木门工作计划.docx

木门事业部 2014年工作计划前言门事业部会创造一个辉煌的2012。2014年度预算行数部门调整备注项目1500000销售订单1销售数量2主营业务收入4200000025℅毛利率3主营业务成营业务利润1050000011汽车费3500009辆车12工资286000052人17广告费100000026促销他　31销售费用2300000　32营业利润322人力资源及组织结构计划木门事业部组织机构：区域经理区域经理?总经理任德旺工程总监销售总监客服总监技术品质总监外埠销售总监客服经理安装经理质检经理木质门事业部结构图：成立安装客服部，将接单，测量安装售后服务纳入其内。品控部先暂时设在技术品质部下，待时机成熟后，单独设品控部，同时招聘品质总监。外埠销售部随着日上公司整体外埠市场发展战略设定。建立日上测量安装服务队。树立日上测量安装5星级服务标准，以服务创造未来打造日上品牌。高层薪酬设置职务人数任务年薪总经理12000万200000总监52000万1000000总计62000万1200000市场部计划组织结构：中层薪酬与绩效职务人员数量任务/人工资/月/人绩效部分/人/年年薪/人年度总额区域经理2500万50002000080000160000区域主管4250万30001800054000216000文员126003120031200部门总计71000万112000407200市场管理人员考评表（直接上级/主管考评用评价量表）姓名：部门：考评日期：编号：职务：考评要素各子因素评价子因素权重较差一般好很好极其出色A：工作成果(%)A区域年度零售销售额1512182020A经销商投诉店面等级形象合格率124688A区域店面订单率124688A货款及时交付率124457B：岗位技能(%)B1.协作部门评价123455B3.问题处理能力123455B4.工作总结和开发计划的习惯123455C：工作态度(%)C1.工作热情及细心度123455C2.责任心123455C3.工作积极性123455C4.协作精神（包括与上级、同事、及客户的协作）124677C5.开拓创新精神123455C6.合理化建议和接受建议123455评分值：17345881100100得分值：评语及建议：考评人签字：　　　　　　日期：市场部年度计划1200万，月度分解如下月份123456789101112年度合计销售目标（万元）202030801151201201201601801351001200其中中网销任务　　252455105240门店数量424244454545454550505050　备注：网销任务包含在销售目标中，门店数量中不包含公司直销店。市场拓展计划：北京市重点开发市场：居然之家、红星美凯龙，同时保持正常营业店面不低于40家。2012年的市场计划因国家大的政策问题，还是以现有业绩稳定的店面保留为主，对业绩差、运营不规范的店面进行淘汰，同时开发优质的店面（形象好，位置好，经销商思维能与公司一致，运作规范的店），详见后附《2012年木门北京市场门店调整计划》。支持公司在2012年的开两家直营店的决议，在五一前至少一家直营店开业，积极与防盗门、散热器配合，做好产品、人员的配合，共同打造“日上”的形象、推广“日上”的品牌。网络市场开发：（1）、3月份前，专人配合网络部进行网络图片，知识，促销方面的规划，编辑，整理；（2）、“五一”前开展网络集采，结合线下活动，进行网络销售；（3）、在重要的网络论坛进行产品宣传，针对于网络消费人群进行口碑宣传。宣传推广计划：（1）、年初结合木门新推出的三大卖点，重点是丝滑漆、防水套板进行宣传推广；（2）、配合策划部整体开发外埠市场的宣传活动（以公司整体推广活动为准）；（3）、下半年结合新厂的投入情况，对T型门进行平面，网络宣传，通过市场经销商的网点逐步大面积推广（初步安排在7月，视产品线推进情况调整）。完善售前服务体系：（1）、完善《导购员手册》和《经销商手册》，并将培训经常化；1-2月份集中对区域经理，区域主管进行培训，3-4月份对经销商及导购进行集中培训，5月至年底每月进行培训。）（2）、制定店面及销售人员的服务标准，严格控制销售价格，做好日上的售前服务。团队建设及管理计划：经过一年的开发，北京零售市场的布局基本成形，2012年面对的最严峻的问题是零售市场的整体的下滑，在下滑的市场中如何抢占份额，同时保留吸纳优秀的经销商成为明年零售市场的重点工作，针对此情况，对团队进行如下规划：现有团队人员多为开发型人员，偏少维护和推进型人员，所以2012年团队须多吸纳此类型人员，同时对现有人员进行筛选，能者上，不能者下；保持团队既能冲上去，又能顶得住，同时还能持续的发展；（整个北京市场保