真正的成旦B作模式.docVIP

真正的成功运作模式 体系宗旨：正确引导一批消费群体，建立一支健康的消费队伍和做好售后服务以符合完美公司的使命感(产品向导)。体系动作：认识完美、了解产品、推广应用、产品示范、销售技巧、售后服务、拥有事业、实现完美人生。 为什么要建立标准化统一运作模式? 业务员想成功，但没有经验，更不知从何开始。没有规范和统一运作，业务员会形成个人风格，影响相互支援的目的，产生不了共识，影响成功的环境。指明方向。业务员只需照计划一步一步去完成，则能达到理想，走向成功。遵循此计划严格行事的人，不可能遭遇失败，无视这些原则的人，也不可能成就大事业。按此原则全力以赴坚持一年，你一定会有可喜的收获(注:专为追求成功的人制定 ，一年后想收入月收入五千元者，请严格按计划行事)。个人成功计划(一年成功模式) 一、新人参与一个月内：目标: 成为1★优惠顾客 1、介绍2人办卡，享受八折优惠 2、分享300元产品 3、掌握系统基础知识及基本运作方法 计划: 1.用一个星期复制法，购1000元左右的产品消费和分享，投资 信心和库存。为产品示准备。 2.乐于学习，积极与业务员指导配合，每天学习一小时，做好”听看问用、记录、列、邀、跟、带、说”等动作。 3.积极参与产品推广与示范说明会，每天至少与2人分享产品事业，兼做1-2小时的产品示范。分享心得与 体会。每星期至少 参加 2次沟、分享，每次都必须带1-2 个新人去参与。 4.坚持做好每日七件事:1看书，2他录音带，3使用产品，4分享、推荐，5跟进、服务，6参加会议，7主动与上级业务员联系，学习制定每日工作计划。 5.学习3×2×5成功法则 6.备齐一套一对一解说资料及演示产品，买一业务包并养成随身携带的习惯。 7.本月成长过程中，积极与业务员配合，主动请他监督铺导，检查自己的各阶段工作是否落实，助我成长。 具体方法： 第一个星期: 先使用产品，建立信心并向亲人分享产品，了解产品基本功能、特性，学习公司资料及产品VCD带子，至少认真看完3遍，并要求业务员抽问考核，有条件者购录音机学习用，学习并建立学习的心态及老板心态，并在业务员帮助下列出分享与推荐名单。 第二个星期: 学习邀请方法及ABC法则，使用并备齐演示产品及解说资料。每星期至少参与2次聚会，沟通、分享，每次都带1-2个新人。本人应主动分享产品来锻炼。学习ABC法则，借力来做分享及跟进等业务运作。认真学习业务指导的操作，做好”听、看、问、用、记录、列、邀、跟、带、说”等基本动作。 第三个星期: 学习产品演示、制度说明和疑难问题解答，学会讲《欢迎进入完美世界》，一对一对沟通模式，并在产品推广中做产品说明，建立长远心态，学习成功4S。 第四个星期: 学习3×2×5成功倍增法则及每日七件事，严格按照去做，学习五大原则，建立感恩的心态，并在集会中做制度说明，已办卡者，则又按此来复制他，层层复制，学习做”A”的角色。提示注意: 新人在本月的学习过程中，业务员指导应抱高度的责任心，做好引辅导、检查、监督等负责动作。始终陪其一起作业，严格按此成长复制，使新人能有目标、有计划、有步骤地一步一步成长，上属业务指导应随时检查落实情况，告诉新人该阶级内容，他若未执行，就不要教新的内容，直至其严格落实为止，使其养成”学了就用”的好习惯(要盖高楼，任何一层都应扎实稳固)。 二、参与第二个月目标：成为2★优惠顾客。介绍3个人参与办卡。行动计划: 1.注重跟(跟进)、带(带动)、说(分享)。 2.继续巩固基础知识，学习组织家庭聚会，并担任主持人。 3.勤于奔走，乐于开口，随时随身带产品及资料，并建立向上推荐的意识。 4.学习做”A”，带动下属业务员，开展业务辅导，监督他们成长计划行动，尝试自己解决问题。 5.学习成功运作模式，并能讲、做。 具体方法 1.学会制定每日计划来利用时间，提高效率，把每日七件事及3×2×5法则严格落实，使消费顾客购成1★，又辅导其按成长计划一步步复制并陪他们作业。自身将分享产品及推荐事业能力扎实，与业务指导及业务下属配合开展，最好是2人配合，学会借力、借势、借运来开展业务，每会必到，有条件者押货自己网络周转并学习组织家庭会做主持人，学习NDO内容及成功运作模式。注意: 2.2★业务员应逐渐培养独立意识，去除依赖思想感，业务指导在辅导时也应让其快速成长独立 ，业务指导除检查基础知识时，还要多鼓励、赞美、经常帮助总结所碰到的问题， 具体操作是:(1)、先讲给他听业务操作方法。(2)、然后带上他去实际操作给他看，他在旁边观察学习。(3)、要求他做你在旁边看，帮助他总结提高。(4)、让他独立操作，充分锻炼，人就成长了。要求他也这样教人。(此复制方法任何阶段都适用) 三、参与三个月 1．成为3★业务员，要