自由护航保险卡.ppt

强 强 联 手 * 自邮护航保险卡 资源共享 互信互利 共同发展 目 录 5 产品简介 1 2 营销话术 3 4 核心卖点 私家车越来越普及 截至2012年底，全国私家车总 保有量过亿辆 四川私家车保有量过千万辆 交通意外事故频发 交通事故已成为“世界第一害”，而中国是世界上交通事故死亡人数最多的国家。从二十世纪八十年代末中国交通事故年死亡人数首次超过五万人至今，中国(未包括港澳台地区)每年交通事故50万起，因交通事故死亡人数均超过10万人，已经连续十余年居世界第一。 中国平均每一分钟发生一起交通事故 中国平均每五分钟有一人因为交通事故死亡 私家车主意外保障尴尬现状 张先生拥有一辆价值25万的爱车，购买车险的保费7233元，不幸在发生的一次严重车祸中车毁人亡，保险公司按照保险合同的约定给付赔偿金额，车辆的赔偿金额经过折旧后为23.8万，而张先生的身故赔偿金额仅为1万。这时一个尴尬的情况就出现了，车比人值钱（车值23.8万，人值1万）。 客户的困惑 很多人会很不理解这种情况，但是这类的赔偿在我们生活中是很常见的。在我们购买车险时。 ~ 车损保额以汽车购买的实际价值为准 ~ 以车上乘客生命作为标的的驾驶员人身保险，保险公司规定的保额一 般均为1万/人(保费29元），豪车的上限也仅为5万/人 ~ 而车主普遍购买的驾驶员保险也仅1万/人 生命的保障空白如何弥补，如何用最少的保费为私家车驾乘人员配 备最合理的保障 需求分析 客户 邮政 泰康 现有的车险无法帮助私家车驾驶员规避人身风险；希望花最少的钱能补充到更多的人身保障。 能提供优质的产品和服务，希望找到一个全新的保险销售方式，并借助意外伤害保险产品的推广普及，提升公司品牌形象。 一、产品开发背景 借助有良好的客户资源和强大的网络数据平台， 需要不断创新销售渠道，推动业务做大做强。 运营汽车10万 身故+医疗 最高 5万 总保额146.5万 自驾车意外住院津贴50元 自驾车15万 轨道20万 自驾车意外医疗1.5万 超值保费100元 飞机50万 自邮护航卡 VS 车险 产品对比 保费145元 相同的车险座位险保额16.5万（15万+1.5万+50元）至少需要450元，而我们的护航卡只需要100元，还有其他交通工具产品的赠送 产品优势 险种名称 保险项目 保险金额 泰康新生活交通工具意外伤害保险 自驾车（非营运汽车）意外身故、残疾 150000元 营运汽车意外身故、残疾 100000元 航空意外身故、残疾 500000元 轨道交通意外身故、残疾 300000元 泰康附加新生活意外伤害医疗保险 自驾车（非营运汽车）意外伤害医疗 15000元（免赔额50元， 90%赔付） 泰康附加新生活意外住院津贴 团体医疗保险 自驾车（非营运汽车）意外伤害住院津贴 50元/天（免赔天数为3天） 1、自邮护航A款：100元 （被保险人为一人） * 产品介绍 险种名称 保险项目 保险金额 泰康新生活交通工具意外伤害保险 自驾车（非营运汽车）意外身故、残疾 200000元 营运汽车意外身故、残疾 100000元 航空意外身故、残疾 500000元 轨道交通意外身故、残疾 300000元 泰康附加新生活意外伤害医疗保险 自驾车（非营运汽车）意外伤害医疗 15000元（免赔额50元， 90%赔付） 泰康附加新生活意外住院津贴 团体医疗保险 自驾车（非营运汽车）意外伤害住院津贴 50元/天（免赔天数为3天） 2、自邮护航B款：300元 （被保险人为两人，下表为每人的保障） * 产品介绍 险种名称 保险项目 保险金额 泰康新生活交通工具意外伤害保险 自驾车（非营运汽车）意外身故、残疾 150000元 营运汽车意外身故、残疾 100000元 航空意外身故、残疾 500000元 轨道交通意外身故、残疾 300000元 泰康附加新生活意外伤害医疗保险 自驾车（非营运汽车）意外伤害医疗 15000元（免赔额50元， 90%赔付） 泰康附加新生活意外住院津贴 团体医疗保险 自驾车（非营运汽车）意外伤害住院津贴 50元/天（免赔天数为3天） 3、自邮护航C款：300元 （被保险人为三人，下表为每人的保障） * 产品介绍 产品特点！ A B C 花钱少 全年无空档 出行无忧 集中力量，为客户提升行车风险保障，用最少的钱补充车险保障空白 全年365天24小时保障，避免保障空白期的发生 专属定制，邮政独家销售 交通工具涵盖全面，保障范围广 【保险期间】1年。自泰康公司同意承保并向投保人签发电子保险单后的第三日零时起开始生效。 【投保方式】本卡持有人必