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每日经典 赵飞飞 26991 国外游，六万！ 刘亚娟 17994 燕雀安知鸿鹄之志哉，这不是你的水平 吴燏林 17994 不进则退 宫 雪 17994 你可以做得更好 李改琴 13495 吴虎哲 10997 石启帅 10496 黄健亮 8997 杜红旗 8997 陈钊圆 5998 关 超 2999 何蓓蓓 1499 十月份的业绩你满意么？ “没有兴趣不可能深入，没有利益不可能长久，没有热情不可能专注！想过成功，想过失败，但从来没有想过放弃！有荆棘，也有坎坷，但最终迎来的一定是幸福的泪水！ Q4跟常总的承诺 ： 1、底线Q4拿下120%的完成率 2、最少进入4人拿下精英王 3、最少有3个季度精英王 4、进入明星团最少8人！ 王者有这个实力，做第一突破100单的团队 ！拿下2011的年度舞台 ！做出来，抬头需要底气！ 1严格要求自己 2加强自己的危机意识（连续两个月业绩下滑） 3增强自己的行动力（资源、盘活） Q4输不起，持续优秀，加油！ 每个人找到自己出单的原动力，销售拼的就是欲望，拼的就是狠劲，只要你想做好，就一定可以做好 务必在完整、清楚地识别及证实客户的明确需求后，再开始推荐产品！ 完整: 客户有哪些需求 对他来讲哪些是最重要的？ 清楚: 客户具体需求有哪些 为什么有这个需求 明确: 潜在需求 明确需求 证实: 是否与客户达成一致！ 《卓越不是一次行为，而是一种习惯》！将优秀进行到底 刚开完明星团会议很大触动 分享一下业绩前三名的精英们怎么拿下好的业绩的希望帮助我们方针的队员们： 王丽红分享 两点 第一心态（认可慧聪 认可环境 认可工作 轻松面对每一天 把压力放到一边工作开心做好每一件事情）你会越做越好 第二点是预测 每一个月 对周预测非常重视 踩住节点顶住目标 月度的就完成了 赖静分享（这个女孩很精辟）三个点 第一 调入客户一周最少30家客户 第二听录音每周最少2个录音 开发和促销的录音 第三 促销每天最少5个促销 觉得2999 就这么简单 周胜利分享：第一心态要好 第二技能（觉得一通不好就练习一通，二通不好就练习二通 你觉得缺什么就练什么包括促销）第三 就是资源了 谁重视谁获利！ 最后一个很经典 对荣誉无比狂热 电销工作很简单 从模仿中变优秀 从创新中变卓越 大家加油 1 这世界有一种叫做信念的东西，是可以让人连性命都不要的。 2 说狠话，放大话，讲一些压根做不到的话，再逼着自己硬着头皮去做! 3 我用尽全身的力气，再一次的撞向这个世界了，即使这世界依然没有改变，我也不认输！ 4 为自己疯狂一次，就是伟大过一次，成功或失败，不乞求。 ---- 五月天的精神！ 倒数第一 吴虎哲 13994 1：再次明确坚定、清晰的目标，找到内心深处的原动力 2：对于有网络意识的客户，把差异化服务详细介绍到位 3：理清签单思路，明确各类别客户的跟进方法，对于非重要客户，重在培养；对于重点客户，找到适合的跟进思路，沟通到位，进行收割 4：理单，三热客户重点突破；对库中客户分析到位，明确跟进的时间段，作出重点突破 5：心态平稳，自我暗示，不急不燥，有方法有步骤的跟进，结果很快呈现 1是否真的希望自己走上职业化？ 2好的工作习惯是否重要？ 3内心想不想改变自己的时间管理？ 4如是处在一个榜样的位置愿不愿意接受别人对你的重点培养和严格要求？（比要求新人和7类员工要严格） 想清楚以后 思考 1。 SWOT分析自己的优势劣势，针对劣势 列出详细可执行的行动计划 （smart原则）！ 2。二类人员的标准和要求 心中无敌，无敌于天下！只要心中有目标，一切皆有可能！ 【让你内心强大的10个要点】1、善于发现生活的美。2、养成看书的习惯。3、有品位。4、跟有思想的人交朋友。5、远离泡沫偶像剧。6、学会忍耐与宽容。7、培养健康的心态，重视自己的身体。8、离开任何一个男人/女人，都会活得很好。9、有着理财的动机，学习投资经营。10、尊重感情，珍惜缘分。 你改变不了环境，但你可以改变自己；你改变不了事实，但你可以改变态度；你改变不了过去，但你可以改变现在；你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能预知明天，但你可以把握今天；你不可以样样顺利，但你可以事事尽心；你不能延生命的长度，但你可以决定生命的宽度 1，留了青山在，柴不让烧了。2，已到山前，就是没有路。3，买卖没成交，仁义也跑了。4，屡经风雨，却从未见彩虹。 5，千里送鹅毛，汽油费太高。6，一个好汉三个帮，结果成了四人帮。7，天没降大任于敝人，照样苦我劳我饿我，什么世道！8，办事本来有路子的，但走的人多了，堵死了。 1.一朝春去红颜老，花落人亡两不知。2 静水流深，沧笙踏