“三头六臂”引领电动车新品牌成功突围.docVIP

“三头六臂”引领电动车新品牌成功突围 尽管中国电动车行业的企业已经“企满为患”，但是仍旧有一批批新企业蜂拥而至，磨刀霍霍。天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。无利不起早。这些都是市场经济的客观规律。这些企业的目的无非是看中电动车行业的利润，通俗地说就是，看中了电动车行业能够赚钱。幸好这个世界没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业，只要找到合适的策略，新“入行”的电动车企业就一定能够所向披靡，杀出重围，笑傲江湖，日进斗金。我们远卓品牌机构在为企业服务的实践中，总结出一套电动车新品牌的突围策略，包括三个认知观念和六个操作要点，简而言之就是“三头六臂”。 “三头”，给电动车企业注射强心剂 一头：群龙无“首”，不可“畏首畏尾”。目前，中国电动车行业格局仍旧是诸侯割据，动荡不安，谁也不服谁，谁都想一路高歌猛进，或占山为王，称霸一方，或智取天下，号令群雄。换句话说，中国电动车市场上还没有一个“跺一跺脚市场就会摇三摇”的领导品牌，就如空调界的格力、美的，冰箱界的海尔、美菱，方便面界的康师傅、统一，已经牢牢占据消费者的心智资源，称霸“中原”。因此，只要电动车新品牌能够坚定必胜信念，高瞻远瞩，谋划周密，操作得当，勇往直前，后来者仍然可以“居上”，仍旧具有“称王称帝”的机会。 二头：回头是岸，不可再“头痛医头，脚痛医脚”。新产品就要上市了，还没有来得及命名，于是马上找品牌策划公司来帮助取个名字。远卓品牌机构遇到很多这样的企业，电话那头甚是焦急，恨不得挂断电话就可以听到一个好的名字。事实上，命名对于企业来说是一件大事，也是企业发展的根基。一方面，好的名字自己会“走路”，在精致巧妙中彰品牌的丰富内涵；另一方面，好的产品名称自己能卖货，让人过目不忘，而且具有极大的销售力。 因此，命名这个问题是需要慎重解决的，并且要遵循一定的流程。远卓品牌机构在为客户服务和深入研究的基础上，提出了“三步命名”策略——调研、定位、命名，即：在进行充分的内外部调研和分析之后，结合企业的战略战术，给企业或产品一个明确的定位，然后结合目标市场的综合特征，才能进行最后的命名。这样操作下来，企业就能够避免命名过程中的短期行为，以及后期的反复更名等麻烦。 还有一些电动车企业，新产品要上市了，名字也有了。考虑到企业视觉形象要统一，就开始设计VI，于是就精打细算的找了个设计公司，全心全意的投入设计。这同样是犯了“头痛医头，脚痛医脚”的错误，没有制定正确的品牌战略，就忙着设计VI，多半是事倍功半。我们在服务企业的过程中，就遇到不少这样的企业，后来发现自己错了，本末倒置，但是已经有不少设计费打了水漂，除了教训，一无所获。电动车企业必须注意这一点，以避免资金浪费。 三头：头头是道，切忌“无头苍蝇”。我们在与企业沟通过程中发现，不少企业新产品上市了，但还是像一只“无头苍蝇”，找不到北。今天，这个代理商开始抱怨；明天，那个代理商表示不满；后天，企业内部又出问题了，不能按时交货。一波未平，一波又起，企业决策者不得不躲在角落里感叹，乱了，乱了，队伍不好带。出现这种现象的根本原因是，企业缺少全盘规划。人无远虑，必有近忧，这句古训反映的真理不幸又被很多电动车企业碰上了。怎么办？凡事预则立，不预则废，“头头是道”就是解决问题的最好办法，即预先统一规划，统筹安排，让企业的每一“头”都按照预先制定的“道”来行走，纵然是突发事件，也要有相应的应急之“道”，以确保临危不乱，处变不惊。 “六臂”，合力方可所向披靡 一臂：必须周密调研。在制定品牌战略战术、营销战略战术、产品战略战术之前，都必须进行周密的调研。调研要从两个方面来做，一是企业外部的市场环境调研，二是企业内部的综合资源调研，然后才能客观充分的分析自身优势和行业情况。远卓品牌机构在实战中总结出“三级调研法”，感兴趣的读者可以进一步交流。 二臂：必须精准定位。品牌定位十分关键，套用一句俗话来说就是：“做正确的品牌比正确的做品牌更重要”，即：对于一个品牌的定位来说，如果定位错了，还不如不做品牌。我们在调研中发现，很多电动车企业的品牌定位都存在问题。因此，电动车新品牌要成功突围，就必须给电动车品牌一个正确合理、独具个性的品牌定位。而且，独具个性的品牌定位，更容易获得众多免费的传播机会，大幅降低电动车企业品牌塑造的成本。 品牌定位不是电动车企业领导者主观上的某个想法，也不是品牌策划人一瞬间的念头，它需要结合电动车企业现状和战略远景、行业现状以及社会发展的总体趋势来进行综合分析，找出自己与其它品牌竞争的优势和劣势，以及所处环境的机会和威胁。最后辅以SWOT分析、“四境界”分析等分析工具，系统的加以分析，确定电动车企业正确合理的品牌定位。 值得一提的是，电动车企业品牌定位不能忽略了一个重要问题：对于一个电动车企业来说，大多存在三类品牌——企业家品牌、企业品牌、产品品牌，品