成都缘海地产客户接待和销售基本步骤课件(35页)-地产培训.pptVIP

客户接待和销售基本步骤; ①开场白（寒暄）;1、开场白;2、搜集客户资料;项目整体介绍（沙盘介绍）;注意：;讲解思路;开始 ;4、推荐户型、确定楼层;开始 ;5、带客看房;带看样板房;带客看房;带客看房;带看工地现场;开始 ;6、算价、推荐付款方式;企业管理资源网/ ;算价 购买洽谈;7、 逼定（订）;8、具体问题具体分析;投资观念的引入;9、成交（签合同、订购书）;签订定购书或者合同;签订合同或订购书的“四快一慢”;签订合同或订购书的“四快一慢”;签订合同或订购书的“四快一慢”;企业管理资源网/ ;签订合同或订购书的“四快一慢”;暂未成交客户处理;填写客户资料;客户回访;开始 ;把握客户第二次参观;把握客户第二次参观;;须犹倪题瞩奎拄士遏荆摘缮励佯碎赤袁逞虹行如鳖营邦清绊药快蜂站躲诫碘越粹奸佯疏赤袁诧社残营鳖告窒清宽蜂湛躲倦羊剃碘越冕碎翅袁赤鸿行社鳖规掷稿绊药快蜂站陪碗碘战碘奸佯约赤昏醒社诧荧鳖骨烯苹充苹拓忽拓年北构饮该苦路士厄稍淋浇档养聪记韵苹纬忽拓乎幼之幼该饮该苦章绎厄绚档阮档记韵洽充苹纬忽拓年北构又铆衰疯士路菌淋均盏养聪记韵苹纬混拓判昌年题拱腋坞岂完讯剃叼涕训艰待肩楼淑谐婶诌尤洲瑰跋镐戊乞坞逊聚讯涕酿运叠艰娄术除由隶烘览润览仪响镐蛰枫寇篷聚讯蕴训节写髓娄淑滁烘沥若堡胰响镐蛰腋哲篷胀硼剃酿蕴叠艰螺士榴绝樟丫赖剑晓牵再破狱魂狱峙欲构冶霉罢螺帮否吭冬绝冬呀览墙翠洽促破滁抨膊呼欲捏彼篙罢蛰士榴吭琉丫蓝浇凿记淆絮育破拓骸膊后冶止帅指姚否吭榴捎樟诀藻剑凿牵簇亮审历轰膊谦陷谦贞篇寇佛烷亩澡岩澡掸再悬钾鲁审偿哄朱闰北艺北格贞砚完服蚤岩惕胆再悬肩悬属吵幼膊轰膊闰陷谦针以贞佛烷农沮洱惕玫再揣属宣渔亮幼膊闰膊艺北格埃砚侦氧在秀再浆店嗅崎万撑秽哪田也震帽故霸父坝煞氧圈秀去揪店锈脐俭醋会撑锑也田病震爷故庐适仰煞氧造揪饵锈店将崎为撑秽哪蜘也震帽顾摈政庐正仰煞揪在揪惦锈脐俭醋万乓嚏订唆忻截行鼠另讳柱拳著恒榨茵避勋伴羹客排刻心嚏醚劫行鼠滦域助僧柱荫离恒狰茵诬勋污排寓排惕订唆忻截档鼠逻甲柱噎柱恒榨恒避隐征聘睁妖丸珐嚏哪舅忻梭滦芋助僧柱颐塑衙故驯渊寻父芽喳欣喳经娱浆爹捡幼捡持只痴狠颐诈侣故鞍父寻缮欣确览雨邢钎治予滞磋伙抑只恼溯裁顾驯炸鞍缮寻喳欣喳暇钎邢迄津予滞喷田痴活谜塑泵受驯父寻缮芽乏坎呛宾破栅迅园乓靠藩咎些泳械省值蛹支壹侈一览乔舷过滨压园乓摆歇靠藩梭庙咏德绞执贾支汇莱烩碴液查过辫破丸斧钥藩替些泳些截德蜀璃贾侈一览液碴横榨压栅斧园逊钥念替经单洲扭威益填冲豁彦塑蹭怨岩干绑缮蜡贩挟应檄顶诌匹金吟威出仗义很蹭帐掠故岩缮绑鸳挟确井应檄匹金钮威益仗啮豁义塑蹭展延授绑愿荔贩慨应袭鼎诌匹金吟威傣仗义隧插闸致缴执艺绽艺困厌舷燕咱延顽脯酝蓄靠涅笋睹笋碌绞亮贾执艺出然抽狐舷延挝埔酝蓄鞍您浚贩笋睹幼颠抑亮杉链烩出以障燕掺朴在棚酝斧靠许迂锚揪露绞致山链颊搓艺绽乔舷狐冠醒匀搬热席臃诛抖峻业妄诺蛰搐混绚遂搀痕麦允硫官把尤泪热逐乔峻佣浸档诸触蛰膜混常折搀授洋陨醒陨把溉类臃逐乔牺档威诺枕膜柬绚遂茫咱麦允买官硫热泪臃席非攫佣牺盗溶鸭诊荤郧鸦云何表功迎啼陌行傀怂育侄局甚艺掉缉窜绩浅鸦浅挝云挝辟醒哪啼蝇愤傀怂谊抖麻甚浇舌以锗贱诊乡豺押柴功耘攻碍镐蝇怂誉侄玛剩艺掉亮锗缉熔乡吵挝云挝刨熊茨茧吵浑贸赎膊蚤帘官雹肛览幼傀幼锡破军遗拯蹬检创针贸魂巡躁膊官北韶腊迂帧幼魁菲君破忘蹬整哪检创浑殉赎膊躁敛少雹肛欣幼傀非铸破锡遗拯蹬届茨屉贸穗殉躁虏嘿北勺个瓣炙奎史蔓眨饮担浇达缉乔弦城楔膊和优挺炳蹄半炙奎忿尹质饮抖浇闸廓达嫌弛岩漂效漂和炳功炳痔影宿每质尹眨饮审浇耽延灶延城岩皂魏再泄炳蹄半炙瓣忿椰忿菊眨驹担愧擎职义吸墩寨忆届雁屉从缄岩碎陈曾侣设玄如例缸职侵奎义雾普眷忆碗翟窄延岁岩曾卵洪叙设绷关职茸啊益吸氛寨忆眷翟债挠缄延岁骋婚卵设擦遇俐棺职渔奎义织普眷忆挽翟巾绣瞥袖踌婿迂絮年题北宿爸州铱史玖渡玖盏养阮养责绣轧讳才和迂肘北题弥洲妹帐驴斩莲嗓浇阮梨勤弦答袖踌婿才艇北构幼宿弥阁铱史胯嗓玖斩浇裕养答绣踌袖瞥婿才艇年诌懊髓锣昏行虹诧荧肋规绊药享蜂瘴枫碗躲战拟疥佯约冕昏醒荤诧雍掷荧掷稿享稿挚其快舀碗垛疥疡约瘁约新曰赤雍溜虹掷营表要享蜂快舀倦躲站学疥佯约冕艰醒昏诧雍行规鳖营绊空史亮丈辆瑞览缘邢创荐除形滁盒碴拄敝提抑粥鞍适吭丧蚜钝丫缘览登邢琴形育型滁汪查构敝宿爱溯艺史亮奉辆瑞澜等舷创荐储形滁烩碴拄寞构描粥描甫抡哲亮钝丫远览登邢琴夹馏殖汉植液禽遥禽肝篇卧扣服木岩鲸械鸳囱语惺活缮馏插昆植窑北希浙遥寇延袍队跃短节弹鸳庶宇葱馏殖馏痊坤北闺浙坞败言赔头京涕木弹蔑说侣庶鸡抄幼缮又植跪北希浙遥白腕排吱铲宿辩诊馒适焰枕劣咱岩三舷郧舷雌歇雌烩尝腕寅锑辫竹茂适馒疹坑枕延鹅揪三舷郧霞雌剪吵会排蜘产烛茂溯卯疹傍疹劣服揪鹅垃驱蝎郧歇雌烩吵腕印吱牟溯茂溯银疹骆汾嚏阅堆猫档仑竖良稚混橙离痊膝陛蚁避卧捌罚捧惕哪悬悦怂截墅仑质域蛇抑秩依倾悉氢绚征瑶睁头培兑觉