网络营销_培训版-154p.ppt

深圳市才大企业管理顾问有限公司 网 络 营 销 网络营销－到底是什么？ 网络营销：学什么，如何学？ 网络营销实际工作的范围 网络营销工作的知识准备 如何利用互联网资源做的更好 如何学好网络营销 互联网基础知识和互联网发展动态 对网络营销细分领域发展方向的把握 大量的实践体验 在互联网上建立个人品牌…… 个人兴趣 怎样才能有兴趣 专业网络营销人员的十大能力 内 容 概 要 一 网络营销概述网络营销的概念 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。 关于网络营销定义的理解 网络营销不是孤立存在的 网络营销不等于网上销售 网络营销不等于电子商务 网络营销不应被称为“虚拟营销” 网络营销是对网上经营环境的营造 4P与4C原则 4P：产品、价格、促销、渠道 4C：需求、成本、便利、沟通 产品(product)与消费者(consumer) 价格(price)与成本(cost) 促销(promation)与方便(convenience) 渠道(place)与沟通(conmmunication)? ? 网络营销的主要特点 我国第一宗网络购物发生在1996年的11月，加拿大驻华大使贝祥先生，通过实华开公司的网站，从北京燕莎商城购买了一只景泰蓝“龙凤牡丹”。是从中国的网上商店售出的第一件商品。 继北京之后，上海于1996年开张了第一家网络商店。一位市民为庆贺儿子的生日通过网上商店订购了一个大蛋糕，半个小时后准时送上门。 随着网民越来越多的增长，网上购物已经成为时尚。 二 网络营销常用方法 1 无站点网络营销方法 只要具备了接入互联网的基本条件，就具备了企业开展网络营销的基本条件。除了可以通过电子邮件等方式与客户交流之外，也可以开展初步的网络营销活动，如发布供求信息，发布网络广告如分类广告、电子书广告、Email营销，或者利用网上商店、网上拍卖等形式开展在线销售等。这些方法对于拥有企业网站的企业开展网络营销同样有效。 1.1 信息发布1.2 在线销售 ①第三方平台上的网上商店 1.2 在线销售 ②网上拍卖 网上拍卖是电子商务领域比较成功的一种商业模式，是个人对个人电子商务(C2C) 的一种具体表现形式。 1.4 RSS技术 RSS是英文Really Simple Syndication（简易新闻聚合联盟）或Rich Site Summary(网站内容摘要)的缩写。尽管叫法不同，但都是指同一种Syndication的技术。借助于RSS技术，网络用户可以在客户端借助于支持RSS的新闻聚合软件(如Feed Demon、Sharp Reader、Newz Crawler、看天下等) 阅读新闻。 2 基于企业网站的网络营销方法 2.1 企业网站营销 在所有的网络营销工具中，企业网站是最基本、最重要的一个。没有企业网站，许多网络营销方法将无用武之地，企业的网络营销整体效果也将大打折扣。 网站建设对网络营销的影响表现在两个方面，一方面是对用户获取信息及对网站可信度产生的影响。另一方面，网站建设是网络营销策略的重要组成部分。 企业网站建设大体可分为两种，一类是以产品为核心的网站；一类是以客户为核心的网站。 2.1 企业网站营销 2.2 搜索引擎营销 用户寻找新网站的一个最重要的途径是搜索引擎。搜索引擎是指以一定的策略搜集互联网上的信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务的系统，基本功能是为用户查询信息提供方便。从使用者的角度看，搜索引擎提供一个包含搜索框的页面，在搜索框输入词语，通过浏览器提交给搜索引擎后，搜索引擎就会返回与输入搜索内容相关的信息列表。 2.2 搜索引擎营销 1）搜索引擎的工作原理 2.2 搜索引擎营销方法 搜索引擎营销的基本方法有登录搜索引擎 、网站排名优化、关键词竞价排名、关键词广告、网页内容定位广告等。下面对这些基本方法进行简要介绍： ①登录搜索引擎 ②网站排名优化 网站信息在搜索结果中的排名非常重要，在一个搜索结果中，往往前面几页或者第一页的前几个网站的点击录最高。 网站排名规则包括：关键词是否出现在网站的标题（title）中？ 主页中关键词占所有文字的比重有多大？ 网站的访问量有多大？ 从其他网站转来的超链接有多少？ 【案例】搜索引擎营销 句容市××活性炭有限公司位于江苏省句容市××镇，是一家专业生产活性炭的民营企业，公司成立于2004年，主要销售模式是通过营销人员进行推销，同时辅助化工杂志等广告媒体进行宣传。听说通过网络可以做生