营销渠道竞争关系研讨.pdfVIP

摘要 论文题 目:营销渠道竞争关系研究 专 业:国际贸易学 硕 士 生:李鹏飞 签名: 指导教师:张庚森 副教授 签名: 摘 要 30世纪50年代以来，渠道外部环境的变迁对营销渠道系统及其内 部成员间的关系产生了巨大冲击，使得营销渠道系统的权力、利益和信 息重新分配，渠道成员间的关系熏新调整。以往的有关渠道的研究大多 集中于渠道冲突，而现在的渠道成员关系己经从损人利己的关系向着“共 赢关系”的方向转变，因此，本文站在生产商的角度研究生产商和中间 商之间的营销渠道竞争关系问题，不仅是对渠道理论的更深层次的探索， 对于渠道竞争关系理论和企业渠道竞争关系管理理论的发展都有着十分 重要的意义。 论文首先对营销渠道的基本构成要素、功能以及流程进行了阐述， 对渠道结构作了分类;其次，论文分析了营销渠道竞争关系的意义、起 因、特点、必备条件，区别于传统的竞争关系，本文赋予渠道竞争关系 新的含义，同时对渠道竞争关系进行了分类，确定以渠道利益为切入点 研究生产商和中间商之间的竞争关系。构建了渠道竞争关系模型，分析 了渠道竞争同其他渠道变量的演化关系。然后对渠道竞争关系形成的可 能性和稳定性条件作了定性的分析，指明了渠道有效协调和利益转移机 捌是保持渠道竞争关系稳定的条件:第三，用博弈论构造渠道竞争关系 模型，证明了渠道竞争关系模型的凸博弈属性，从而证明了渠道竞争关 系建立的可能性。构造了渠道竞争关系特征函数，用博弈论证明后得到 了各渠道成员都能接受的渠道利益转移量。又用贝叶斯博弈证明了渠道 竞争关系中有效协调的条件;第四，站在生产商的角度研究了渠道竞争 关系管理的影响因素、管理方法和策略以及过程设计。 【关键词】营销渠道;竞争:生产商;中间商 【论文类型】应用基础 Abstract 旦巴口目口口口照里里目口巨纽叹巴 Title .AStudyonCompetitionRelationshipof MarketingChannel Major .InternationalTrade Name LiPengfei Signature SupervisorZhangGengmiao 嗜~ Abstract Thechangesofenvironmenthavemanyeffectsonthesturctureofmarketing channelandtherelationshipsofchannelmembers.Allthesechangeshaveled tothereallocationofpower,profitandinformationbetweenchannel members.Atthesametime,therelationshipofchannelmembershas readjusted.Inthepast,nearlyallthestudiesofchannelsfocusedonchannel conflicts,butnowchannelmembers，relationshipischangingfromRoman holidaytoeveryonebeingawinner.Therefore,studyingchannelcompetition betweenmanufacturerandintermediaryfromtheangleofmanufactureris notonlyadeeplyresearchinchanneltheories,butalsohavingsignificant meaningsonthetheoriesofchannelcompetitionandenterprisemanagement ofchannelcompetition Atthebeginningofthethesis,theelementarycomposingfactors,functions, process