荷兰班尼克谋划进军中国商超零售市场.pptxVIP

访荷兰上佳园艺公司中国区经理Bineke Postthumus前不久，记者得知荷兰著名的盆花生产及贸易公司班尼克（BunnikPlants）;正在筹备进军中国商超零售市常为此，记者采访了班尼克的中国分公司荷兰上佳园艺公司经理BinekePostthumus。记：您能简单介绍一下班尼;克家族在欧洲的发展情况吗？B：班尼克是荷兰的几大盆花生产和贸易巨头之一。截至目前，公司在欧洲拥有温室生产面积22公顷，盆花年产量达到3500;万盆。我们直接将产品卖到欧洲各大终端超市，宜家、家乐福等大型超市都是我们的长期合作伙伴。除了生产量庞大之外，班尼克的特点是不断致力于盆花生产;、运输技术的革新，创造新的盆花包装形式及销售概念。我们擅长用新颖的货架陈列和花卉包装来吸引消费者。记：班尼克家族为何准备在眼下进入中国市场？;B：目前全球经济衰退，西欧、日本的花卉消费面临较大的压力，预计市场增幅会放缓2%至4%。相比之下，中国、印度等新兴市场虽然目前总消费量较小，;但市场增幅不可小视，估计在5%至10%，有很大潜力。班尼克家族自2005年开始从中国进口各类花卉、苗木产品，对中国花卉市场情况越来越熟悉。经;过慎重的市场调研，2009年，我们在上海成立了分公司荷兰上佳园艺公司，深入研究进入中国市场的具体时间和方式。记：班尼克家族在欧洲专做商超零售;花卉，您认为中国的花卉商超零售是否具备成熟条件？B：中国花卉产业的发展速度是世界上其他国家无法比拟的，目前花卉生产面积每年以20%左右的速度;在增长。虽然目前中国小规模花卉企业较多，拥有先进技术和高品质产品的大企业较少，但其品种在不断丰富，生产技术和设施现代化程度也在不断提高。花卉;零售市场作为一种较新兴的销售模式，对花卉生产的专业程度和物流、信息技术、产品的可追溯性等多方面的要求都比较高。目前中国的销售形式还是以多级批;发、零售贸易为主，方式比较传统、繁杂，这给班尼克提供了商机。记：您认为中国推广花卉零售商超需要改进的地方有哪些？B：中国做商超花卉首先需要改;善的是花卉产品的物流和包装问题。目前中国的花卉从生产到物流再到销售，仍属于劳动密集型???业，延长了产品到消费者手中的时间。缺乏专业化的花卉物流;公司、运输工具等，运输过程中的温度调控使用较少，包装简陋，商品化程度较低，这些问题都影响产品的新鲜度和品质。在终端消费方面，中国以往的花卉消;费都以政府团购为主，家庭零售市场也是最近5年至10年才发展起来的。因此，产品的丰富度、商品化程度、市场的营销手段、商家对消费者需求和心理的挖;掘还都不够。在荷兰，政府和花协联合推出的花卉消费系列宣传直达消费者接触的各个层面，如电视、广播、地铁媒体、街道海报等。另外，他们还制作特殊的;花卉台历，把跟花卉有关的节日标注出来，告诉大家什么节日送什么花合适等。此外，一些新的花卉销售渠道也有待开发，如加油站、医院等。;铜压铸 /