九阳叫停“低门槛管理”股权激励方案.doc

九阳叫停“低门槛管理”股权激励方案 　　出台不足半年的股权激励(激励专题： 　　九阳日前发布公告称，自披露股权激励草案至今，内部的实施环境及外部的宏观形势都发生了较大变化。首先，在股权激励对象范围中，未涵盖公司新引进的复合型管理、技术及销售骨干。其次，存款准备金率及利率多次上调，致使购买限制性股票的成本大幅上升，为公司2011年限制性股票激励计划的实施带来一定困难。鉴于上述原因，公司认为，继续执行该计划将有可能损害其利益。 　　九阳的股权激烈计划在今年2月14日出台，被业内称为“情人节的礼物”。而礼物的意义就在于不需要很高的门槛就可获得。当时，九阳决定以定向发行426万新股的方式对246名骨干启动限制性股票激励计划。 　　方案中规定，只要2011年公司净利润上涨5%、2012年上涨6%、2013年上涨7%，被激励对象就可轻松获得激励股票。另外，除行权条件保守之外，7.59元/股的增发价格与停牌前16.39元/股的价格差距也尤为明显。这样一个定价方式与其他一些推出股权激励方案的公司相比，折扣力度也大了许多。当时就有业内人士指出，和其他企业苛刻的行权方案相比，九阳的方案可谓只有甜蜜，没有负担。 　　“对于这些股票激励对象来说，最高仅7%的净利润增长率预示着这些激励对象即使不付出很多甚至不作为也能稳拿激励股票，但这对于新高管和其他员工来说显得很不公平。叫停也在情理之中。”一位分析师指出 营销（Marketing） 什么是营销 　　营销(台湾称为：行销）是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。 　　营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。 根据杰罗姆·麦卡锡在《基础营销学》下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。 营销学中的主要概念 　　包括市场细分（segmentation）、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求 (wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)、价值和满足(value and satisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网络(relationships and networks)、营销渠道(marketing channel)、供应链(supply chain)、竞争(competition)、营销环境(marketing environment)和营销策划/方案(marketing programs)。这些术语构成了营销职业的词汇库。 营销的主要过程 　　营销的主要过程有： 　　（1）机会的辨识（opportunity identification）； 　　（2）新产品开发（new product development）； 　　（3）对客户的吸引(customer attraction)； 　　（4）保留客户，培养忠诚(customer retention and loyalty building)； 　　（5）订单执行（order fulfillment）。 　　这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机 。 营销的终极使命：追求利润最大化 　　营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么？营销对于一个企业的意义何在？我们如何看待营销在整个企业发展战略中的位置？ 　　在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中，市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销，一方面极受企业重视，几乎被所有老板列为企业最核心的部门；另一方面，该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己的位置，被社会和各种各样的正式与非正式组织边缘化。套用营销里面最为热门的术语，就是营销人员们，包括营销本身，都存在“定位”不清晰的问题。 　　这个问题在房地产行业里肯定是同样显著的。我们每天都在忙忙碌碌地看地、做经济测算，考察市场、研究建筑和户型，包装推广以及销售，也许这些都归属营销部门，也许被切分成环节，营销只是其中一部分，但我们大多数的营销人员，以及率领营销人员的主管以及指挥他们的老板和总经理们真的未必有一个清晰的概念： 营销的范畴是什么？ 我们用什么指标来考核营销决策的正确性？ 如何考核营销团