附表1： 商务代表调研表格.doc

 附表1： 商务代表调研表格  摘要：说明：从竞争品种的宣传策略、OTC市场新的营销思路等方面分析﹞. 6．新医改制度下，公司针对学术推广应配合OTC开展哪些行之有效的市场营销方略？ ... 关键词：策略,市场营销 类别：市场营销 来源：牛档搜索（Niudown.COM） 　　本文系牛档搜索（Niudown.COM）根据用户的指令自动搜索的结果，文中内涉及到的资料均来自互联网，用于学习交流经验，作品其著作权归原作者所有。不代表牛档搜索（Niudown.COM）赞成本文的内容或立场，牛档搜索（Niudown.COM）不对其付相应的法律责任！ 附表1： 商务代表调研表格 区 域： 商务代表： 调研时间： 月 日 商业公司名称 法 人 采购经理 销售经理与我司合作关系 09年上半年我司产品销售情况 ？1．本区域09年上半年，总代品种的销售情况概述： 本区域新型农村合作医疗实施状况： 区域新型农村合作医疗实施状况 ﹝说明：分析在用药名录执行前后，对同息通、先得销量的影响﹞ 4．本区域针对第三终端市场，是否建立较为完善的商业配送渠道？本区域一、二级商渠道建设情况概述： 2： 产品专员调研表格 区 域： 产品专员： 调研时间： 月 日 拜访医生 科室/职称 工作单位 联系电话 联系地址 邮 编 拜访卫生行政 部 门 工作单位 联系电话 联系地址 邮 编 我司产品使用情况概述﹝卫生主管部门不填写﹞ ﹝说明：从月使用量、与其他产品配合使用情况、主要使用病症方面填写﹞ 卫生部门组织的基层医疗学术活动开展形式、规模 ﹝说明：从活动开展形式、参加人数、覆盖范围、管理办法等方面填写﹞ 卫生部门对基层医生的考核办法 ﹝说明：从考核的指标、考核周期、考核主管部门方面填写﹞ 卫生主管部门对基层医生的投入主要在那些方面 ﹝说明：根据每个省的实际情况填写﹞ 专家在临床和门诊的用药思路 ﹝说明：针对同类品种，专家在临床用药、门诊用药的出发点和思路﹞ 专家对我司宣传学术资料的评价及提议 ﹝说明：从学术性、版面视觉效果、可增加和删除内容、专家提议等方面填写﹞ 专家对我司产品在中西医结合治疗方面的临床应用指导和心得 ﹝说明：根据实际情况填写﹞ 基层医生在新医改、新农合背景下，诊疗用药的价值取向和思路？ ﹝说明：根据医生反映实际情况填写﹞ 基层医生对我司宣传学术资料的评价及提议 ﹝说明：从学术性、版面视觉效果、可增加和删除内容、提议等方面填写﹞ 基层医生参与继续教育的方式，继教考核办法 ﹝说明：从学分考核办法、获取学分的途径、参与继教的方式、继教的组织者等方面填写﹞ 调研医生所在医院新农合运行情况和存在的问题 ﹝说明：根据实际情况填写﹞ 注：若拜访者为医生，省级农村卫生主管部门内容部分不再填写；若拜访者为省级农村卫生主管部门，拜访医生内容部分不再填写。 产品专员调研总结报告 区 域： 产品专员： 填写时间： 月 日 1．分析本区域09年上半年： 09年上半年：本区域新型农村合作医疗实施状况 ﹝说明：根据每个省实际情况填写﹞ 4．通过对卫生行政部门的调研，分析基层医生的诊疗教育学术推广宣传的开展策略： ﹝说明：根据调研实际情况，分析适合我司参与的宣传途径﹞ 5．通过对专家的拜访，分析专家在临床和门诊的用药思路；在中西医结合治疗方面对我司产品临床的应用指导和心得： ﹝说明：根据拜访实际情况填写﹞ 6．通过对基层医生的拜访，分析终端医生在新医改、新农合背景下的思想如何？诊疗用药的价值取向和思路如何？参与继续教育的方式和继教考核办法如何？ ﹝说明：根据拜访实际情况总结归纳﹞ 7．新医改制度下，公司针对学术推广应开展哪些行之有效的市场营销方略？ ﹝说明：根据每个省实际情况，结合我司产品特性，分析具有实效的学术推广方法﹞ 8．我司学术宣传资料设计方面需要延续和变革创新的提议有哪些？ ﹝说明：根据调研情况，认真归纳总结﹞ 9．新医改制度下本区域我司总代品种的市场前景分析和预测（09年下半年及2010年）： ﹝说明：用学术宣传重点、基层医生诊疗教育、销量、第三终端渠道建设等方面填写﹞ 10．确保公司品种销量可持续增长和稳定经营，有什么建设性意见？ ﹝说明：至少填写二条以上的意见﹞ 附表3： 销售代表调研表格 区 域： 销售代表： 调研时间：