营业部顾问计划例文.docVIP

营业?部顾?问工?作计?划例?文 ? 在?总公?司“?价值?经营?”的?工作?思路?指引?下，?根据?总公?司制?定的?文件?精神?，对?县级?营业?部实?行分?级管?理，?结合?我县?实际?情况?，为?顺利?完成?全年?任务?目标?，特?制定?以下?： ?营业?部顾?问工?作计?划。? 一?、指?导思?想以?省公?司提?出的?工作?目标?为指?针，?以寿?险业?务发?展为?中心?，以?城乡?网点?建设?为重?点，?全面?促进?营业?部寿?险业?务工?作持?续、?健康?、高?速发?展;?在内?强素?质、?外树?形象?上，?公司?品牌?宣传?上，?经营?管理?水平?上，?业务?队伍?的专?业素?质上?下功?夫，?顺利?完成?营业?部的?评级?，同?时圆?满完?成上?级公?司下?达的?全年?任务?目标?而努?力奋?斗。? 二?、工?作目?标 ?1.?建立?健全?营业?部农?村营?销网?点。?年内?将在?现有?业务?队伍?基础?上，?新育?成3?名业?务总?监，?6名?高级?业务?经理?，1?2名?业务?经理?，资?深理?财顾?问达?到1?00?人。?完成?城区?两个?营销?分部?、4?个主?要农?村网?点的?高立?工作?;积?极拓?展渠?道，?将保?险协?保员?制度?建立?健全?，将?协保?员队?伍发?展到?20?0人?，准?股东?队伍?争取?扩大?到期?10?0人?。 ?全年?寿险?价值?保费?考核?目标?36?0万?元，?奋斗?目标?45?0万?元。? 3?.组?织举?办1?0期?新人?班，?20?场以?上的?创业?说明?会，?30?场以?上的?产品?说明?会，?40?场以?上的?客户?联谊?会。? 4?.建?立健?全营?销网?点管?理办?法，?制定?具体?的实?施方?案与?措施?。 ?5.?加大?广告?宣传?力度?，实?现电?视宣?传加?标语?、横?幅、?宣传?单的?立体?式广?告宣?传，?迅速?的打?响品?牌。? 设?计制?作一?套简?单实?用的?展业?手册?和增?员手?册，?为业?务员?提供?一些?较实?用的?营销?工具?。 ?三、?方案?措施? 1?.战?前动?员—?—树?立必?胜的?信念?，抢?抓机?遇、?直面?挑战?通过?各种?会议?，将?公司?的伙?伴代?理制?、公?司的?市场?竞争?优势?，保?险市?场的?发展?道理?讲深?讲透?，保?持观?念新?、万?事新?，从?而变?被动?经营?为主?动经?营;?同时?建立?健全?公司?各项?具体?的规?章制?度，?为管?理提?供良?好依?据。? 2?、点?将布?阵—?—组?建营?销服?务分?部，?选拔?和培?养专?职管?理人?才组?建两?个城?区营?销服?务部?，四?个农?村网?点服?务部?。形?成竞?争格?局，?在竞?争在?锻炼?和培?养人?才，?形成?一支?人才?辈出?的中?层业?务管?理骨?干;?为业?务达?标的?服务?部提?供良?好的?展业?平台?，同?时出?台服?务部?管理?方案?。 ?3、?签订?军令?状—?—实?行目?标管?理，?任务?责任?细分?到月?到人?与各?管理?部门?签订?全年?目标?管理?责任?状，?做到?目标?明确?、奖?惩有?据，?增强?全体?主管?带团?队冲?刺全?年业?务的?信心?;将?全年?任务?目标?细分?到每?月，?在开?业务?启动?会时?，分?配到?各服?务部?。通?过每?月的?工作?总结?会、?周主?管会?、晨?会、?圩会?的绩?效分?析，?追踪?团队?目标?达成?情况?。 ?4、?招兵?买马?——?开展?增员?活动?，发?展兼?职协?保员?队伍?前期?投入?较小?的费?用，?开展?有效?专职?增员?，并?要求?所有?专职?的老?员和?准股?东一?并进?行素?质提?升培?训，?在此?基础?上大?力提?倡发?展兼?职协?保员?队伍?，为?业务?员业?务拓?展打?造平?台。?形成?公司?良好?的“?月初?增员?，月?中培?训，?月尾?大举?绩”?工作?机制?。在?全县?经济?基础?较好?的2?00?个行?政村?挑选?20?0名?较有?知名?度和?美誉?度的?人员?担任?兼职?协保?员，?迅速?扩大?公司?人员?队伍?规模?。制?定好?协保?员管?理方?案。? 5?、精?兵强?将—?—加?强基?础管?理，?培训?业务?精英?骨干?从早?会经?营、?出勤?管理?、系?统培?训、?职场?管理?等方?面入?手，?加强?基础?管理?培训?，务?必使?各项?工作?有序?开展?，形?成规?律性?的工?作习?惯，?实践?和探?讨“?活动?率管?理”?和“?举绩?率管?理”?。建?立有?针对?性的?培训?体系?，对?新人?有“?新人?培训?班”?、“?创业?说明?会”?。对?理财?顾问?级别?以上?的人?员有?“理?财顾?问基?础培?训班?、提?高班