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零售数学与科学订货技巧 听课对象 课程 货品日常管理之零售数学 货品年度管理之零售数学 订货会数据分析指导 货品日常管理零售数学概念 存销比：判断库存合理与否的生意指标之一 售罄率：产品好卖与否 品类销售比:大类产品好卖与否 系列销售比:系列产品好卖与否 价格带分析:价格区间好卖与否 颜色比：颜色好卖与否 平均销售折扣率：产品的折扣损失 打折技巧：产品生命周期 销售毛利率 坪效：计算单位面积的店铺可以带来的收入 存销比分析 范围：０---100% 数据的提取方式可分为年/月/周或任何不定期时段 一单位的销售额需要多少倍的库存来支持，反映的 是资金使用的效率问题。存销比过高，意味着库存 总量或结构不合理，资金使用效率低；存销比低， 意味着库存不足，生意难以最大化。(月度测量指标） 新品+应季=有效库存 旧品+过季=无效库存 新品+旧品+应季+过季=综合库存 售罄率分析 范围：０---100% 数据的提取方式可分为年/月/周或任何不定期时段。 指定期间销售量 到货量 颜色比 在销售过程中必然存在一个折扣损失，即清货打折或会员价等，如何将折扣损失降到最低，这就需要在订货会前做好采购分析，注意上市波段，在销售过程中做