大自然5156181179.docVIP

一、方案概述 为了实现大自然品牌营销目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系。我们将对本次网络整合营销进行市场分析、策略计划、广告执行和推广控制，满足大自然企业发展需求。解决品牌在网络营销中存在的问题：缺乏网络营销战略、网络咨询量少、网络竞争力不强、网络品牌形象弱化、网络口碑不佳、网络销售困难等问题。力争达到降低企业广告投入，提高产品市场占有率和顾客忠诚度与满意度、建立大自然品牌美誉度、提升大自然专业形象、提高客户转化率、社会影响力等目标。 二、营销诊断 随着80后的成长，他们已经成为地板市场的购买主力，这是一群很少看电视看报纸的特殊受众群体，他们是伴随着互联网时代成长起来的新新人类，这是一群追求个性、时尚和健康的知识性消费者。对于这些网络搜商极高的80后，传统广告对他们来说已经渐行渐远，他们更看重网络口碑和身边朋友的推荐。基于这一原因，地板行业的宣传手段面临全新的机遇和考验，网络化的口碑打造成为地板品牌的关键。而这其中，围绕品牌行业特色地位和网友舆论所构成的公信力网络口碑将对行业起到至关重要的潜在影响，尤其是搜索引擎、网络新闻，将形成品牌留存在网络的长期性传播平台。除此以外，以网友和用户组成的体验性口碑类舆论，将形成难以预料的互动性影响力，对品牌销售产生核心影响，大家会在百度知道、搜搜问问或者论坛中发布求助，征询网友对于各个品牌的意见和看法，最终形成自己的购买决定。经过我们的调查，目前大自然品牌信息舆论情况却不太乐观。网络中出现很多品牌的负面舆论，并且网络媒体对品牌的报道也严重缺乏。产品卖点不清晰，消费者对品牌识别较差。造成大自然网络品牌口碑形象不佳、品牌关注度较低。 1、网站成立八年，百度只收录了网站551篇文章。所有收录文章标题全部一样。严重影响网站访问量。 调整：优化网站标签，增加网站文章收录，提高网站流量。有效拉近与潜在人群的接触点。 看一下我们和圣象地板网站的比较，就知道区别了：大自然在百度收录文章为551，圣象为1050.圣象足足是我们的一倍。大自然网站在百度收录的文章都为同一样的标题，圣象的则不同，比我们有方法。 2、大自然网站标签设置不利于优化，需要从新调整，可利于百度对大自然网站的权重提升。 3、大自然网站设置的关键字有严重问题，密度均在不合格状态，需尽快调整。 4、通过搜索工具我们可以看出，大自然与圣象每天的潜在人群的搜索流量有一定的差距。平均每天搜索大自然地板相关关键字的搜索次数为1768人次。每天搜索圣象地板次数为2184人次。每天几乎相差约为416人次。 5、大自然地板网络口碑形象不佳。会严重影响网民对品牌的选择与信任。从产品评价、用户推荐、使用感受、代理商反馈、工人安装、售后服务等都存在大量的负面信息。 这上面的回答让人看了，很低级。严重损害大自然品牌形象。 6、大自然缺乏系统的网络媒介包装策略，严重影响品牌专业形象的建设。 我们可以通过与圣象地板的比较来看出差距。相反圣象在整体的网络营销中较为系统。 三、市场分析 市场环境分析 实木地板的环保、健康、高端、舒适的产品特性众所周知，但是较为专业的选购地板知识宣传却太少、普及度不够，严重的导致目标消费者在选购时对地板的常识缺乏必要的了解。从商家来分析，部分生产企业过分夸大产品功能、片面强调某项指标而忽视其他功能，给消费者误导。并且市场上还存在三无产品（无生产企业、无商标、无生产标准）和冒牌劣质产品。例如国产冒充进口，以无牌产品冒充名牌产品。以无耐磨层地板冒充有耐磨层地板。其中众多产品市场售后服务体系还存在不健全，普遍存在重销售轻铺设的现象。有些企业产品介绍和铺设书还不够规范。尤其市场木地板树种名称混乱，为部分商家赚取消费者利益留下机会。严重影响消费者利益和信誉。其次部分地板销售人员素质不高，对木地板基本知识和性能认识不够也对消费者选购造成影响。 在愈演愈烈的地板市场竞争中，还在不断被细分，众多陶瓷地砖、大理石地砖、地毯、木地板不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着地板市场。行业发展迅速。另外数不胜数的杂牌企业凭借低廉的成本、超低的价格、灵活的手段、地缘的关系等，甚至以次充好，抢夺区域市场份额，并给整个行业造成杀伤力。市场的混乱不断的干扰着消费者的选择权。这些因素让更多的消费者在选购木地板之前则青睐选择依靠网络调查来听取前车之鉴。同时网络环境也存在行业恶意竞争和同行相互诋毁的行为，不够道德，这对整个行业的发展都有制约影响。想要在这其中有所作为，必须进行系统的网络品牌营销。将挑战变成我们的机遇。提升品牌价值与口碑。 在当下的木地板市场竞争中，大自然凭借自身产品品质以及品牌影响力和重金投入的广告费用置于地板行业先锋。但面对圣象、贝尔、安信、圣保罗、菲林格尔、德尔、宏耐、生活家、扬子等众多强势品牌的竞争，我们应该快速完善网络营销战略，将网络变