营销渠道管理》课件.ppt

8．2 渠道价格体系控制 一、实施级差价格体系 　　级差价格体系就是厂家针对渠道中的经销商、批发商和零售商等不同对象，分别实施出厂价、经销价、批发价、零售价以及特价和团购价的综合价格体系。 1、什么是级差价格体系 2、合理分配渠道各个环节的利润 3、级差价格体系的管理 二、解决渠道层次与价格层次之间的平衡 （一）分销层次与价格层次之间的匹配关系 （二）把渠道冲突转化为渠道动力 渠道是有层次的，每个层次的渠道都具有其特征和规律性，只有实现渠道层次与价格层次之间的匹配与平衡，才能使渠道的运作井然有序，才能有效避免窜货、乱价现象的发生； 同时，渠道是一个系统，系统内部存在内在的动力源泉，渠道层次与价格层次的平衡意味着渠道利益分配的平衡，它为渠道的有序运行提供源源不断的内在动力，否则就会引发渠道冲突，破坏渠道。 ——难怪有人认为可口可乐渠道管理的成功秘笈就四个字：“协调平衡”。 ， 三、渠道价格体系的控制与维护 （一）制定稳定的价格政策 （二）谨慎使用不同地区价格差异的政策 （三）积极应对定价策略变化引起的反应 （四）妥善处理渠道定价中的涨价行为 （五）加强厂家对渠道价格的控制 （六）适度使用厂家对渠道的奖励政策 8．3 渠道促销节奏平衡 一、渠道促销的定义与实质 促销（Promotion）是企业为促使目标顾客购买其产