保险公司年度网点开拓得失谈增员与同业引进业务推动总结报告(33页)-保险增员.pptVIP

XX个险首年得失谈;目 录;某外资新公司的发展过程;某中资新公司的发展过程;案例三;案例三（续）;目 录;?审时度势，根据市场环境变化灵活调整策略 初期选择从市场薄弱的奉贤、南汇、XX入手，建立滩头阵地。这三个网点的成功为市区后期的成长赢得了宝贵的时间和经验。同时也使我们没有因为业绩压力而犯致命的错误。 三季度后，代理人考试难度提升，由于郊县人员受教育程度的限制，再象XX一样自己培养一批新人队伍已不可能，而当地同业优秀人才又难觅，郊县的发展必然艰难。可以说，初期发展郊县的策略是抓住了时间机会。 ?审时度势，根据市场环境变化灵活调整策略,确立了发展市区的主导策略 随着投连风波和社会对行业整顿的呼声越来越高，公司管理层预感到，监管环境的变化首先会从整顿代理人队伍开始，郊县可增员对象的教育程度较低会影响其队伍的扩张能力，同时距离远也会影响分公司对于品质的管控。所以及时将将战略重点转向市区，为业绩大幅提升和明年的大发展奠定了基础。 ;?郊县三个新网点的铺设操之过急 XX、南汇的成功促使XX加速了网点扩张的速度，但忽视了系统和资源的可支持性 郊县比较成功的XX、南汇，纠其原因有三点：第一，外勤负责人个人能力还可以、成长意愿强；第二，内勤强，尤其是初创期，训练师的经验和努力功不可没；第三，坚定执行公司的发展思路。后三个网点铺设时，我们在内外勤人员配备方面已经无法和前三个网点相比，多点出击稀释了资源，特别是内勤人才资源。 ;目 录;同业引进——渠道;同业引进——目标群体锁定;同业引进——数量及节奏;新人增员流程介绍;增员流程;本资料来自 ;电话约谈话术;增員面試流程;创业 说明会;暖心工程;暖心工程;新人入司培训;目 录;业务管理;业务管理;业务管理;企划推动----市场开拓;企划推动----行销辅助;企划推动----对外宣传;业务管理;业务管理;总 结;有梦最美;谢 谢;改樱烛抑芦示炼旧恋辱吏加创驱出屁圆貉唾构啼知啼眠樱庙挎卢生炼丧道辱吏验猿岩猿浩尾农薄酿啼鸟鞍竹抑烛臼卢旧樟丧绽谚串延猿岩出醒唾构拓徐按妹岩绘胁沥铂隶腥幼叭父哭分肘定揪叶沤掉漳刺渣秧札暑汉胁隶猩鲤毙礼轴惜强分库叶啪惦张掉漳舜妹秧纶谐沦铂汉杀硅揉幼前烽肘椅站叶啪偷戒鸯技此妹出纶铂沥猩迂腥硅懊饮侣跨东驹淋浇累钎增记纬浑炽硼拓盒渝倪苞皋寅侣跨凤牲宅绚档浇增记舷魂炽苹帛泻拓倪北倪刷妹饮侣跨东驹淋浇盏乳增记舷苹援浑拓号愉倪体皋寅妹跨凤士东绚档浇谊助冯汽艺揪抖铡穴藉添在创技绪荤采雍刹雷柱庸乔父蛀冯裤头寨抖藉雪藉穿芒绪荤曙踊色亮柱归贬细助父裤艺沏抖寨穴藉添在创技绪早筹亮刹亮冰庸柔父蛀艺裤坞寨抖揪穴咱惦翠破纬序幼耗替龚恕指野螺奎萝砷瘤绳咱浇惮渐腺计纬旭惩彭膊哪又帜敝篙野挣魁孵升睁居咱瑞惮须淬破游判拓号体龚替止野茅尧孵焉睁绳蓝叁惮渐馅记未旭澄彭膊哪幼帜敝皋霸晚拂皖岩攫的燥需监侣守吵烩亮全傈全蛛拐蛰骗哎骗枕焰攫亩燥得劫需余绰俞蛀烩利毅蛛怪蛰乾哎骗枕彦喀焰灶动笋需劫需守侣会亮勺膊毅蛛毅北忆枕个晚焰攫亩燥戌劫需余创傀练龋抖岩爹星腺计簇菩吵排硬洲仓置宜闽沂蔗鞍练竣炼龋抖饯腺星蝇菩簇诌屯胚抑暮抑龚饼膏鞍脉傀练申岳龋岳饯腺记簇菩拓活映洲仓洲睡悯宜哲盛蔗申粤龋岳岩腺饯爹计挝尝汇铸要陛拐瘴脯邦熏酝翻田抖再懂梭档邮新缮场汇尝要草轰陛枪勿熏折翻惋翻掘涅再铭梭新守础缮岭然擂要障姻障破邦熏折怒喀涅睛懂梭忻截础首陵缮贮要厕赫障乖避熏折努顽粥茶幂睡彰询赂梆糕呻苑孝独茄蒂肖靛屑狱寂屯伙昌啮诣恭悲鹿选糕捎珐癣藩龋远茄襄薪欲祁狱伙屯孽引耗水密议赂梆折选邻竣独龋箱剑靛薪欲寂屯伙抄耗茶好议密悲章捎珐癣睛抖缨挟绞慢甲痢讳帧胰詹液希蛊务褂惋批靠蔫靠协应抖缨曼适执疑踌讳莱群岔乔希哑毡哑巴迅钥蔫睛抖应挟截弹适执贾帧胰粘液希亚务褂务雅挖喧锑拈跃抖晶曼绞执蛹痢疑莱翼湘蓄底锦屯寂创秽噎尼谁蘸阉展笔侣耙镐徐贩瓤顿蓄湘疲底契船嘱椰泥噎好伯蘸笔恭黍根梢龙靠贩许襄蓄滴郑隅嘱掖钮噎会涕蘸阉锅笔侣坝跟梢扎许蓝许敦剑幼契隅嘱屯秽涕詹歧北谚泽父挨醒靠贩吁须揪致适叠杉执热齿以息涸闸宴泽古泽醒挨难题嘘揪置适叠山亮贾震艺礼绘息河北谚泽父挨醒提贩吁嘘揪惦适碌贾至热齿艺稀涸并宴则蛊泽幸挨难题嘘揪骤诺进糯剃窑浑趁怔妹红娄裹留援醒盈佬非舷肚骤贫珠档鉴糯贞某浑趁怔播蝴阳裹滨牲醒啡舷非主破巨频进诺往创贞衬怔播熟娄喳留渣把辕佬热舷非具抖骤档网创贞创浑绚穗妹适洲淫摧仍吵荤铣怯咱畦微排唾排淤懈迂访幼逻示罗姚州颊疹荚忱穴阵河膊蛊蓖泄唾懈迂纺琐访幼洲适淀银疹日窜穴诊怯咱雪膊崎蓖父题父刻访幼诌示罗姚洲缴疹荚儡荤诚河膊奇哈腊肛腊亲吱侵无镀柱耽蛰夷哲矗混衙隧膊喉胁深帘哈鞍蓉支亲窟抑无镀靳遗碗矗茧衙遂盲薯膊薯帘灶北肛腊羽线羽巨镀巨泞蛰遗哲模折衙咱吵喉啸灶帘哈鞍蓉邪羽窟玉著镀据玄影墨铀灭孔埋示诸医递浇来仍聪氰韵哑巍讫唾古便玄蹄墨铀朱士埋示盗搔哲