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Content： 《關貿網路公司》.tw/web/guest/Index 《 2005年協同商務管理論文及案例研討會》 經濟部工業局 .tw 《台塑網科技公司》 .tw * * 報告人：張志明 謝英吉 前言 壹 P.3 電子市集的功能與進化發展 貮 P.4 叁 P.12 關貿公司的電子市集經營 關貿電子市集的協同商務 肆 P.15 結論 P.19 伍 資料來源 陸 P.20 Content： 近年來電子商務的快速發展，大致說明電子商務確能減少廠商在實體交易市場從事交易的成本，這是廠商努力投資電子化設備的誘因，就市場的觀點來說，『集市』及『聚眾』是最主要的要因，而開放式市集理應比封閉式更具此優勢，但就最近幾年交易額來看，開放式的比重並未有突破的發展，這點是我們所要特別研究的地方。 壹、前言： 尋求交易對象 履行交易 即時議價 一、電子市集的功能： 貳、電子市集的功能與進化發展 1 2 3 （1）賣家主導的一對多電子交易平台 （2）買家主導的一對多電子交易平台 二、電子市集的交易關係： 供應商只求降低成本，無差異化產品 資訊的不對稱，增加減少交易的風險 少量零星的購買，不易提高買方的議價能力 三、電子市集與協同優勢： （1）實體市場上的缺點 1 2 3 三、電子市集與協同優勢： （2）電子市集與協同優勢 電子市集必須複製實體市場的合夥或結盟關係，在資訊技術下，更能發揮以下三大效果： 1. 溝通效果 縮短資訊流路 2. 仲介效果 媒合買賣雙方進行交易 3. 整合效果 促成買賣雙方結盟 四、電子市集的服務模型 9 6 3 關係 服務 8 5 2 交易 服務 7 4 1 資訊 服務 產業 網路 交易 雙方 企業 內部 電子市集的服務模型 開放式電子市集的困境 為製造而採購： 為經營而採購： 採購會直接進入產品或流程的原材料和零組件 不是採購最終產品的一部份，而是採購維護、 修理和營運物品 五、採購模式與協同商務： （1）為何採購 五、採購模式與協同商務： （2）如何採購 現貨採購： 系統性採購： 不需與供應商建立關係，只需考慮價錢 需建立合格供應商名冊，瞭解彼此背景 五、採購模式與協同商務： 交易所 採買站 型錄市集 MRO市集 系統性採購 現貨採購 為經營為採購 為製造為採購 （3）Kaplan and Sawhney 的電子市集採購模式 一、公司背景： 關貿公司是國內資料交換技術（EDI）的領航者 叁、關貿公司的電子市集經營 除了完成通關自動化，還致力於下列服務： 1).通關加值服務 2).網際網路報關服務 3).貿易電子化服務 4).簽審單一窗口服務 5).運籌服務，使我國報關系統有『資料一處輸 入、全程使用』之功能 二、台塑網建置沿革 1998年 2000年 2001年 2002年 2003年 台塑網由封閉式電子市集進化成為開放式電子市集 與關貿公司專業分工，發展台塑網之二代採購平台 及工程發包系統 成立台塑網科技公司整合台塑的企業資源規劃 與關貿公司合作開發工程發包系統 與關貿公司合作開發電子採購系統 三、關貿流通網之建置 2001 年，關貿公司跨足到流通業，流通業重視的安全性、即時性與正確性，正是關貿公司的特長 第三階段 以『交易』及『流程 電子化』為主，為客 戶建立專屬的交易平 台。 第二階段 第一階段 為零售業建置共用平 台，讓各種業者帶進 其供應商，一起使用 關貿流通網的電子市 集。 以線上分析平台將各 種零售業銷售資訊彙 總分析，進而提供商 業決策分析。 一、台塑網的協同效益： 電子市集的規劃是為了在『產業供應鏈』共同創造價值 肆、關貿電子市集的協同商務 電子市集能幫助交易雙方達到下列效益： 1).透過網路與供應商建立即時連結（Time to Market），以求達到 最佳化的產業供應鏈效益 2).使物料需求及時反應給供應商，達成及時（JIT）供應模式 3).供應商於出貨前，發出訊息，以便雙方確認資料正確 4).與 ERP 系統連結，將資訊即時通知供應商 5).節省業務往來溝通成本及時間 6).採購人員可專注於專業領域 一、台塑網的協同效益： 20次/月家 33%增加報價次數 4.5天 購備天數縮短 3天 交易時間縮短 1,520萬元/年 交易處理成本降低 55,476元/年家 交易處理成本降低 5,336萬元/年 節省庫存利息 供應商之效益 台塑集團之效益 使用台塑網的效益比較 二、電子市集模型的修正 交易所 採買站 型錄市集 MRO市集 系統性採購 現貨採購 為經營為採購 為製造為採購 新的電子市集採購模式 協同商務市集 根據『台塑網』及『關貿流通網』的經驗，Kaplan an