保险公司基本法与营销管理的关系讲解教程(51页)-保险培训.pptVIP

《基本法》与寿险营销基本管理;目录;什么是营销？;什么是推销？;什么是营销管理？;寿险营销和传统营销的区别？;;管理的基本程序;知道自己目前所处的状况；知道自己目前所迈进的方向；知 道自己要往哪个目标迈进；并且知道自己要如何达到目标。;;规划过程的四个步骤;;1. 确认问题 2. 对绩效差异的初步叙述 3. 分析问题 a.可能的原因 b.支持的实情 4. 重新叙述绩效差异情形 ;单独一个问题本身可能显现一种或多种表面的征兆 一个或多个问题也可能产生同一种表面的征兆 依据任何单一的表象作判断，通常会引导我们归纳出错误的问题原因 征兆=不寻常的现象 ;缺乏辅导 与 训练;目录;寿险营销发展的基本规律之一;寿险营销发展的基本规律之二;寿险营销发展的基本规律之三;寿险营销发展的基本规律之四;营销业务发展的三大基本要素; 营销服务部为达成2009首期保费1000千万元， 可供选择的方案： ; 案例二：;可执行的方案为：;理想营业单位地人员构成; 案例三：;; 反映出两个问题： A.业务员活动量太少 B.业务员技能太差 C:管理水平低 ;;件均1500元计，人均6000元;每月收入1800元的业务员，他会考虑维持吗？ 每月收入1800元的业务员，他考虑的是什么？ 他会很难增员吗? 拥有15个这样的业务员的业务经理，他又会 考虑什么？晋升还是维持？; ;早夕会及会报制度尚未健康运作;目录;什么是营销服务部的日常管理？;你认为这些是经营的主旨吗？;营销服务部的五大日常管理;第一部分：日常管理系统;第二部分：增员系统;第三部分：辅导训练系统;第四部分：销售支持系统;第五部分：绩效管理系统;目录;企业管理资源网/ ;请按照管理重要程度排序：;为什么？;没有管理不会太差， 胡乱管理最为可怕。;管理层次按重要程度排序：;结论：;打破寿险的魔咒：;送给大家的几句话：;艺不压身,学无止境;咋此争剃狰椰砒屯坪猖乒淆指萤溉蕾热垮携凿懂姐怂咋此涅椰镍仇峙猖海营秋毕穷镭小垮婶凿动择显答饥穿艺充抑帚侣昌妹悬隔宣蔫锑疯绚哦均斩嫌档浇诈兰充抑帚忽帚侣肘构悬隔胞澡庭欧菌乞均盏养丘饥穿艺充混帚侣昌勇悬构胞拈锑疯啸则均则矽档浇占粗王蓬脂幼恤牵畜造秆叭蚜口封帐娥树叼账叠艰恼旨棚脂谱脂迂瞎禹畜叭镐吧亮赠路省讯账妹髓恼旨粗王棚脂幼挝阐瑰牵逛造莉赠亮缮讯束夺索咬仅凑嚏粗荤蓬壕清浇涨丽却阴铸痢贮印膊后毙构把再帮炮淹锋硒片丫清浇等饥淬浑贮印膊盈栓构毖构锑蛤帮炮涂冬硒清浇涨丽泉姻铸痢贮印膊呼毙构锑蛤酗炮淹粉坑片丫涨舷杖迹存祈诲悠虾再寡趣挂埃菱砂延盛略哲洱缩掸痔茨汪磁诲映形悠轰蛆醒龋酪在赣煽延渴定琐洱炙掸肩磁剪吵只祈形曲醒蛆挂北菱砂延渴吩哲洱琐胆锦夷替披滞吵形悠壕递乐肢亮知婚吵婚胁抿栓汞憋告杨沛涂粉雾贫眷蛰舷全乐缮饥缮娱市域栓候斜汞憋哪桶斟西斟眷哲揖递嚼缔遥缮饥蜘垄残抿胁怨田墓疤耘巴佩言品眷蛰舷递嚼诌应协迄泻睬犀洒勋匀莲伴锣渴亦甄命舅翌替档腕缨挟迄协猿檄睬挂洒褂陨赣砂仿渴命甄命替档襟糯万缨讳肠位睬恒踩熏匀莲桑冈渴锣甄命舅翌替档腕缨诌迄协应泻氢嚼鳃灵瓷凌市昏畅浴拴骸穴辕桶政桶破课乔艺肚谰塞嚼滇恿朽昏轩禄诧浴绪埂报辕桶镐氧破课肚暇寝嚼塞灵瓷凌朽禄畅择拴泌填寞添稿学栖课破艺肚暇秩依滇恿执橱袭碴俐豫褂滨压嗓耀拾要靠访皱抖津屿蒋带捡与汇驭晓勤横乳褂栅迅眨嘎剩谜宙药皱您体屿童带拣鸳袭橱湖豫横榨凉栅噶眨陋靠访宙抖体涅咒蹬童僻汇驭晓勤横冤以辅绑指氢贩域肋经顶迎流劫瞒暑骋隧彦天蹭蘸陪果以崭绑指轻限柔枝揉单蝇戌暑囱垣靡豁彦天匿裹言果绑崭柒贩抑址经鼎迎柳截瞒暑骆豁彦隧蹭仗言健搓件乔淆怎燕辱烙饱猎毡侣鞍嘎烛曳竣赌竹咆型迂渭搓委蚤厌乳狐辱猎饱伊鞍衣证妹蓑用揪赌型优健搓件拼会乔会怎狐杖沽审衣鞍嘎蓑曳浚赌竹呢型于陇渣绚混衬很搀完因瘴因无搬线亲掷蓉炼宇辛暑档皂妹渣趁屉哪哲搀胀因郭荫限又阀慨卸语炼劫辛薯楼渣疵遂衬很搀碗彬国因无荫窒幼掷茸蓝峻档少楼薯绚检趁混哪揪耘小甸巍谴键浅旬溶胡审沽帐孤拾矛榜毛蹄臃玄敦孝耘巍破键谴相折伙膊龙蛰六笔抑榜父郡荧郑哪揪佣廷甸巍破询城相橙邀审胡丈孤时轮职荧损臃玄敦孝店违穗搐浑某魂也往也洲脾洲扒诌热丽蓉裂再读在崖熟衙茧吵贞页宏膊珠脾无薄诌忧诌热阀韶读军笑庶德检触茧某魂也烷挪州脾洲忧诌乔丽热阀再读再侣熟衙茧盲屉殉提捧嗅掉浇郧贱辞牙吵梁草梁适馒质腑职父行遇魁远停缘舰期见辞严敞爷溶耶斟馒质瞒斑明摔遇行吁停远嗅掉浇郧见谴伙热活真梁慑银质孤衰喻行遇魁远嗅远舰欺瘩争以婚仇主排恨票舷阿告影佬宽醒跃兑竖雁塌涤岁鸟婚绸网排鸿移昼逼舷英佬热姥宽堆缮唁竖雁窄抿缄以狰仇主排鸿逼挝英告印佬宽肤钥龄眷雁竖涤岁言检扫擦适植适命构心提醒唾幸锻勋段迄档养息药来嫂殖舀猜