高教外语出版社外语教材营销策略调整.doc

高教外语出版社外语教材营销策略调整 二、高等教育出版社(集团)和外语出版社概况 1．高等教育出版社(集团)概况脚 1)发展概况 高等教育出版社(集团)是教育部直属的以出版高等教育、职业教育、成人 与社会教育等各级各类教育教学用书为主的大型综合性出版社，在中国单体出版 社竞争力排名中位列第一，是唯一入围全球出版50强的中国出版机构，年出版 物7000余种，销售册数超过1．3亿册，销售码洋24亿元人民币，在国内高等、 职业教育教材领域的占有率处于行业首位。 高等教育出版社(集团)下辖高等理工出版社、高等文科出版社、外语出版 社、国际汉语出版社、高等职业教育出版社、中等职业教育出版社、社会教育出 版社、社政出版社、学术出版社、考试出版分社等10几个出版社和出版分社， 另外还包括蓝色畅想图书发行有限公司等几十家公司。人员有2000多人。 2)目标愿景 高等教育出版社(集团)以“植根教育、弘扬文化、引领潮流、竭诚服务”为 办社宗旨，努力做先进教育理念的倡导者、先进教学模式的探索者、先进教学内 容的传播者、先进教学资源的服务者，打造国际优质教学资源研发、集成、服务 基地，建成国内一流、国际知名的教育资源企业集团。 3)业务模式 高等教育出版社(集团)坚持“以客户为中心”的教材建设理念，创立“立体化 教材”、。整体教学解决方案”、。一条主线”等先进业务模式，提供以精品教学内容 为核心的教学资源集成方案和全程教学服务。高等教育出版社(集团)启动了“百 门精品教材建设计划”、“教学资源库与整体教学解决方案建设工程”等多个项目， 并已经取得丰硕成果，以《大学体验英语》、《大学物理》、《大学语文》、《基础生 命科学》等为代表的一批立体化教材、教学资源库以及整体教学解决方案已进入 课堂，受到了广泛的欢迎和好评。 在服务环节，建立了覆盖27个省、市、自治区的教学服务网络，及时反馈 学校的教学需求，面向教师提供最新的教育信息以及教学技术支持。目前，高等 教育出版社(集团)已经逐步建立和完善以策划编辑、省市教学服务部、发行公 司(子公司，分公司)、大学书店为主体的多层次、多渠道、多方位的教学服务体 系。 2．外语出版社概况 1)出版范围与规模 外语出版社是高等教育出版社(集团)的重要部门之一。到目前为止共出版 了1500余种各层次外语类精品教材(包括纸质教材、数字化软件产品、音像 制品等)外。出书范围从幼儿英语到研究生英语教学的各个层次。多年来，外语 出版中心承担了教育部“面向21世纪课程教材”、“普通高等教育‘九五’、‘十五’、 ‘十一五’国家级规划教材”、“新世纪网络课程建设工程”、和“大学英语教学改革工 程”的建设。200余种教材和配套音像教材获得国家或省部级优秀教材奖、畅销 书奖，引进输出各类教材近百种，在普通高等教育公共外语类教材领域、英语专 业教材领域和中等职业教育文化基础课英语教材领域，始终在全国占有十分重要 的地位。特别是近年来在立体化、精品化教材建设方面成绩斐然，产品具有以下 特点：层次多、语种全、权威性高、使用广泛，成为全国各层次外语教材主力军。 2)组织与人员结构 外语出版社下辖5个出版分社：高等外语教育分社、高职高专外语教育分社、 中等职业外语教育分社、社会外语教育分社和上海外语教育分社。另外，外语出 版社还包括《中国外语》杂志社、外语教学研究与发展中心、环球体验信息技术 有限责任公司、市场部、编辑部等机构。在职人员为40多人。另外还有住全国 各省市自治区的院校代表40人左右。 3)发展宗旨 继续坚持“以精品支撑效益，以精品引导市场，以拓展领域增强实力，以优质 服务扩大规模”。努力做先进教育理念的倡导者、先进教学模式的探索者、先进 教学内容的传播者和广大师生的优秀服务者。实现员工与企业共成长。将外语出 版社大造成充满激情、善于学习、勇于创新、团结拼搏、能打胜仗、能打硬仗年 轻化、职业化的队伍。 三、我国外语类教材营销特点分析 外语类教材市场的竞争始于改革开放后的1986年。20多年来，外语教材营 销在不同时期，表现出了不同的特点： 1．产品导向阶段 1986—1998以产品为导向的时代。1985年，教育部推出了改革开放以后第 一个大学英语教学大纲——《大学英语教学大纲(高等学校理工科本科用)》， 1986年又推出了《大学英语教学大纲》(高等学校文理科本科用)。这两个教学 大纲，对大学公共英语提出了前所未有的量化的要求。是大学英语界划时代的教 学指导性文件。为了贯彻这样的教学文件精神，高教社、外教社、和清华大学出 版社推出了自己的大学英语教材。高教社推出了《大学核心英语》和《现代英语》、 外教社推出了《大学英语》、清华大学出版社推出了《新英语教材》。这四套教材， 可以说各有千秋：《大学核心英语》面向理工科学生，强调培养学生通过英语获