2007年漳州、泉州商业房地产市调报告..pptVIP

● 市场照片 惠安--中国雕艺城 ● 访谈分析 虽然市场的开店率只有70%左右，但是市场运作总体上还是比较成功。总体分析有以下两方面的经验值得华安项目借鉴： A.雕艺城特色鲜明，文化艺术氛围浓厚。城内汇聚了中国现代艺术雕刻博物馆、惠安传统雕刻艺术博物馆，促进了中国古代和现代的雕刻艺术，惠安雕刻艺术与国内外雕刻艺术的交流与融合，弘扬了中华传统文化。 B.在政府支持下，以当前全国形成的旅游发展热潮为契机，把“工业旅游”这一新型旅游项目引入了雕艺城的发展策略，以雕艺带动旅游，以旅游促进雕艺发展。企业在与周边酒店建立密切联系，做好餐饮、住宿、娱乐等服务的同时，投入大量资金做好其他配套服务设施，主要是做好道路硬化、绿化、夜景工程、停车场、旅游厕所、保安服务、导游服务等配套，并吸引金融、电信、旅行社、信息咨询等部门入驻，为游客提供服务，赢得游客的好评。 第二章 调查总结 ● 业态规划比例定位及说明 ● 招商推广策略及建议 第一节 业态规划比例定位及说明 ● 业态规划比例 奇石：茶叶：其它 〓 55% ：35% ：10% （规划店铺数量：330间） ● 说明 A.华安玉（奇石）：作为华安当地的最大特产，有丰富的蕴藏量和民间巨大的需求量，从业人员众多。根据漳州奇石古玩市场和华安当地市场的调查情况，55%（181间，其中自营比例不低于60%，即110家左右）的奇石店铺理论上存在需求的空间。 B.茶叶：通过调查得知，华安的茶叶品质一般，在外地茶商中的口碑不好，再加上华安交通不发达，茶商普遍感到信心不足。对此情况，我们需要进一步仔细分析，在做业态和产品定位时需要足够的慎重。 C.其它：主要针对市场的配套设施建设，如金融、邮政、物流、餐饮、日用百货、休闲等。 第二节 招商推广策略及建议 ● 招商策略 “招商销售一体化” 依据：奇石市场租金起点低，增幅小，不适合带租约销售。所以，需把重点放在争取自营业主购房开店，宣传推广也要有一定的侧重点，茶叶店铺的招商销售也同样适合这个策略。 ● 推广策略 “点对点上门推广” 依据：奇石市场的专业性相对较强，招商信息的受众集中在一个较小的范围，所以我们可以直接到竞争市场进行上门宣传。重点锁定漳州奇石古玩市场、闽南新城茶叶大市场、安溪中国茶都、安溪特产城、华安奇石市场和罗溪奇石村等地，争取用全方位、立体的信息转播方式进行密集的地毯式轰炸。 ●关于推广方式的建议 “ 利用政府做文章” A.建议开发商与政府配合成立半官方形式的协会，如茶叶协会或奇石协会，以协会的名义对外推广,有助于提高项目的专业性和权威性。 B.建议开发商向政府争取相关的招商优惠政策，如减免部分税收，各种手续的办理程序简化等等。 C.配合政府发展华安旅游业的思路，借鉴惠安-中国雕艺城发展工业旅游的经验，大打旅游牌，以旅游带动销售。 The end ,thank you! 漳州、泉州市调报告 时间：2007/04/19 — 04/26 （2007/04/27） 华安项目调查小组 调 查 路 线 漳州—南靖—平和—安溪—长泰—华安—水头—惠安 说明：由于以上几个县市处于闽南金三角的中心地带，文化、风俗习惯相似，地缘关系上互相接近，经济上也或多或少互相影响，因此进行一次有针对性的调查对华安项目后期的销售和招商有很强的必要性。 第一章 市场概况 ● 漳州：奇石古玩市场（天福园）、新城茶叶大市场现状及访谈分析 ● 安溪：中国茶都、中国特产城现状及访谈分析 ● 南靖、平和、长泰三县市场概况及访谈分析 ● 华安市场二次调查及访谈分析 ●水头：闽南第一建材市场概况及访谈分析 ●惠安：中国雕艺城概况及访谈分析 第一节 漳州奇石古玩市场 ● 市场简介 全称为漳州旅游商品专业批发市场，位于漳州胜利东路立交桥西南侧、新旧城区交界处——天福园社区。占地面积45000平方米，建筑面积24000平方米，市场范围包括270多间店面，1000平方米的拍卖大厅，2000多平方米的奇石精品陈列馆以及部分停车位。目前已有奇石经营户50家，古玩经营户34家（基本囊括了漳州市区的古玩商），占用店面约140间，开店率52%。店面租金：12—18元/平米不等，售价：5388元/平米起售（临街），3888元/平米起售（小区内）。由于该市场位于住宅小区里面，店面全部为住宅底商的形式，且有部分店面临街，所以租金和售价存在较大的差异。 ● 市场照片 ● DM图片 ● 访谈分析 A.市场的50家奇石经营户一半以上是华安人或跟华安有密切关系，并且有多年的经商经验。在市场建成