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第一印象：初见面的形象技巧 [General Information] 书名=第一印象：初见面的形象技巧 目录页 一、消除紧张，怯场的心理战略 与其担心对方对自己的评价，不如反过来先评 价对方 开始时发出较大的声音可以避免怯场 身上戴一件贵重的饰品能加强信心 暂时抛开心中的不快 提早见面时间可以避免怯场 以轻快的步伐驱走初见面时的紧张 比对方先到达见面地点可减轻紧张 眼睛位置相等可形成对等的人际关系 将见面地点定在自己的势力圈内 注视对方的眼睛说话 先提出重要的问题 坦然调侃自己可以纾解紧张 让“信心十足的自己”和“怯懦畏缩的自己” 对话 信笔涂鸦能挽回劣势、恢复自己的步调 给自己的优点较高的评价，即可消除初见面的 不安 “对方同样是初见到我”的想法可以减轻怯场 的压力 以人的立场看对方，就不会因对方的头衔与地 位而感到不安 将初见面视为取得下次见面约定的场合便能缓 和紧张的心情 “今生只见这一面”的想法可以减少初见面的 紧张感 第三者对对方的评价可作为判断此二人人际关 系的情报 资料及备忘录可以减少话题中断的尴尬  对方提出难以回答的问题时，不妨反过来询问 相关的问题 撇开失言的挫败感，思考其他的问题 察觉自己紧张时可以缓慢的动作去应对 预先拟定初见面失败时的对策，方不致被对方 压倒 初见面的几秒钟是给对方留下美好印象的关键 二、使对方敞开心胸的心理战略 想获得对方的共鸣，首先必须附和对方 与其赞美对方本身，不如称赞他过去的成就及 所有物 赞美对方引以为豪之处 和具有绝对自信的人唱反调可增加亲密感 赞美异性时最好含糊其辞点到为止 撇开对方最受人瞩目的事迹，赞美其他的事 提出与对方类似的话题，能化解陌生的气氛 对对方所说的笑话表示感兴趣，比说笑话更能 赢得对方的认同 多以“你”为话题，较能打开对方的心扉 以名字称呼对方能增加亲密感 真心喜欢对方才能形成和谐的气氛 自然地呈现自己的缺点可以消除对方的警戒心 下午见面能使气氛更融洽 有求于人或负荆请罪最好造访对方的住宅 请托初见面的人时应先说明详情 多以对方的故乡、学校为话题 在寒暄中加上能使对方产生共鸣的信息可使话 题不致中断 事先表明“我只告诉你一人”有助于形成亲密 关系 交谈内容先由事实及过去的体验开始 评价对方的竞争对象，可掌握话题的契机 与年纪较大的人交谈时应该以对方那个时代的 事物为话题 以“也许你已经了解”为开场白，容易引起对  方的关心 重复对方的话能造成热心倾听的印象 对方把话题引开时，要做出诧异的表情 谈话中断时可概略重复方才的话题以打破僵局 短暂的沉默有益无害 对方露出敌意时，可借着接受其感情而非理论 逻辑来缓和气氛 以沉默对抗感情冲动 满足对方吹嘘的欲望 中途打断对方的话会引起欲求不满 与初见面的人并排而坐有助于形成和谐的关系 相约在陌生的地方见面可加深人际关系 对方有两人以上时，切不可忽略居于“补助” 地位的第三者 别出心裁的名片可减轻初见面的陌生感 沉默有时候会变成令对方开口的敲门砖 游戏可增加双方的一体感 主动关心对方，可以收到意外的效果 为了满足对方的发表欲不妨故作不解状 三、一眼看穿对方的心理战略 利用强调一件事的两面性的询问来探查对方的 真正意思 注意对方“闻一知十”的态度 初见面就表现出粗鲁态度的人，内心隐藏着弱 点与不安 对方在初见面时采取侵犯私密性的举动是为了 掌握我方的弱点 无表情是最复杂的表情 对方态度特别和蔼可亲时就应怀疑自己是否被 接受 注意“健谈”背后的真相 拿出香烟款待表示开始对对方产生亲切感 对方的手不停地在口袋伸进伸出是企图消除紧 张的表现 利用无利害关系的第三者来探查对方的真心意  提出不利于对方的提案便可探查他的真心意 故意反驳对方的意见，以探查他对问题的关心 程度 以不能单纯回答“是”、“不是”的问题来探 查对方的真心意 注意对方是否在指桑骂槐 谈话中途突然打住，让对方接着发言，可探查 他的想法 转移话题的行动探查对方的真心意 不了解对方的真心意时不妨先聊与主题无关的 话题 对方露出深思的表情时可以坦率相问 对方不愿说出真心话时，不妨以“不晓得其他 人有何看法”来探询 直接询问对方不满的理由 对对方的言辞感到怀疑时，应追根究底以探知 实情 切莫触及对方的隐痛 对对方的称赞表示自谦且心存怀疑 不要浪费等待的时间 见面之初先测定对方的共鸣能力 四、给对方印象深刻的心理战略 迟到时不要强作辩解 会面之前先决定自己的推销重点 切莫自矜自夸，以免招致反感 给第一个出面接待的人良好印象 开始时先询问“我可以占用你多少时间?” 在会话中频频