加盟回归,理性为宜.docVIP

加盟回归,理性为宜 记得2009年在某个行业内的网站，网友szysf写了题为“千万别相信南通××××加盟，老板是个骗子！”的帖子： 　　广大想加盟的姐妹们，南通×××加盟是个骗子。你加盟他就骗你加盟费，而且合同只肯跟你签1年！给你的货外面价格7元就可以拿到的，批发价给你12元！心很黑的冷不防的（地）就宰你一把！千万别相信他的油嘴滑舌，他很会忽悠！但请广大姐妹们察（擦）亮眼睛啊！尤其是没有做过化妆品的姐妹小心啊，一下子掉进去过个几个月你慢慢都开始懂了，会慢慢发现问题，你会亏的！会后悔的！要做化妆品就找厂家或省代理直接做。试问那些一流的进口货，会在那个鸟不拉屎的南通最好的文峰大世界商场都没有设专柜，难道他会是代理？小心上当，小心×忽悠，×骗子！ 　　许多店老板在开了两、三家店，生意兴隆之后，便有不少想创业的人主动上门询问加盟；一旦问加盟的人多了，老板常常就会认为既然这么多人想加盟，既可开加盟店扩张连锁版图，又有加盟金可以收，当然就开放了。这基本上算是本土化妆品店开展加盟最初的动机。 　　从《2010中国化妆品店年度报告》看到，参与调差的100家企业，店铺总数为3586家，其中加盟店为1463家，占40.78%，相比上年加盟店占59%，加盟店数量大幅减少，这说明本土化妆品店为了更好地对门店进行管控，降低了对加盟店数量的依赖。从另一组数据看出，2009年接受调查的连锁店中有54.6%的开展了加盟业务，而在2010年接受调查的连锁店中有53.84%的开展连锁加盟业务，由此看来，加盟业务是本土化妆品店连锁扩张的一个有效方式。 　　草长莺飞时代的野蛮生长 　　中国化妆品店开展连锁加盟业务，迄今为止已有十余年。如果要给连锁加盟写一个传记的话，那大致可以分为三个阶段： 　　草创期（1999-2002年）：这一时期化妆品店开始从单店向连锁跨越，化妆品店步入多店时代。此时起，一些不懂化妆品的人看到化妆品店的强大盈利功能，开始试探打听加盟事宜。一些大胆的店主开始开设加盟店。不过这时候还没有完善的加盟制度，完全是属于店主的个人行为。 　　野蛮生长期（2003-2009）：经过前两年的市场积淀和一些先烈的摸索，加盟店开始有了一定的制度体系，更多的化妆品店开始投入到化妆品店加盟业态。国内一些知名连锁企业基本上都是在2003、2004年这段时间开始加盟业务。同样在这段时间，一些零散型的加盟连锁开始出现。它们在总部的统一下统一形象、统一进货、统一管理，但并没有注册成立连锁企业，仅是一种零散结合体罢了。不过一些有觉悟的企业开始注册连锁公司，进行正规化经营。 　　制度规范期（2010-现在）：这个阶段也可称为化妆品连锁加盟的“回归本质期”。从2010年开始，各大开展连锁加盟的企业均放缓了加盟业务的速度，开始对这一业态进行梳理。经过前几年的“野蛮生长”，加盟店达到了空前饱和，而且随着加盟业务的出现，更多暂时无法解决的负面问题也使得各大企业开始紧缩加盟业务。 　　从本土连锁加盟业务的发展历程可以看出，本土化妆品店经历了目前开展加盟业务还整体处于“野蛮生长期”，没有很好的制度保证、没有正确的盈利模式、总部的想法过于单纯等等都是制约连锁加盟业务的主要所在。 　　笔者经过分析，认为本土化妆品店开展加盟业务的理由有以下几种： 　　第一，赚取加盟费。当自己的几个门店开始盈利的时候，不仅仅是店主本身，一些外行人士也看着眼红。在没有具体制度规范的前提下，门店和加盟者一拍即合。通过加盟门店，启用店招，提供进货渠道，总部通过直接赚取加盟费的方法来扩大自己的盈利范围。 　　第二，增加同厂家的谈判筹码。在2002年前后，传统大流通品牌开始萎缩，新型终端化妆品品牌出现。随着销售渠道下沉，厂家可以和化妆品店直接合作。为了能够拿到更高折扣，增加谈判筹码，很多化妆品店开始不断扩大加盟店，以店数来“刺激”品牌商。 　　第三，总部资金不足，无法开设更多直营店。本土化妆品店多以夫妻店的形式起家，在当时本小利大的情况下走进化妆品行业。随着分店的开设，他们越来越强烈地感受到资金的压力。于是化妆品店店主想到开设更多门店的办法——开设加盟店。这种企业大多有经营思想和连锁作战能力，能够在总部的部署下解决加盟问题。 　　第四，总部人力资源匮乏。众所周知，零售门店最为痛苦的事情就是人员问题，而且销售人员具有不可复制性、专业人员缺乏。加盟店能够独立运作门店，而通过加盟既能够拓展门店，又有利润的保证。加盟店这些“二老板”可以自行解决人员的问题。 　　第五，解决当地就业问题。很多化妆品店开设加盟店的一个重要原因是：当一个化妆品店在当地小有名气后，会受到当地政府部门的“关注”，携枪带棒地要求店主解决一下当地的就业问题。如此来，一些下岗工人等都开始加盟门店。这也是“中国国情”下的一种另类出击。 　　第六，品牌资源共享。当一个化