口袋理论”、“企业发展平台论”等理论与观点，都闪烁着中国企业家独特的思想价值。 作为方太精神领袖的茅理翔，既是实践家，又是思考者。尽管已坐拥享不尽的财富和荣耀，但茅理翔对此看得很淡，对他个人来说，一本好书，一杯香茶，一支钢笔，一次思潮激荡的讲座，便是人生最大的乐趣。 每个人都有一种思想，思想的魅力在于不时闪光、给你启迪、昭示、激励，让你少走弯路、少犯错误。尤其这种思想是一位智者凝聚了他一生的思索感悟，用一生的人生成本总结出来的，那就更宝贵了。 这也是茅理翔“思想道”的价值所在。 [企业的战略贵在坚持] 《家电市场》：在我们的视野里方太是一个十分优秀同时具有强大竞争力的企业。虽然方太的销售规模在中国家电企业中并不突出，但方太的销售质量和产品竞争力却是杰出的，尤其是方太品牌的领先性。我们认为方太对中国家电企业有两大贡献：一是方太扮演了中国厨电产品产业结构的调整者、领跑者、创新者的角色，相当完美；另一个是方太的“淡化家庭制”较好地解决了民营企业接班人的问题。总的来说方太的发展历程有一个比较清晰的战略，也就是坚持“差异化”的战略，这个战略当初为什么能够提出？是谁提出的？ 茅理翔：方太公司创建于1996年，方太的“品牌建设的差异化”这个战略也是在1996年提出的，当时也是大家共同讨论，最后达成了共识。我们做了大量的调查研究，痛苦地思索了很长时间，我们要创一个长久的品牌，首先就要找准自己的定位。一个企业要生存，必须要有自己的一种差异化的竞争策略。 方太的三大定位相当明确：行业定位专业化、市场定位中高档、质量定位精品化。方太诞生在一个英雄辈出的时代，一开始就陷入同类产品的重重包围之中，外部市场环境并没有特别大的优势，但是方太看准了市场消费的潜在缺口，在看似饱和的市场中，创造出了奇迹。当时的定位现在看来是成功的。 《家电市场》：美国著名竞争战略学者迈克尔·波特先生是全球企业战略竞争的倡导者，他的杰出贡献是对传统产业下的市场竞争总结出三种盈利模式：“差异化”、“成本领先”、“集中—点”，供全球企业选择。迈克尔·波特先生后来又强调，选择一个适合自身的竞争战略不容易，但选择一个适合自身的竞争战略并持之以