房地产培训【广州】2014房地产淡市营销创新与碧桂园行销拓客模式解密实战研修班(7月25-26日).docVIP

房地产培训【广州】2014房地产淡市营销创新与碧桂园行销拓客模式解密实战研修班(7月25-26日) 　　【广州】2014房地产淡市营销创新与碧桂园行销拓客模式解密实战研修班(7月25-26日) 　　【课程背景】 　　2014年，市场持续低迷，淡市如何突围已成为众多房企关注的热点，营销无疑是开发价值链环节中最核心的一环，从产品定位、市场推广到销售管理，如何进行模式创新?业内优秀房企有无好的经验值得我们借鉴?如何根据自身企业及项目特点，制定合适的营销策略? 　　且看以下数据： 　　2013年，碧桂园销售额跃至1060亿元，合同销售建筑面积约1593万平方米，2012年，碧桂园销售额才完成476亿元的房企，合同销售建筑面积约764万平方米，同比增幅分别达到122%及108%，成为去年房企“千亿俱乐部”的大黑马;那么，2013年的“千亿碧桂园”究竟是如何炼就的呢? 　　碧桂园·十里金滩于2012年08月开盘，日销28亿元，成为碧桂园去年单盘单日销售额最高项目之一。 　　06月22日，南通市如东碧桂园首度开盘，3小时劲销700套、成交金额突破6亿元，创下如东单日成交套数、金额、面积的历史之最。 　　07月07日，位于江苏的丹阳碧桂园横空入市，单日狂销约2000套房、销售额近20亿元，创造了县级市的销售神话。 　　沈阳碧桂园银河城项目成为东三省唯一入围全国的销冠地产项目，成就东北房地产界的骄傲，至今2013年底已完成业绩50亿。 　　以上数据，虽然与碧桂园的价格低及质量保证有关联，但与碧桂园“全民营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的，碧桂园这一拓客法宝又是如何超越万科、保利、新河湾等之前企业的效果，成为全民营销效果第一名的拓客黑马的呢?碧桂园营销拓客与营销创新又是如何打造和配合执行成功的呢? 　　【课程特色】 　　1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效; 　　2、学员100%参与实操训练，理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%; 　　3、用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。 　　【学员对象】 　　房地产公司董事长、总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英 　　【金牌导师】 　　李老师： 　　住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产协会、浙江大学EMBA、浙江工商大学MBA学院等知名机构和院校房地产特聘讲师 　　10年房地产开发企业，8年多房地产策划咨询与授课经验，复旦大学MBA、资深房地产营销策划教练 　　李老师先后任职绿城集团项目销售经理、知名咨询机构房地产咨询高级合伙人、卧龙地产集团营销总监、运营总监，从房地产一线销售和销售管理岗位做起，历任销售经理、销售总监、集团营销总、运营总、房地产咨询和策划公司高级合伙人、总经理等。 　　每年帮助数十家房地产企业任营销总顾问和总策划，山东省房地产营销人员、辽宁省朝阳市等省市房地产从业人员培训和考证指导老师，海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾; 　　李老师擅长房地产领域：房地产政策研究与解读;房地产企业战略、开发模式、管控与标准化;房地产营销策划、销售管理;房地产项目开发与经营管理;工业地产和产业地产开发与经营管理;土地一、二级联动开发。 　　Jack老师： 　　现任碧桂园营销总监，资深房地产营销管理职业经理人 　　专业特长：营销操盘经验近10年，擅长营销拓客，亲自主持过碧桂园大盘营销，有丰富的实战经验和独特的地产营销见解;对碧桂园的营销模式有深入研究和总结，是碧桂园营销模式的践行者; 　　荣誉：2012年获碧桂园集团20周年集团卓越贡献奖(碧桂园拓客模式); 　　操盘项目：碧桂园十里银滩，碧桂园.凤凰城，碧桂园凤凰城(南京)等。 　　【课程大纲】 　　第一天：房地产营销创新的关健点把控(李老师主讲) 　　1、2014之后房地产营销创新的特点与方向 　　1.12014之后房地产营销的难点 　　1.1.1客户定位与需求把握难 　　1.1.2吸引客户的卖点与亮点难梳理 　　1.1.3营销费用难控制 　　1.1.4三、四线城市客户量难提升 　　1.2房地产营销创新方向 　　1.2.1碧桂园、绿城的全员营销 　　1.2.2绿城精准营销 　　1.2.3星河湾数据营销 　　1.2.4万科互联网营销新模式 　　1.2.5星河湾跨界营销 　　1.2.6万科与龙湖诚信营销 　　1.2.7龙湖服务营销 　　1.2.8杭州西溪湿地文化营销 　　1.3房地产营销创新 　　1.3.1理念创新 　　1.3.2模式创新 　　1.3.3工具创新 　　1.3.4组织创新 　　2、房地产全程营销与关键要点把控 　　2.1房地产全过程营销与管理 　　2.1.