普通心理学—需要与动机.pptVIP

　需要与动机 第一节　概述 动机：发动、指引和维持身体和心理活动的内部过程 人能理智自由地选择行为方向与决定行为的过程，所以人对自己行为负责。但洛克等认为许多行为源自不能支配的内部与外部力量。这种力量可以激发行为的产生。如学习行为的产生就是机体为了追求享乐的力量所发动与维持的。没有动机的机体是消极的，它不会去探索环境，不会去学习。正是由于动机的存在，强化才有效果 二、与动机相关的几个概念 1、本能 一种先天的生物力量，它预先决定有机体的行为倾向或行为方式。 动物均自己的本能行为模式。人也是从动物进化而来，它的行为本能也可由本能解释。如新生儿的游泳、吮吸、挀握反射。 2、驱力 需要：有机体内部的一种不平衡状态，驱力是源自生物需要的唤醒状态。如血液中水份缺乏就引起饮水的需要，有机体就产生驱力。 生理的不平衡可以通过机体的自动校正，即需要引起机体的自动调节，并未成为行为的动机，但当自动调节仍不能维持平衡状态时，驱力被激活，并通过采取行为来恢复平衡 3、诱因 能激起有机体的定向行为，并能满足某种需要的外部条件或刺激物 有机体并不仅仅由于内部力量驱使，外部刺激也可唤起行为。如食物的色泽、香气。 可分为正诱因（ 产生积极行为）与负诱因（产生消极行为） 需要、驱力、诱因和动机的关系 需要（驱力） 动机 诱因 一、成就动机 定义：个人追求成功的内在动力。包括 （1）个人追求进步以达到希望目标的内在动力； （2）个体工作时投入的心理倾向； （3）个体在逆境中克服困难达成目标的心理倾向 1、成就需要 默里提出，它指人们克服困难达到目标的需要 麦克莱兰运用主题统觉测验（TAT）测量成就动机，通过编写故事将个体的价值观、兴趣投射到故事中，通过分析内容语词情感差异评定成就动机水平 他认为成就需要与未来成就成正相关，一般4、5岁时就可表现出个体差异，且认为差异源自家庭环境 2、追求成功与恐惧失败 阿特金森等：追求成就的行为不是简单地由成就需要所导致，而是3种变量综合作用的结果：成就需要、对成就可能性的认识、获取成功对个体的诱因价值 追求成功动机指获得成功目标产生动力，追求自我成长；避免失败动机则是避免失败产生动力，追求由工作成功而带来的他人好评 追求成功动机与避免失败动机同时存在，个体存在着差异，成就动机高者即追求成功大于避免失败，成就动机高者敢于选择有一定难度的工作，而低者则选择最困难与最容易的工作 3、内在动机与外在动机 外在动机：个体为了外在结果从事活动的动机。如他人好评 内在动机：由个体内部需要而引起的动机。如绘画兴趣 实验研究表明，外在奖励既能增强也能减弱活动的内在动机。具体说，如果操作水平提高时给予奖励，则会增强内在动机；如果只要从事了操作不论成绩好坏，则奖励成为外部手段，它会妨害内在动机 二、交往动机 希望与他人交流沟通的动力 长时间的孤独隔离会导致不良心理状态 沙赫特电击实验：高焦虑组在等待时比控制组更多地选择与同伴进行交流 三、权力动机 个体在某些方面取得一定支配地位的动力。狭义上表现为政治、组织上的权力欲望，广义讲包括上级对下级、长辈对晚辈、专业人员对非专业人员等 麦克莱兰发现工作中成就动机高者对人事毫无兴趣，这说明成就动机与权力动机不同，凡是支配欲强、希望影响他人并对社会事务有浓厚兴趣者，均有强权力动机 权力动机有消极影响，如易生病、焦虑高，但如果将个人化权力动机（乐于参加社会活动、热衷权力追逐、视物质条件为最高价值）转化为社会化权力动机（关心社会、对社会公益和人民福祉有使命感）则有益自他。 第二节　动机理论 本能说 驱力说 期望说 归因论（重点） 需要层次论（重点） 一、本能说 生来具有特定的、预先程序化的行为倾向，并以适当的途径确定行为方向，为行为提供能量 詹姆斯：人的社会本能，如同情、诚实 麦独孤：用来解释所有的人类行为，个人与民族的性格与意志也由本能发展来 弗氏：本能没有意识目的，也无方向，满足本能的方式可习得；本能冲动提供心理能量；它影响意识层面的行为，使人陷于与社会要求的冲突当中；基本的是生与死本能 本能并未真正解释行为。行为主义与人类学家均提供了人类的行为的学习性，而非先天本能 二、驱力说 生理需要所引发的唤醒状态，即内驱力，它为活动提供能量，激起有机体行为。可分为原始性驱力与获得性（继发性）驱力 有机体的活动在于降低或消除内驱力；内驱力降低的同时，活动受到强化，因此是提高动机的重要条件 如恐惧不仅是对危险情境的情绪反应，而且是一种强大的获得驱力，因为恐惧容易与导致个体痛苦经历相关。一种驱力可引发多种反应，某一行为有效地减弱恐惧就被强化，此行为即被个体习得 三、期望理论（重点） 人类的动机是以一系列预期