市场部--终端督导.pptVIP

终 端 督 导 严谨 职业 高效 团结 落实公司执行、培训、监督 发现问题协助解决、拓展维护渠道 支持决策信息、企划、促销 宣传推广公司、品牌 前期准备 逐步了解各市场的基本状况（进场、导购、市场格局）和前期存在的一些问题，各经销商的特点，为后期督导工作确定方向和基本方法 一、 与各区域主管初次沟通 1、工作任务及完成率 2、了解产品市场表现、经销商状况、执行情况、网络拓展 3、需要经销商配合的方面 4、圈定典型市场，为其他市场改善做案例 二、市场深入督查 各业代任务达成率、门店产品库存及日期 价格执行、竞品状况、市场格局、当地消费特点 促销员的培训、薪资结构、激励制度，考评，管理制度 各业代巡店出差情况、县域团购客户开发率 活动申报、门店订货流程，经销商排货、送货难点 流通门店铺市、店招推广、场外促销活动、抽奖等政策落实情况 三、问题分析业代沟通，拿出方案 找出市场核心问题 注意提出问题的方式：先肯定，再提出问题 倾听业代对市场问题的解释 共同探讨解决方法，形成操作方案，制定工作进度表，确定重点突破的个性市场 结合公司销售策略，改进营销政策 四、树立样板市场 样板市场的选择标准 代表性 可复制性 成为区域第一品牌的潜力 较好的市场基础 人员安排和调配 要求组织2人的专项小组。 原则一、相互搭配 原则二、专职专人 原则三、跟进到底 筛选、锁定目标系统 1、确定系统及分类 普通系统：形象展示、不断优化费销比 产出系统： 形象建设、导购培训、持续投入、十万元店 2、核心店建设的六个方面： 形象、地堆、促销员、大排面、客情关系、促销活动 a、原有门店按照上述六个方面进行检查和评估 b、确认待开发的核心店，按照这六个方面开展工作 五、样板市场工作总结及复制 评价阶段性工作的得失；总结推广成功经验，形成可复制的文案，为后续模式复制做准备 成员分组跟进，经验推广 定位：督 助 信 传 了解市场具体状况