荷兰球根花卉销售艺术.pptxVIP

球根花卉是自然界最迷人的创作奇迹之一，在一个不起眼的球根上竟然能开出无比绚烂美丽的花朵，世界各地的消费者都为球根花卉亮丽的颜色而着迷。如今在荷兰，盆栽球根花卉广为流行，消费者喜欢它是因为它能够提供时尚的家居氛围。于是，为了迎合消费者，荷兰的花卉经销商们都绞尽脑汁来宣传他们的球根产品，如将其摆放在最显眼的位置上来吸引顾客的眼球等。在荷兰几乎所有的花园或公园里，都能发现球根花卉的身影。球根花卉主要在园艺中心和大型超市里有售，特别是在过去的几年中，球根花卉在DIY花艺店销售的市场份额也逐年增加。荷兰是世界上最著名的球根花卉生产国，全球大约65%的球根花卉都是由荷兰生产的。为了促进销售，荷兰还特别成立了国际球根花卉中心（InternationalFlowerBulbCentre，简称IFBC)，向全世界提供和推广球根花卉。重视每个年度在荷兰，一年中有三个时节是球根花卉的销售旺季秋季的种球、春天的花朵、冬季(从12月到次年3月)盆栽的即将开花的球根，在这期间园艺中心的球根花卉最值得人们关注。除此之外，一年中的其他月份也是球根花卉销售的好时节，因为品种繁多，消费者可选择不同品种的球根花卉，让它们在全年开花不断。销售球根就相当于销售承诺，经销商除了要保证自己所销售的球根花卉具有良好的品质外，还必须采取各种手段来展示自己的产品。例如推出一些色彩鲜亮、花形迷人的球根花卉的图片等。随着荷兰人自己动手种植花卉的兴趣与日俱增，使得球根花卉多样化种植在家庭园艺中日益流行。除此之外，现在荷兰家庭园艺还有一个流行趋势?品种选择多样化。单独种植郁金香或者水仙已经显得过时，越来越多的园艺爱好者喜欢选用其他球根花卉来美化自己的花园，如百合、鸢尾、风信子、小苍兰等，运用这些球根花卉可给花园带来一种焕然一新的风格，也让对郁金香、水仙等产生审美疲劳的人们有眼前一亮的感觉。收集需求信息荷兰园艺界还收集了一些球根花卉在荷兰、德国、法国、英国等国的销售数字。数据表明，能在春季开花的球根花卉是最受欢迎的。大多数人每年都会购买新的种球自己种植，然而仍有不少人每两年购买一次种球。在整个欧洲，随处可见有出售球根花卉的园艺中心、小花店，这就勾起了消费者自然而然购买球根花卉的欲望。在荷兰，人们购买何种球根花卉产品的主要因素取决于产品的品质、价格以及包装上是否有充足的产品信息和漂亮的图片。据调查，大多数购买球根花卉的消费者都是妇女和老人。还有，大多数荷兰消费者喜欢将球根花卉种植在土壤中，只有一少部分人喜欢将其种植在花盆或花篮中。另外，研究表明，无论在哪个国家，消费者都对球根花卉的种植养护技术有着强烈的需求，人们在购买之前想要学习更多关于球根花卉种植日期、栽植深度、施肥技术等方面的信息。于是越来越多的销售商在球根花卉的包装上列出该产品的种植信息，这个做法受到消费者的欢迎，这也说明足够的信息能够对球根产品的销售起很大帮助作用。一位从事球根花卉代理业务的销售人员埃德温?波利解释：“销售球根花卉也有技巧，首先一个好的陈列位置很关键。另外，要有精美的配图，这是销售球根花卉成功的基石，还有包装必须包含完善的使用说明以及图片能显示花卉正确的颜色。” 图片说明：球根花卉已经成为荷兰人生活不可或缺的一部分。姚蓉译自《国际园艺》感谢观赏，再见！铜压铸 /