金牌销售代表的个性塑造.docVIP

金牌销售代表的个性塑造 金牌销售代表的个性塑造 1、销售代表的“士”四气 2、没有“我以为” 3、快速战胜你的竞争对手 4、自我激励二十一项法则 5、微笑的力量 6、快乐就在你身边 1、销售代表的“士”四气 （1）胆 （2）胸 （3）眼 （4）手 胆为胆识、胸为胸襟、眼为眼界、手为手段。 胆识为成才之基——人生在世，唯大胆者方能建功立业，即便小心谨慎如孔明，也有只身赴江东，空城退司马之举。该出手时就出手，方为无惧无悔真汉子。 胸襟为容才之本——要容得下别人的不同意见，要经得住别人的批评指责。大丈夫闻过则喜，有则改之，无则加勉。否则即以公瑾之才，亦难免吐血而亡。 眼界为聚才之道——当今科技日新月异，闻道有先后，术业有专攻。在这种背景下，谁能够看得更远，谁更有“积极，前瞻，放眼天下”的心态，谁就能更快成为胜利者。 手段为用才之术——非只一手，而要有五手。 （1）快速成交有一手 ——把握顾客的需求，创造高峰业绩。 （2）产品技术懂一手 ——让自己成为产品的技术顾问专家。 （3）时机成熟来一手 ——审时度势，适当出击。 （4）关键时刻露一手 ——危急时刻，方显个人英雄本色。 （5）必要之时放一手 ——学会放下，明进退，晓取舍者可以无穷。 2、没有“我以为” 有很多销售人员的个性中，都有“我以为”的个性习惯。假如你有这样的习惯，我们应该改变过来。如果你常常对自己说，“我以为行不通的、我以为是办不到的、我以为是不可能的”，这些都是消极的字眼和失败的开始，那么从现在、马上、立刻改变过来。为什么需要改变呢？你是否需要我给你一个理由，我们都应该知道职业的竞争、市场销售的竞争、知识与新观念的竞争，这些理由足以证明了，我们需要来改变过去的旧观念，接受21世纪的新挑战和新观念，把过去的总自认为我以为行不通，办不到，不可能的字眼删除掉。因为这些都是你过去经验和负债。 如果你经常对自己说：“我以为……？”，其实是在自我设限。当你遇到某件困难的事情，你的内心只就会想到我以为……这只是为你自己找到了一个比较体面的借口而已。那我可以肯定告诉你，一个自我设限的人能有所作为吗？答案很简单，不需要告诉我，只要心里面有数就好。 “我以为”当已形为你的口头语或个性的时候，你的事业及家庭会有多大的改善和提升呢？如果你是一个需要改善和能力提升的伙伴，那你就花一点点时间来静心想一想？因为我们都渴望能成为一名杰出的商业人士。但为什么大多数的人又办不到，都是因为有“我以为”的 个性习惯。一个人无论生存在任何环境中，我们的事业及家庭都需要不断地改善和提升，当你自己都认为行不通、办不到、不可能的时候，那你想要达成目标就形同水中捞月。 当今市场经济热潮中，你要想占领一席之地，你就必须努力奋斗和前进。现实中没有任何借口，更无须为自己去找借口，否则被淘汰的就是你自己，到最后你不要抱怨现实对你不公平，现实中更没有公平可言，那里有公平吗？就算有公平那也只是通过自己不断地努力。 从今天开始，你要不断地告诉自己，我就是生命的总裁，我就是生命的法官，我就是生命的教练。因此你必须要下此决心，有决心的人才有可能追求到他所想要的。从今天开始，你就是一切的根源，那么接下来快速提升你的学习力，每天或每月都必须进步一点点。世界上没有不成功的人，而不成功的人大多数的原因是对生活、对工作、对学习的态度是多少分来对待？你是用一百分还是用一百五十分来对待自己呢？ 名家说过，这个世界上最怕的两种人，一种是“认真的人”，另一种是“懒惰的人”，你认真了吗？认真是什么？认真就是品质、认真就是态度、认真就是全力以赴、认真就是成功的秘诀、认真是提升能力的最好手段，认真的人能快速超越自我，超越竞争对手。 比如，你对待家人，对待朋友，对待同事，对待国家与社会等，你是用多少分来对待呢？今天我要告诉你一个非常重要的事实，在这个世界上无论你有多么的不幸，永远有人比你更不幸，无论你觉得自己有多么的了不起，永远有人比你了不起。你要想快速获取成功和快乐，那就从今天开始，删除那些我以为、行不通、办不到、不可能愚蠢的字眼，如果你今天还没有成功，那只是暂时还没有找到成功的方法而已。如果你是一定要成功的话，就必须在你的梦想面前誓言： * 我要仇恨自己的惰性；* 就是热爱自己的生命； * 如果纵容自己的惰性；* 就是作践自己的人格。 3、快速战胜你的竞争对手 美国管理大师彼得#8226;圣吉说：“在二十一世纪，战胜竞争对手的惟一法宝就是比竞争对手学得更精，学得更快。”两者相遇，勇者胜；两勇相遇，强者胜；两强相遇，智者胜；两智相遇，快者胜。” 名家如此说道：“我们已经从劳动时代进入脑力时代。在过去的农业社会，成功靠体力和占有土地。进