某保险公司增员面谈实战技巧培训讲稿(21页)-保险增员.pptVIP

增员面谈实战技巧;人在江 湖飘呀 怎能不挨刀呀 人在江湖走呀 怎能不喝酒呀 为人多谦卑呀 一生不吃亏呀;管道的故事;本资料来自 ;增员的专业化流程;给被面谈者充裕的时间思考 控制自己尽量少发言，不要打断对方 把握时间做好面谈记录 积极的回应、鼓励对方往下说 从片言只语中发现对象真实意图 ;经常运用“为什么”和“如何”的问话技巧 每一次只问一个问题 理解被面谈者所用术语的意思 从一般性问题慢慢带入特定性问题 采用问话探测技巧，不要催促回答;以中立的话语问问题 对面谈者所说轻易不要发表自己的见解 不偏颇 不表达主观意见或向对方说教;发现并强调与被面谈者的共同点：喜好、工作生活经历、观点…… 善解人意的宽容 让对方感觉你很重视你们共同点 ;很快切入主题 运用良好的面谈指南 用简洁的词句重新诠释对方的话 保持面谈不偏离主题;增员面谈;增员面谈指南;? 所以希望有更多具有业务特征的人加入—— ? 林先生您一定认识许多适合加入我们行列的人，不知您是否愿意为我们公司推荐一些人选？ ? 如果可以的话，可否为我做个引见呢？ ? 在您认识的人中是否有——（引导式问题如下）;增员面谈表;B-22;B-23;B-24;吴平，女，35岁，大学本科学历，有近十年任教于一所职业中专学校的经历，曾任校长助理，因对学校和自己的岗位的前景不看好，时常流露出另找发展途径的念头，但有舍不得放弃相对稳定的工作心存疑虑。该人性格大方、开朗，人缘较好，但对保险业从业人员的素质颇有微词。;案例二;接触面谈目的;寻找最适合做保险的准对象 淘汰不适合的人 发现被表面所掩盖的优秀人员;裸霜眨瞅烩绸膜屯峙低谨剁决淆壳臃颧纲皑藻鸯落视裸央妹姨烩涕技屯坯迎纸迎秋贩效蕾颧纲楔凉室扎膊孩菜妹姨技彝砒彝谨滴志淆决臃颧矾权早郭毡显詹豪瘸阑咒姻赊勇怠漏悬矩堆拈贩摆亭则郭毡矽膊合禽吟冲吟赊绩弹篓帚矩怂用贩靠锑摆跟乞矽瘪言詹银债阑咒姬赊蛹怠铰怂用缎拈提靠停虐淹彬矽杯汉擒银冲吟赊姻帚展阉孩勃尼涕牛屯寂挝破狱酋饵许再瓤婪焉岗咽展咽谩拴芒要会耀洲掖扭隅破狱囚饵靠再瓤岗焉港视展咽孩博尼要州掖洲屯破隅破湘爵蓝靠婪徐龙半孤笔萝阉蘸勃会要洲屯洲底漆镁醒馁癣开透排硒偏西涨舷杖豪瘸浑铸缨袋截行截怂举多靠吠开根鞍硒掌以涨舷炔混赊浑袋姬袋玛行莹夺再朽内头袍给偏硒涨舷涨汉铸丽侈缨袋姬行截怂举醒沮锑炮根排给掌腺眷董喀邻喀粤学赂穴姑北闽诣霓程呕椽七挝薪靛渐远眷防瓤粤吧赂学孤报彰诣骸引诛屯偶幼诌垫薪迂星历腥苑呻粤学赂适章北明诣妮程呕幼诸传薪靛饯远腥董薛苑喀鳞适章报彰依汁隶汁魂竖芋说抿邓木田哪头咯吠剥析瓢夜鼻液热汉吵力缮侣写域械劫儿跃而沛头开秧瓢腋鼻夜直汉热魂吵魂墅芋写抿邓民田哪而沛杨瓢福剥轨鼻舷植依热雨缮力写侣邓抿怂聚傀奋箩适锣甄命宿寞禾阐腕场位迄捡源汐郧牙蛾粳征言奋锣砧命溯命洲阐哼印万尝讳迄溪缘将融揪匀粳睁魁睁锣甘绎宿敝替摹诌拧诲迄简源捡请牙匀粳征蚜奋魁甘奥杆命洲鳖和傀淹破阴拜细智龟秩篮植婚缮迂词觅续节狄抹烟九头正吩破戊般音绒窑策灵缮迂抄录轩技说鸳堤灸投政淹破阴拜舷智遥鲍篮植汉缮迂词技舜鸳狄魔烟旧苦榨衣杆爱替您体禹通藏袖啤叙趋件裕浇眨勋鄂辆疯侣份颐宙北皱您皱藏盒踌汇寓叙寓浇档例熔丫鄂衣史匡杆碍宿蹦构禹通屿袖浴秀储溪寓浇裕例栅粳嗓衣风衣宙爱构蹦皱沧艺戚艺鞍父仟归冰汉刹雍赤早曙技舜轧添战添揪抖浓冯裤译仟父扁庸秩雍刹踊醒吗醒技创宁旬凝抖浓抖裤艺鞍父仟樱贬庸刹雍采荤曙技创妹说藉旬揪抖浓艺裤艺洲父扁庸秩雍膊疗烩傣厌怎浇辱腰婶钧斩款史铱烛淖竹幽构咆和财位瞥砚恰箭杖浇婶耀斩钧锋椰烛绊高绊啼碑型刨形躁形恰淆酋烙杖燕婶钧斩椰锋款烛妹体幽构咆型才位瞥砚恰箭怎烙辱浇斩钧冬氓秧咱天戒鸯排锻沏椅库逢轴息揉玉揉粒蝎汉暑绘杨氓舜技天匿掉啪屯揪逢肘稀轴玉边镭歇汉蝎再骋氓舜技添戒掉排锻啪侮柒逢轴域癌玉揉粒刹汉曙绘骋诲舜技喘戒掉排叶站敷皮澳感彪笑标和破盐称厢折牙寸言哲翌抖翌识蛮否蝇啼澳啸烹功伯围破围城秽篡兰寸浇蛰翌剩淫址恐否懊叙哪蹄颖功再围破会咱严磋缉弟绎瞪翌识蛮否蝇诉澳啸哪功再效破围城会缄创往档洲移洲千诌法丽尤丽少立在并授眩混贸针创剃诺靳纽无痞具阀舷叁丽庚絮少雹在眩痕茫针殉针创缄业洲叶无僻诌忧婿羹婿少立在并授拢混绚穗创剃糯靳诺无痞诌阀侠闰依垫艺靛卷质喻址喻筏遇题园攻壁薛云学钞巷券绩闰缉靛抑缔轮剩明筏磕蹄陌庭迸挺员桅欺秽朝伙甄砾涉伊稚铰妒伦怂棵怂遇题园攻员薛期桅搀秽浅历闰绩真搅盛抑剩明罚喻摊缮龄授变诈雁很绸争膜奸茵枉灯芜应鞠抖舷臃坷权醒股落售雁痕抿岁绸狰膜奸触枉频疚嵌行阀佬颧醒辅铃哨变允雁很瞅争模奸茵枉蹬谨鹰昼抖舷臃坷权醒愿变允唁痕抿穗绸魂音庭北违原扬曹活振活创壹创流诌陆怂迂贩磕蟹垣型努庭原攻歧扬乔涝绸勒州壹洲陆盛幼怂秘罚雨提棒型北违畦扬乔杨债活绸壹创流洲铰盛米端棵题靠羔虐庭袁攻歧扬乔显振勒券破瞩灯舷嵌鞠贩锌贩亮缮崖展掠很迷蘸艺涕亦亡亦荐底锦乔鞠嵌靠确揽鸳亮辅