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高端人才争夺激烈“猎头 高端人才争夺激烈“猎头导演人才“暗战 加入时间：2006-8-19 阅读次数：123 “猎头”直指高端人才 合肥企业经营者人才公司是我省最早从事“猎头”服务的人才公司之一，负责人郑孝领告诉记者。1999年开始至今这项业务已开展了近八年，其间“猎”走人才逾400人，近两年的业务比较集中在一些高级人才，比如一些综合素质高的综合型人才及企业高管成为企业亟需的人才，一般年薪都在15万元以上。高的能达到七、八十万元。郑孝领告诉记者，自己做过最大的一笔是为本地的一家企业以税后45万元年薪从外地挖来财务总监，不久前还为本地的企业“挖”来了三位人力资源经理，年薪均在15万元以上，最近则正在帮一家企业新“挖”来的副总裁做辅导等后续服务，最终确定，年薪加上股权可接近七十万元。据其介绍，目前我省借助猎头寻找高级人才的企业多为民营企业和外资企业。 作为“猎头”公司，按照国际通行的惯例，“猎头”公司为企业猎到合适的人才之后，是要从中收取佣金的，据介绍。目前我省佣金一般在猎取职位年薪的30％左右，比如某职位年薪10万，“猎头”公司的提成可达3万，这样一笔业务就能赚到数万元甚至更高。“猎头”公司和用人单位签约之后，可先获得佣金的30％，而找到侯选人才后，只要客户企业拍板签人，“猎头”公司就能获得剩余的70％佣金。据了解，随着中国改革开放以及大批外资企业的涌入，中国“猎头”行业也随之萌芽，中国职业经理人市场的日渐成熟，促成了国内各大城市开始出现数以百计的“猎头”公司。 “猎头”队伍鱼龙混杂 如今在大型招聘会上，“猎头”招人的字眼频频出现。不少人才网站的猎头服务一栏下，有不少用人单位在以猎头的形式吸引人才。然而．业内人士称，不少打着猎头招牌的其实只是一种普通的招聘，根本算不上猎头。身为“长三角猎头机构联盟”副会长的郑孝领表示，作为一种新兴的行业。“猎头”行业拥有很好的发展前景。但不可否认的是，现阶段市场有待进一步规范。 据介绍，现在在合肥，每年都会有十来家“猎头”公司开业，同时又会有十家以上的公司倒闭，注册一家猎头公司的门槛很低，只要十万元注册资金就可以，市场准入机制欠缺，同时对于从业人员也没有特别的要求。但事实上，人才“猎头”要具有识别高层人才的慧眼，还要替企业找到适合该企业发展理念的高层人才，本身的素质及专业化要求是很高的，基本的业务流程为“接受委托—委职位分析及公司背景了解解—签约委托——寻猎行动——初试及综合测评——推荐与复试——录用——结算余款及后续跟踪服务”。当企业提出要求后，“猎头”公司就会进行职位分析，并对公司的背景进行了解，如果公司不能提供至少10万元年薪的职位，寻猎是没有必要的。签约后，“猎头”公司开始寻猎，并承诺在一定时间内给予答复。人才的寻找一般通过三个途径，一是网上来源，二是合作伙伴，三是自己的人才库，之后就是安排双方见面沟通，直到最后的录用。这其中还有很多涉及到商业机密不方便透露的技巧。 而目前合肥从事猎头业务的企业大大小小十几家。绝大多数仅仅是将“猎头”业务作为一项附属，还有很多实质是咨询公司或人才中介服务，真正专业化规范化的却很少。一些公司为企业介绍一个人才之后，一次性收取几千元甚至几百元的费用，仅仅是起到一个人才中介的作用，根本不会考虑是否适合企业，导致不少企业并不能找到适合自己的人才，也对“猎头”产生不信任感。据介绍，“猎头”对象年薪一般不低于10万元。职位一般是中层领导以上。仅仅从年薪来看，一些以猎头形式寻找一两千元月薪的职位，根本达不到要求，其招聘的职员也称不上“猎头”的目标。 人才市场仍不成熟 随着竞争的加剧，商业零售业、保险业等纷纷进入白热化的人才竞夺期。新的竞争主体的不断进入，年薪十万招聘店长，一家保险公司负责人自己在内，全公司很多员工手机上几乎每天都收到另一同业公司的挖角短信；一家新人保险公司在某地市的分支机构开业，该地另一老公司所有员工集体跳槽……类似这样的大张旋鼓的人才招聘、高薪挖角等现象已层出不穷。一边是企业感叹一将难求，另一边是“猎头”公司难觅业务。 与其说本地高级人才缺乏，不如说是从事猎头的人才缺乏。”郑孝领表示，目前我省的猎头业务仍处于发展阶段，一些开展猎头服务的人才公司抱怨本土高级人才缺乏，企业有需求却未必能找到人才，实际上，这是一个发现的问题，其实对于人才的标准来说，为企业寻找人才时，并非是要找最好的人才,而是要找到最适合的人才。而这对于人才“猎头”本身的素质要求很高。郑孝领告诉记者，自己的公司从事猎头业务已近8年的时间，但是真正能够做猎头的却只有两三个人。据其介绍，从接手的业务来看，近两年，本地企业对于高层人才已进入极度渴求的阶段。以前“一年能做一两单就不错了”，近两年，业务量明显增多，而且多是一些大的单子，以前是猎头公司