营销人,关键时刻要挺身而出.docVIP

营销人,关键时刻要挺身而出 挺身而出这个成语使我无数次的联想到那些救万众于水火，牺牲自我而谋幸福于万家的英雄们。在战乱纷纷的年代很容易产生这些挺身而出的英雄。和平年代也会英雄辈出，但这些“英雄”却是商界的精英，经济领域的大腕、职场上的高手、营销界的巨擘。因为他们的成功也同样是靠无数次的挺身而出而取得的。 职场中的营销人，要想成为上述顶尖式的、推动一个区域、一个企业、一个民族甚至一个国家的经济实力的生力军，那么，就从眼着开始，着眼未来，更需要这种挺身而出作为自己职业成长的最初铺垫。因为营销人一步一个台阶的职业攀升同样需要挺身而出的锐智与勇气。而这种挺身而出不仅要经过科学的逻辑思考过程，也需要营销人在关键时刻于展现自己，去为自己吆喝和呐喊，甚至是出风头或做秀。 营销人本身就象产品，只有当它卖出去后才能体现其价值，否则积压仓库带来的就是灰尘和冷落，一个产品要有好的销售与市场前景，吆喝将起到极大的推动力。同样人生需要营销，成长道路是痛苦的，蝴蝶在蛹的时候，也是丑陋和痛苦的，但一旦冲破了蛹的束缚，就将化为美丽的蝴蝶，得到真正身心的自由。营销人需要有个广阔平台演绎自身精彩，就需要有更多的挺身而出优秀的表现，挺身而出既是一种豪气，也是一种智慧，更是一种态度和一种方法。 一样的选择，不一样的结果 李力与王亮以前不认识，但他们都在同一年进入了A企业做产品销售，分别担任了A企业的两个地级区域经理。他们在A企业的第一年任地级销售经理时，两个人取得的业绩也都相当不错的。而令人不解的是，李力与王亮在A企业里一干就是5年，但不同的却是他们在5年以后各自在营销职场生涯的不同。在A企业的李力5年以后仍然在做他的地级营销经理，而在A企业5年以后的此王亮却非5年前的彼王亮了，王亮已经成为了A企业的营销总监了，成为了李力的顶头上伺。 做过营销的人常常在说，营销会改变一个人，也会成就一个人；同样也会使一个人萎靡不振、破罐子破摔；并且也会使一个人迷失自于茫茫的营销大军中而只有呼吸前者扬起的“营销之尘”。 李力还在原地踏步，而王亮却在职业得意起来了，这是偶然吗？当然不是，这是一种必然的结果。因为王亮不仅懂得关键时刻挺身而出，善于表现自己，增加自己在A企业和营销职场中的砝码，更在于他在思想、观念、意识和智慧的前瞻性而更懂得营销人的自我营销。 相同业绩下“红背心”的启示 营销人中存在李力与王亮这种在职场发展中有着天壤之别的现象非常普遍，这也是许多营销人无法逾越的鸿沟和心理障碍。实际上，在李力与王亮来到A企业第一年时，他们的业绩非常相近。但是李力是那种只会做事情，不太喜欢表现的营销人，他认为只要把事情做好了，上级领导是会看见的，李力对计划经济时代的陈旧观念仍然抱守残缺。但现实社会与现代营销早已颠覆了这种“只会做事，沉默是金”的做法，起码在营销行业，这个观念早已是不适合了。 王亮则却不这样认为，他的思想观念更新速度快，并且他能够审时度势的观察企业内部资源变化。王亮发现，在公司上百号的地级营销经理中要想出类拔萃，就需要与众不同的表现自己，否则公司领导根本看不见你。因为完成任务的人很多，凭什么领导就会垂青你呢？ 这使王亮想到了那个故事：一个建筑工地上，工头在监督着基本上都是身穿蓝背心的工人们干活，由于工人非常多，工头一个人忙不过来，所以他想到要为自己找一个副手。而这天他发现了在众多穿蓝背心的工人中，有一个工人穿着鲜红的背心非常抢眼。而这个工人干的活也与其它工人没有太多区别，可就是他鲜艳夺目的红背心不由自主的会吸引工头的注意力。后来，这个“红背心”成为了工头的副手。 这个故事对王亮的触动很大，他想到，如果要想在芸芸营销人中间吸引上级领导和别人，就要做“红背心”。 1、学与悟互动，提升职业素质 王亮在想，要想取得领导的提拔与信任，获得自己在职业场上的一步步胜利，除了营销人必须具备的良好业绩外，更多的还在于要提高自己的综合素质。培养良好的职业素质，不仅要学习，还需要良好的悟性。 人都是学而知之的，而不是生而知之的。没有博学，就没有见识，没有总结和反思，也就没有非凡的洞察力和思辨力。王亮养成了一个喜欢看书学习的良好习惯，他订阅了象《销售与市场》、《新营销》等这些不仅发行量大，而且集实战操作和理论分析相结合的财经期刊进行后天专业营销知识的“武装”；同时他还经常去书店购买一些最新的营销和管理类的书籍学习。利用双休日，自己尽量挤出时间还去上了一个“职业经理人培训”的业余班，以提升自己的竞争力。 王亮还认为营销人必须要有很强的“悟性”，也就是说对市场的感悟能力、对市场的敏感度要高。而这同样也要靠相关知识的不断积累，知识的积累要靠不断地学习和总结。 2、大小会议善于捕捉表现时机挺身而出 王亮后天接受的培训与主动的学习都是在藏而不露和悄无声息中进行的。而他正是凭借着这些“技艺积累”才会大胆的勇于挺身而