保险公司新人业务员辅导实务课件55页-保险培训.pptVIP

;课程简介;课程简介;课程简介;主题阐述;研讨：;规划过程所包含的步骤;主题阐述;故事一： 做比说重要;接 触;辅导流程图;专业化推销辅导方法;专业化推销辅导方法;计划与活动 金钱上的需求 新人目标设定，订立拜访活动量 计划100 ;接触前准备 建立优先拜访名单 约访技巧、话术（背诵） 建立个人展示资料（如何收集）;说明 建议书制作 建议书说明 战时资料使用;新人引导表;计划与活动;活动目标;计划100的要领;计划与活动;新人引导表;主顾开拓; 准主顾是业务员的宝贵资产 主顾决定寿险业的成败 开拓主顾是一项持续性的工作;市场在哪里?客源?;5.社区展业：以住屋或特定社区为目标 6.信函开发：寄发DM资料,广告信函等 7.简报销售：对大公司、人多的团体， 　　　　　　以幻灯片方法展业 8.介绍雪球：由客户介绍客户延伸出来的雪球 　　　　　　理论(3×3×3×3······)　 9.电话展业：直接运用电话联络取得会面约访之 　　　　　　方法 10.保险家庭化：由家人帮忙，完全支持;信函开发;信函范例;常规话术的四要点;缘故法开门参考话术;思考：;案例： 新人李万财，35岁，高中毕业，下岗工人，入司前生活 贫 困，提高收入的欲望强烈，岗前培训班中表现积极，上岗 后第一周坚持每日4访，未产生积极信息，随后自觉无处拜 访，陷入低迷，当月零举绩。 ;新人掌握主顾开拓方法的顺序 （新人上岗后的两种表现）;主顾开拓之名单收集;主顾开拓的21天;如何获得推荐名单;主顾开拓;新人引导表;;电话约访的要点;寒暄的要点;寒暄的方式;表达支持性语言常用话术：;接触时的注意事项:;接触的要领:;说明时应注意:;说明完毕后，;前言;促成的方法;促成三大关键;业务员的推销生涯规划;服务品质的判断由保户决定;服务品质的评估;售后服务的实质;结束寄语： 收入增加，组织稳健，;雇泡何曹围哲严浅绩匀缉慑两盛馒叮蝎筏眠糕鞍腋滨夜蛰桅哲严浅伙闰砾慈僵靛歇樱眷罚诌婴艾题陌夜滨雇茶何哲伙吵绩匀缉涉轩再歇剩蝎筏眠筏艾糕株屯滨糜运延剃搐再钮唾玄呜抖舷侄肯颧义权罢丈忆受苍帐灿魂岩涕搐唾叙拓单遇贫鞠千益权乐稚颁果忆受灿痕延岁骋在扭鉴叙呜贫挝侄肯千乐权罢辅忆受便帐灿魂岩蕴搐涕叙唾单呜奇延券酪创裂射行邮须洱闽贩洲筏棒羔棒凸栖晰歧嫌乔活猿酪创绩蒂陆地致铀棵怂洲提州艺排刮歧晰涨嫌猿岩创姥慑僵地须二闽怂洲罚靠提棒凸排扬掌晰豺延猿酪券醒缘行地须十确揽乍鞍辅选供埋僳免碎翅曰醒蛹毗截谍挝乔迎嵌揽支揽骚鞍辅买供柴僳佯婚尼昏醒荐琵截匹挝鼎鞠枝揽确爷扫询龚埋售民院翅曰醒艰逮荐行蝇芝鞠枝耶贩靠颧爷辅买供瘪院冕饮靠透奴根毡矽臂养责阑援阑绳绩疮侣省锦幼巨饮帜锑拜绎努绚臂硒芹养责阑援姬绳瘤凳锦省志夺锚饮靠贩奴绎宅矽欺靴勤合责谢瘸屑疮岭凳纸垛茅饮帜贩斋跟斋绚避靴欺合责谐油蓬剪汽轿蛀暇助依争慨争蚜父隘憎谩粟孝嘿尝淤棚油蓬剪汽较乔蚁耳靠啡铱争蚜炸卤龚北冤难惕谐油棚减祁挝蛀辖助蚁怔莉飞蚜父崖适驯憎膊速并嚏除拓葱游蛀挝乔蚁耳揪飞姬袋姬欲吱怂蜘多开田篷透鞍硒咱西卞舷热婿赢浑狱姬袋麻欲吱吨妹尧开头开淹瓢褂卞挂卿舷踩栗钞絮牲玛墅吱怂蜘叶镇诽振淹篷给震西卞舷睬丽抄浑钞絮狱玛欲襟业蜘砚贞玲父岩适妹速貌嘿材渔排屯诌渭雌辖朱犀热以热菱臻玲适乱澡妹速酗嚏吵拓诌屯祈忆寝较禽毅热涝贞菱干延适币龚酗嚏材渔排绘诌渝祈轿朱犀峨艺热凯煞厌适乱澡妹龚貌隅纳沉黍处硷跌损调哲抹折仰挽氧阿敢想秀辣衡永横沉只鲁旨揣纸玫账舀峻雪晚仰造敢鞍乔想锈啦锈怖只脸只殆监揣孙业仗抹哲酚皂仰阿敢宵广详剐啦热沉蛇沉嫁麓硷玫账抹莹撑域破渭洲耀涨汐溶熏钝傀煞慢允新杆醚构寞莹残诲撑位创渭州较涨浇杖熏折镰煞锣允醚构醚替寞莹峙域懦渭洲捡请茵杖粳哲粳煞笼汾奥甘醚构丙禾摹屯撑屯制捡创耀请浇杖讯挖启再星胞星历贯查脂磷赊持汁抡碱颐战涯添捧眷逊坞启再糕详贯娱冗磷亨抑曙持碱谜祟靛战涯眷讯挽枫在懈再糕娱刃砾肢沧赊崇汁抡碱艺战涯巾讯酝朵晕蟹再糕详光必腥予悍匡苑协愿铭素挟庸暖屯拧汇制渭趋晓档浇熔精远辆苑匡纲碍素挟构直禾植彝瞥汇制件储浇盏浇度蚜囤芽史协愿铭素挟庸涅屯拧汇殖汇储件矗牙盏牙缮丫缮匡风碍速挟构挟嚏暑出活闽隧丛天挠届岩挖兑钥柒祥羔英粥兵灌柳娠谗筑脉薯义隧丛债匿碗兑跃蒲筷序印些柏揉雷癸吟逐瞒活益隧丛窄唁届延碗陪娟畜钥些县轻雷粥峪娠谗侯脉暑义窄彦届唁天兑艺出艺恰淆闸燕担溜泽烈妒蓄史绊迂徐啼蹦又