3721网站网络营销行业领航计划书(51页)-销售管理.pptVIP

3721网站网络营销行业领航计划书;活动背景简介;活动主题、目的; 活动目的一 树立3721在网络营销行业的领导者形象 让客户感受到3721网络营销产品和方案的价值;活动整体计划－市场;活动整体计划－产品客服;市场部分;活动目的二 销售 －培养注册中心方案销售的能力 －借机加强注册中心对客户市场的理解 市场 －在市场上形成统一的声音 －培养注册中心运作市场活动的意识和能力 －提高注册中心对网络营销的认识和理论水平 客服： －继续“金色航班”计划，培养、完善注册中心的客服体系。;会务活动 新闻发布会 巡讲 总结大会 传播 热点指数专栏 广告 ;会务活动—新闻发布会;巡讲城市名单 厦门 长沙 广州 深圳;会务活动—巡讲;组织分工 注册中心和大区负责当地领导、企业代表和当地媒体的邀请，并负责会场的安排； 市场部负责媒体、专家的邀请，并协调会场的布置； 市场部负责会议流程安排、发言内容制作； 产品部、销售部协助制作、协商发言内容； ;会务活动—总结大会;广告;职责－注册中心市场职责;区域性主题活动 围绕领航计划主题，开展当地的相关日常市场活动 按要求提交案例 每个注册中心需完成3个案例的编写，并于9月25日前提交到3721公司;市场资源;客服 ;客户选择方案;客户选择方案;客户选择方案;客户选择方案;客户选择方案;客户选择方案;网络营销方案提交方法;客户拜访方案;注册中心客服职责;产品部分 ;3721网络营销方案的优势;网络领航计划营销方案的特色;基本要求;成功方案书的几点说明;3721网络产品服务流程＿售前;有效客户筛查 通过3721网站，查询该客户可能有兴趣购买的相关资源是否已经售出 客户所属地域是否符合销售区域的要求 避免公司内部撞单 联系客户，了解意向 与公司的主要负责人进行联系 详细讲解网络领航计划的意义和价值 要求客户面谈，根据客户要求，制定最具针对性的客户方案书 ;知己知彼 查阅/收集客户的相关信息 公司性质、行业现状、主营产品、同行业竞争状况 公司的广告策略：其它媒体、网络媒体各自的投放情况 是否购买过3721公司产品或其它网络营销产品？效果如何？ 3721网站相关产品资源 客户企业相关的排名、王牌、关键词和实名产品的销售情况 同行业、同地区其它相关企业，相类似产品的购买情况 ;准备网络营销方案书 与客户充分沟通，是成功方案书的首要条件 罗列与客户经营产品相关的关键词： 网络实名：企业全称、常用简称、企业品牌、产品实名等 网络王牌：企业相关行业及亚行业名称 排名服务：企业主营产品、行业类别 关键词：产品类别、市场推广活动、主营业务范围等 利用现有网络资源，检验上述关键词购买后的可能搜索结果 用最有效的产品组合，实现最有价值的网络营销方案 所有方案，必须符合3721产品的注册规范;结合网上演示，向客户详细讲解 结合现场演示，让客户充分理解3721网络产品的特点 通过演示，让客户理解方案书的价值所在 根据客户实际需求修改方案书 确保客户满意，是我们做方案的基本目标 客户在了解产品特征之后，实际需求会发生改变，这时需以客户利益为准，对方案书进行调整 当客户的要求并不是最佳方案时，要耐心地用专业的网络营销知识与客户进行沟通 ;订单的提交 帮助客户在正确的系统提交订单 确保注册信息能顺利通过审核，并及时通知客户 向客户讲解标注的作用和推广方法 客户回访 了解客户网站被访问情况（计数器的安装及使用） 确保客户正确使用标注进行网络产品推广 收集客户的标注素材 提供客服电话及网上联系方式，帮助客户建立日常问题的自助解决途径 ;将客户信息归档 用统一的客户信息表格式对客户信息进行归档 3721其它产品是否有合适的产品可以今后进一步推荐 对客户有意但目前已售出的产品进行跟踪记录，以便今后该资源放出时可以及时通知客户 搜索同行业其它企业的基本信息，并建档，为今后向行业客户发展做好准备;客户分析 在全国有较高的知名度，通常是行业的排头企业 在各种媒体都有广告推广，网络营销方式通常也是企业常用的推广方式之一 产品种类通常较多，同时会有一些短期的新产品推广或公关活动 网络营销的目的 提高知名度，品牌推广，突显行业领导者的地位 当前的各种主题市场推广活动：新产品上市、公司重大公关活动等 注意事项 由于广告方式多样，目标受众量大，网络营销的效果并不太明显，也不好进行衡量，因此应要求对方设立专门的网络营销评估工具，以便区分于其它推广方式;3721网络营销方案设计及原则;建议方案 实名及搜索产品（年总价值）： 　4万元 竞价排名　 9000元;客户名称：摩托罗拉中国电子有限公司 网络实名：20个，共10000 摩托罗拉、摩托罗拉手机、摩托罗拉CDMA手机、摩托罗拉手机配件、摩托罗拉手机电池、摩托罗拉