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策略型顾客与时变批发价下零售商的最优决策 王宣涛，李贺 (东南大学经济管理学院管理科学系，南京211189) 摘要：在产品批发价时变并且考虑策略型顾客行为的情形下，研究了零售商的订货时机及订货量策略。以往在研 究零售商订货决策时，总是假设市场上的顾客是短视型的，这与实际是不完全相符的。事实上，目前市场上策略型 顾客所占的比重越来越大，并且与零售商之间存在着价格博弈的行为。通过引入理性预期均衡的概念，首先分析 了策略型顾客市场上零售商的定价问题，给出了策略型顾客的保留价格及零售商的最优订货量，接着在两者预期 均衡下研究了零售商最优订货时间问题，最后给出了具体的数据对模型进行验证。 关键词：预测；策略型顾客；报童模型；时变参数 中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1001—8409(2012)10—0131—04 Retailer Policieswith Consumersand Optimal Strategic Wholesale Time——varying Price WANG He Xuan—tao，LI and (DepartmentofScienceManagement，SchoolofManagement，SoutheastUniversity，Nanjing211189) Abstract：Thisstudiesthe timeandthe ofretailers．Previousresearchers paper optimalordering optimalorderingquantity assumedthatcustomersinthemarketare the ofretailers．This is strategy always myopic，whenstudyingordering assumption not aremoreandmore customersinthemarket．Atthesame be— actual．Infact，there strategy time，thereexistinggames tweenretailersandcustomers．Itintroducesthe ofrational the decision concept expectationsequilibrium，discussesoptimal of and inthemarketof customersandfindsthereservationof CUS— pricingstrategyorderingquantity strategy pricestrategy tomersaswellasthe whichretailersorder．Thenit the decisionabout optimalquantity analyzesratailersoptimal ordering timeinthe several andsolutionmethodareincluded． equilibrium．Finallysimpleexamples Keywords：forecasting；strategycustomers；new