市场推销策略研究毕业论文.docVIP

成都电子机械高等专科学校成教院 毕 业 设 计（论 文） 论文题目： 茅台酒市场推销策略研究 教 学 点： 重庆科创职业学院 指导老师： 周亚蓉 职 称： 讲师 学生姓名： 邹翰林 学 号: 1112436770 专 业： 工商企业管理 成都电子机械高等专科学校成教院制 2013年 4 月 25 日 成都电子机械高等专科学校成教院 毕业设计（论文）任务书 题目： 茅台酒市场推销策略 任务与要求： 题目应简短、明确、有概括性。通过题目使读者大致的了解毕业论文的内容、专业论文的特点和科学的范畴。标题字数不超过20字；论文摘要300-500字要列出关键词；正文包括：问题基本概念和理论基础，理论论证结束语包括对整个研究工作进行归纳和综合而得出的总结。 时间： 2013年 1 月 4 日 至 2013 年 4 月 26 日 共 15 周 教 学 点： 重庆科创职业学院 学生姓名： 邹翰林 学 号： 1112436770 专业： 工商企业管理 指导单位或教研室： 重庆科创职业学院 指导教师： 周亚蓉 职 称： 讲 师 成都电子机械高等专科学校成教院制 毕业设计(论文)进度计划表 日 期 工 作 内 容 执 行 情 况 指导教师签 字 2013年1月4日-1月20日 准备 2013年1月21日2月20日 拟定题目 2013年2月21日-3月1日 撰写大纲 2013年3月2日-3月15日 写初稿 2013年3月16日-3月31日 初稿一审 2013年4月1日-4月15日 初稿二审 2013年4月16日-4月26日 定稿 教师对进度计划实施情况总评 　　　　　　　　　　　　　　　　　 签名 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　年 月 日 本表作评定学生平时成绩的依据之一摘 要 茅台酒作为中共的百年老酒，在早期发展中就非常有名。直到二十世纪末有余夺得两次央视广告标王，红极一时，但由于管理和价格还存在严重不足，大部分老百姓消受不起。经过几百年的发展，茅台酒以最新的面孔出现在世人面前，白酒仍然是主打产品。在白酒竞争白热化的今天，为了获得消费者的认可，进行推销取得好的销售量，就必须做一个好的市场策划研究。综合分析我国贵州茅台集团及其主打产品，国内消费需求，分析面临的一些问题，提出存在的问题进行分析研究，然后做出合理的销售策略。 本文研究的问题是茅台酒市场推销策略研究，以建立科学的、规范化的白酒市场推销策略，制定针对性的营销方案，细分市场刺激消费者的忠诚度，最大限度地开发市场的价值，提高企业的核心效益，期望能够对茅台酒这样的品牌产品在市场营销实际操作有一定的借鉴意义，根据对茅台酒消费者的行为进行分析，同时通过对市场的开发增强品牌市场竞争力，扩大产品市场份额，提高人们对茅台酒的认识促进企业经济快速发展。 关键词： 推销模式、4P策略、产品核心策略、产品开发管理策略 Abstract Mountain as the Communist Partys century-old wine, very famous in early development. Until the late 20th century has won two King of CCTV advertising standards, popular, but due to inadequate management and price also has serious, most of the way common people cant afford it. After hundreds of years of development, with the latest face of mao-tai liquor in front of the world, wine remains the flagship product. In liquor, intense competition today, in order to gain consumer acceptance, promoted good sales volum